虽说刚刚进入2022年，也是时候立足过去，展望未来了，提前安排好本年度工作安排。为此给各位校长详细整理了2022年教培机构各部门全年工作计划，方便各位校长老师们做好统筹规划，以积极向上的姿态备战2022，确保机构工作有序稳步推进。

一月工作安排

市场销售规划

1. 寒假班班型设计及排班；

2. 寒假规划讲座；

3. 寒假集训班课程宣传（单页/网络)；

4. 小升初、中考、高考冲刺班说明会；

5. 梳理毕业班剩余课时安排；

6. 春季招生计划工作安排。

教学教务规划

1. 保证寒假常规班正常课消；

2. 寒假学习规划讲座（以班为单位）；

3. 寒假集训班课程宣传（班内）；

4. 梳理本班本期剩余课时安排寒假加课；

5. 年度教学成果汇报，年度教师考核。

二月工作安排

市场销售规划

1. 寒假集训班跟踪及寒假开学前地推；

2. 做好节后上课排班工作、新生第一次课、新生插班、老生的回访及上课的通知工作；

3. 春季招生活动制定，可做植树节、风筝节等活动的相关策划工作。

教学教务规划

1. 寒假集训班学员跟踪转化；

2. 师资培训：示范课、新课、小升初、全日制班等课程设计。

三月工作安排

市场销售规划

1. 春季招生工作实施、跟踪及总结工作；

2. 小升初、中考全日制冲刺班；

3. 计划4-5月份淡季招生活动与前期准备工作；

4. 做好植树节、风筝节等品牌推广活动；

5. 策划清明节爱国主义教育活动。

教学教务规划

1. 新学期纳新；

2. 新学期校区公开课以及新学期社区活动课；

3. 寒假短期班学员跟踪转化；

4. 小升初、中考全日制冲刺班；

5. 启动春季教师招聘计划及教师培训计划。

四月工作安排

市场销售规划

1. 启动淡季招生活动；

2. 确定五一嘉年华活动计划、母亲节活动计划等品牌推广活动；

3. 对市场人员进行系统培训，为暑期招生工作做准备；

4. 暑期预开班型规划以及暑期班相关优惠活动。

教学教务规划

1. 期中考试前后家长会做试题分析；

2. 各个班级续班任务及续班学员的统计工作；

3. 根据校区安排预排暑期课程；

4. 五月份续班家长会课件准备；

5. 做好教师内训工作和外出学习安排。

五月工作安排

市场销售规划

1. 落实本月品牌推广相关活动，策划六一儿童节活动及相关准备工作；

2. 做好淡季招生的续班工作并及时总结、分析；

3. 幼升小招生季（暑期集训/秋季班)；

4. 新初一/新高一学习规划及招新续费窗口期；

5. 再次筛选毕业班/全日制剩余课时；

6. 非毕业班学员暑期课程预报安排；

7. 中高考考前解压及押题班讲座；

8. 策划暑期招生活动和相关物料准备。

教学教务规划

1. 考前押题班以及老带新活动；

2. 继续做好教师的招聘、培训，为暑期储备足够教师；

3. 小升初、中考、高考考前注意事项及预测试题准备；

4. 准六年级、准初三、准高三新一年规划讲座。

5. 计划暑期教材储备。

六月工作安排

市场销售规划

1. 继续做好春季班续班工作；

2. 落实小升初招生工作部署；

3. 做好学生期末复习查缺补漏工作；

4. 考前押题班；

5. 微信/网站/论坛/短信宣传考前注意事项及预测卷；

6. 准六年级、准初三、准高三规划讲座；

7. 召开暑期招生动员大会、启动暑期招生工作。

教学教务规划

1. 考前押题班；

2. 老带新活动；

3. 小升初、中考考前注意事项及预测试题准备；

4. 准六年级、准初三、准高三新一年规划讲座。

七月工作安排

市场销售规划

1. 部门上半年工作总结，下半年计划；

2. 暑期招生工作总结及暑期课程排班安排、教师上课安排；

3. 做好期末考试成绩统计，重点小升初、中考、高考成绩，及时张榜公布；

4. 新初一/新高一暑期安排，三年课程规划；

5. 暑期短期班维护；重视暑期课消；幼升小暑期集训班。

教学教务规划

1. 暑期上课高峰期；

2. 新初一/新高一3年课程规划；

3. 统计小升初、中高考优秀学员颁奖；

4. 暑期短期班维护；重视暑期课消；

5. 计划参与总部八月份相关培训活动。

八月工作安排

市场销售规划

1. 做好暑假班的续班工作；

2. 暑期短期班跟进转换；

3. 暑假收心班工作开展；

4. 制定秋季招生工作计划及前期准备工作；

5. 策划教师节活动方案。

教学教务规划

1. 新初一/新高一分班模拟考试；

2. 暑期短期班转化跟进；

3. 以班为单位推广老带新；

4. 计划秋季教材储备。

九月工作安排

市场销售规划

1. 新学年规划（收心/励志）讲座；

2. 秋季招生启动大会，做好秋季招生；

3. 计划10~11月份淡季招生活动与前期准备工作；

4. 策划喜迎十一重阳节活动等品牌推广活动；

5. 国庆节/教师节校外讲座；

6. 十一短期班活动。

教学教务规划

1. 新学期公开课；

2. 新学年规划(收心/励志）讲座和开学家长会；

3. 国庆节/教师节校外讲座；

4. 十一短期班课程安排。

十月工作安排

市场销售规划

1. 落实喜迎十一、重阳节等品牌推广活动；

2. 淡季招生工作逐步开展；

3. 国庆集训；

4. 期中考试前后地推活动；

5. 月考后老学员回访，特别是新初一和新高一；

6. 策划11月份万圣节、感恩节活动。

教学教务规划

1. 国庆集训；

2. 期中考试前后家长会及试卷分析；

3. 月考后老学员回访，特别是新初一/新高一；

4. 启动教师教研内训计划。

十一月工作安排

市场销售规划

1. 做好11月份淡季招生工作并及时总结；

2. 开展万圣节、感恩节活动；

3. 续费窗口期前的数据统计；

4. 逐步开展秋季班续班工作；

5. 策划圣诞节、元旦活动。

教学教务规划

1. 续费窗口期前的数据统计工作；

2. 续班家长会的准备；

3. 期中考试家长会。

十二月工作安排

市场销售规划

1. 落实秋季班续班、老带新工作；

2. 开展圣诞节、元旦活动；

3. 制定寒假招生计划；

4. 做好学生期末复习查缺补漏工作；

5. 迎新大礼包(台历、春联等)预定。

教学教务规划

1. 续费窗口期；

2. 年底答谢会；

3. 寒假教材的储备。

可能大家会问，每个月节日这么多，我能做得了这么多的活动吗？小招月月有、大招三六九。建议一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。

校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月、每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果；在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应机构自身特色的发展，形成良性循环，才能发展得越来越好。

校长们提前做好工作规划，划分工作的重点就能有条不紊地、有声有色地进行下去。

END

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