原标题：教育培训机构，线上线下营销方案

k12双减之后，成人职业教育市场成为了在线教育行业的主体，部分k12机构转型职业教培领域，使职业教培市场招生成本越来越高，高质课程和优良的服务是必要的，招生引流更是必须的，线上与线下结合打造多方位的招生营销方案，可以让机构更好的发展和提升行业竞争力。

广告与实施：

1、搜索引擎竞价职考、机构名称类关键字，参与培训类关键字信息流广告；

2、参与热门培训类论坛的广告投放；

3、社群、贴吧、知道等平台；

4、第三方销售：寻找代理商参与机构课程销售。

准备：

1、进行网课包装的设计：官网的设计、电商店铺的设计、网校的设计、活动奖励页面的设计等；

2.线下海报、传单的设计、体验卡等；

3.各线上平台账号注册、社群建立、电商入驻等。

宣传：

1、进行正常的宣传，以线上各平台为主，配合短视频、文章；

2、结合考试进行宣传，提高效果，在考前一两月，加大宣传力度，同时配合低价课、免费课、直播课引流；

3、线下宣传，在商场、地铁口等人流密集地发传单。

网络推广：

1、在网上进行项目推广，通过这个方式寻找代销商；

2、网校的网页，将网课的精华部分选取一段放上，与发放出去的课程体验卡的结合；

3、寻找网络销售代理进行销售。

区域代理：

以各省会为中心，向省各个地级市去辐射，以覆盖整个省。

1.区域代理的选择：区域代理商的选择首先要进行区域的考察，进行走访和观察；区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构；

2.区域代理的职责：主要负责网课的营销和部分面授课程的推广，代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合，任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调，根据各个地级市的不同情况而决定，各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定，总部需要进行调控；

3.区域代理的范围：根据网课的录制时间，首先进行选择区域的地点，因为现在即将到来的宣传重点是学员的招生，需要与网课很好地结合起来，这四个地区是学员考试的考点，也是学员集中地地方，网课相对于学员是最有效的学习工具，因为学员的群体比较特殊，学习的时间比较短，绝大部分时间是用于学习专业课了，可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网课，这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握，不至于当考完专业课之后，学校的课程跟不上。

招生战略：

1、报班+学习+报名考试+发证+推荐工作一条龙服务，增强用户报名信心。

2、考证业界知名度高，口碑推广。

3、定期推出众多优惠活动如：报面授班免费看网课，网课团购等。

4、机构出版学习配套书籍，书籍中宣传网络课堂+赠送学习卡。

5、官网增加网络课堂试听频道，吸引用户观看网课。

6、定期校园活动，推广网络课堂，赠送网络课堂学习卡等。

7、官网经常性更新活动页面，众多宣传页面或活动指向网络课堂。

8、与众多同行学习网站有推广合作，增加机构外链，增强网站网络可见度。

9、机构有详细的推广时间表，自考类考试时间前五个月为重点推广期，机构会重点推广，推出很多活动，分时间点推出不同推广活动。

10、机构报班班次可选性强。比如：全套课程、历年试题详解、机构测试题、冲刺解惑等。返回搜狐，查看更多

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