1、 地推采单

所谓采单是通过市场行为收集家长学生联系方式的工作行为

聘请发单人员到学校、幼儿园、附近商场、儿童乐园、公园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。

注意提前调研地推采单地点的目标客户群体的人流量，如机构课程适宜6-12岁儿童，那么就要注意采单地点6-12岁儿童及其家长的人流量。避免资金、人力、时间资源的浪费。

2、社区活动合作

进社区，与社区合作共同举办讲座、演出等。

同样注意合作社区所居住的目标人群的数量，另外还要通过调研房价等方法，来去调研目标社区居民的消费能力。

一般来说，要考虑相对高端的社区，结合市场与销售的现场合作，现场签约相对更容易保证。

3、渠道活动合作

有能力的机构市场部一定可以用最快的速度建立起机构的异业合作联盟。

这里的异业合作联盟包括服装店、乐器店、玩具店、月子中心、亲子中心、游乐场、摄影中心、妇幼保健院、青少年宫、科技馆等等。

与他们进行直接的讲座、演出、体验送券等方式的合作，往往可以起到意想不到的效果。

甚至，可以通过异业合作联盟来建立里机构的竞争壁垒。

举例来说，哈尔滨的某早教机构，通过常年与妇幼保健院的独家合作，确保了其竞争优势，早教中心年度营收接近千万级，并迅速开办了多个分校区。

4、发放单页

单页的发放虽然不一定能够直接带来咨询，但在特定阶段，如开业前期，在目标市场区域内大批量发放传单，也是快速提升品牌知名度的常用方法之一。

发放单页时可以附送一些贴心的小礼品，更能抓眼球。

5、社区海报栏张贴宣传品

仔细梳理市场区域内所有社区的特性，梳理出所有有宣传栏的社区，在可以张贴的地方，无论是小区广场、大门、电梯、楼内等的宣传栏，都要注意定期铺机构的宣传品。

6、与社会、公益性活动结合

带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。

另外，举办活动等，还可以与公益结合，比如慈善演出、慈善画展、慈善义卖等，将活动的门票、义卖的营收、会展的营收等捐赠给儿童慈善基金会等。这样可以正面高效提升机构的品牌形象，同时可以提升学生、家长的参与度。

7、在超市等地方设咨询点

除用彩页宣传外，我们还可以在设咨询台，听过固定咨询台，来进行宣传、发放小礼品、采单。

同样注意超市人流量的提前调研。

9、商超活动

商场活动是重要的推广方式，演出、展示、舞蹈、游戏、互动、抽奖等各种环节安排得当，能够对品牌影响力、现场采单、现场签单、起到重要的帮助作用。

目前，单场活动签约量收款数十万的案例比比皆是。

10、车载广告

公交车、出租车是流动的窗口，受众众多，

在公交车或出租车上投放广告，是重点考虑的广告形式之一，对于凸显品牌实力有较大的帮助。

11、悬挂条幅、分享喜报

喜报、条幅代表的是机构的重要成果和权威。

从众心理是中国人普遍的心理特征，经常性地悬挂或分享喜报、签约信息，对于机构的招生来说有较大的帮助作用。

12、家长会或家长课堂

有专家说，家长课程是机构最后的一张王牌，是因为家长有经济决策能力，说服家长是招生咨询工作的重中之重。

可以育儿讲座、亲子沟通讲座等形式进行，针对校区每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。

13、家长微信群。

培训机构是教育+服务+技术的综合体，其中服务很重要，通过微信群的适时沟通，既能体现机构的用心，还能让家长安心。

比如适时向家长分享活动信息、孩子的学习情况、课堂的照片、家长问题的反馈、给家长的建议、实用的资讯等，都是很好的选择。

14、口碑传播创意

可以通过美术创意互动、集体亲子活动、比赛活动、创意公开课等形式，来让学员邀请好朋友一起参加。

或举办线上投票活动、祝福征集活动等，都可以其他快速传播的效果。

15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。

每个教师都有不止一个的微信群、QQ群，可以通过提成、奖励等方式，鼓励教师同销售团队一起去分享、宣传，也能起到比较好的效果。

另外，还可以通过设立积分奖励制、或股份分红制，对于激发教师的招生热情，也能起到质的激励作用。