1、集赞

集赞是指让家长客户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能兑换奖品的活动。

这是最最常见，也最简单有效的玩法，不需要经过开发也不需要购买工具，只需要设计一张海报或者写一篇公众号推文就可以操作。

玩法逻辑：激励家长转发海报/微信公众号文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以兑换小礼物或者代金券为主。

活动关键点：从传播角度来考虑，海报效果是比微信公众号文章要好的；但如果从内容丰富性考虑，文章是要比海报强的，因为承载的内容更多；实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户添加校长微信号或者公众号粉丝；集赞人数的设置，你需要知道的是100以内都是很容易完成；务必控制好人数和成本，可设置前多少名。

适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。

点评：玩法比较常见，相对来说不够新颖。有软件可以自动生成集赞图的风险，转化路径长，会影响最终转化率。

2、砍价

砍价活动是让家长客户拉其他用户给自己的课程砍价，最终低价获取课程的活动，这个最开始是从拼多多崛起的爆款玩法。

玩法逻辑：使用砍价工具，编辑好砍价活动的课程内容。通过海报或者微信公众号文章推送，发起教师转到家长群和朋友圈，让更多的家长客户参与。

活动关键点：要控制需要砍价人数，以及最终的价格（0元或者家长客户可以接受的低价）； 一开始砍价力度最好要大，让家长客户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度；课程质量要过关，不要因为是低价课程就忽略质量。

适合：产品拉新、新课程试用。

点评：玩法是从拼多多那里兴起，效果还行，但家长客户已经出现玩法疲劳的状态。同时，商品和服务是不同的，商品可以砍价，但服务去砍价对课程质量是会有影响的。

3、拼团

拼团活动是让家长客户邀请好友与自己拼团，最终所有参团家长的以低价购买商品的活动。拼团的价格优惠较大，能刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，有利于拼团的传播。

玩法逻辑：使用拼团工具，编辑好活动课程，发起教师、老生家长传播朋友圈，一天3次，转发朋友圈的时候配合喜报文案。

活动关键点：课程活动编辑需要简洁美观；拼团力度设置，最好是3人团；用户对价格比较敏感，以引流课为主；拼团课程的认知度越高越好。

适合：有一定老生基础，新校区配合地推活动进行。

点评：拼团的玩法更加新颖一些，从能量角度来看，是增加的，是有裂变基因的1带多。因为接通在线支付，转化率是有保障的。

4、红包拼团

红包拼团是在拼团的基础上，增加红包激励。每新拉一个好用进来，自动给团里所有人发一个固定金额的随机红包，实时的直接到账家长零钱包，再次引爆传播激励家长客户优先开团或者早进团。进一步激活招生效果。

玩法逻辑：使用红包拼团工具，编辑好活动课程，根据预算设置好红包金额，发动教师、老生家长传播朋友圈，一天3次，转发朋友圈的时候配合喜报文案，转发红包到账的截图。

活动关键点：课程活动需要描述清楚；拼团力度设置，3-5人团；以引流课为主，可以线上付定金，门店补差价； 拼团课程以爆款为主，好马配好鞍；

适合：有一定老生基础，新校区配合地推活动进行。

点评：可以说，这是目前看到的最新颖最有效的招生玩法了。工具处于红利期，家长也觉得新鲜，转发的时候多一个拿红包的话题。

5、投票

投票活动是让用户参与活动，拉好友为自己投票，赢取奖品的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

玩法逻辑：使用投票工具，设置好投票活动规则，煽动家长的参与热情。

活动关键点：荣誉称号和奖品，这是最直接决定家长参与热情的因素；因为成本活动已经确定，要重点加大活动对的曝光力度，尽可能拉取更多的用户参与；加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人；限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。

适合：基本每家都可以用，但微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。

点评：需要有一定知名度和吸引力才能引起家长的参与热情，操作难度相对来说比较大。赢家一家独大，对未获奖家长心理会有落差。

6、地推

地推是非常经典的活动，也是很常见的招生形式。安排地推人员，摆摊派发传单到家长手中，顺带简短的介绍，最终让家长客户报名或者留下联系方式

玩法逻辑：设计传单内容与样式，打印出来，圈定好派单位置和时间，安排地推人员，持续不断派单，获取更多家长客户。

活动关键点：传单的设计，要突出关键点；把握好派单位置和时间，时间不错，效果差很多； 人员需要对传单内容熟悉，家长可能会详细问；

适合：新校区开荒招生，新课程活动市场推广。

点评：地推的设计和人工成本是偏高的，人员不好控制，容易出现丢单情况。可以考虑地推+红包拼团结合。

7、抽红包

抽红包活动是家长报名后，在一个红包墙，在家长的陪同下让学生随机抽取红包的活动。抽取红包可以拍照下来进行朋友圈传播。

玩法逻辑：策划好活动，设计和装饰红包墙，家长报名付费后即可抽取红包。

活动关键点：金额有特等奖和一二三等奖，一等奖为主，让他们都感觉自己运气好；注意拍照进行朋友圈二次传播；

适合：春季招生。

点评：春节刚过完不久，红包气氛比较浓厚，非常应景。而且以一等奖为主的红包，让家长客户感觉开年运气好，增加传播的话题。