随着网络社会快速发展，越来越多的人都通过网络来找驾校，这对于驾校来说，网络招生无疑是一种很好的招生方法。

一方面，网络招生要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的学员特征和学员行为模式的变化，为驾校在网上虚拟市场进行招生活动提供可靠的数据分析和招生依据。另一方面，网络招生在网上开展招生活动来实现驾校目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特：信息交流自由、开放平等等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展招生活动。

一、驾校行业现状

数据显示，2013年至2017年我国驾培行业教学用车和驾培机构数量持续攀升，分别达到43%和42%的增幅。然而，在驾培机构繁荣扩张的背后，中国驾培行业的新生人数从2016年到2018年连续三年持续下滑，2018年甚至达到了10%的下滑幅度。可见，驾培市场供需不平衡，供过于求已经成为驾培行业市场的常态，这势必让机构之间的竞争进入白热化。

温顿：温顿

数据来源:《全国驾培行业蓝皮书-2019驾培行业发展报告》

随着市场竞争加剧，如何以更低的成本抢夺生源？拓展更广的渠道招生？成为每个驾校亟待解决的问题。

二、腾讯社交广告平台助力驾校获客

腾讯社交广告平台依托长期的数据积累和强大的数据挖掘能力，拥有丰富的平台流量场景，为驾校线上招生提供助力。相较于传统的推送传单的方式，腾讯社交广告平台可以为驾校提供更低成本、更大范围的招生可能。一起来看看驾培行业是如何玩转腾讯社交广告平台的。/

多维现实

当前消费者的描述

丰富的场景覆盖

三是如何招生？

1.驾校的目标用户是谁？

据艾瑞咨询数据报告显示，2019年我国驾培学员以男性为主，占比达62.7%；学员年龄分布在各年龄段均有一定比例，其中18-25岁的年轻人占比最大，驾培行业受众年轻化。/

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同时，在选择驾校的过程中，对教学质量和通过率的考虑是首要因素，占比达78.8%，其次是对学费价格的考虑，也达到46.40%。这为我们挖掘用户痛点提供了方向。/

通过以上数据的分析，我们可以知道驾校

学生以18～35岁男性为主。同时，希望驾校能以高效、低成本的方式提供考证服务，追求一定的性价比。同时，其他年龄、性别的人群也有较高比例的驾考需求。在人群定向的过程中，可以使用不同的材料对人群进行细分。

2.目标用户希望看到什么？

驾校的主要学员年轻化，关注驾校的通过率和价格。因此，在材料设计过程中，要把好材料的观感关，突出驾校优势，从学车价格、练车场数量、教学车辆数量、教练员执教年限等方面挖掘自身优势。然后我们来说说外层和内层的设计要点：

1）材料准备：

外层素材承担着吸引用户点击进入落地页的功能，需要在第一时间就抓住用户的眼球，让客户获得相关行业信息。优质的驾校材料需要满足以下条件：

A.声调突出

采用鲜艳的色彩，可使用户有更好的观感。

B.突出驾校实力

以驾校原有实景为主，通过停车场练车实景，打造专业、强大的驾校形象。

C.强调兴趣点

挖掘学员学车目的：低价高效通过驾考。主要目的是考取驾照开车上路，突出优惠力度。在选材上，还可以吸引驾照封面和人物上路行驶的素材，给用户一个提示，通过驾考就可以拿到驾照，上路行驶。

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2）登陆页设计：

落地页是负责转化的营销漏斗的重要组成部分，也是影响广告转化效果的重中之重。在驾校行业落地页的设计过程中，可以遵循以下几点：

a.楼层页面布局不宜过长，一般控制在1-2个手机布局范围。

B.整体排版逻辑要清晰，配合外部文案，提高内外素材的关联性。

C.配合目标用户的营销痛点，从效率和价格入手，突出驾校实力、拿证时长、服务保障，再配合价格咨询或学车优惠价的形式

打动用户提交表单。/

3.如何触达目标用户？

①转换环节

驾校行业投放常用转型路径，收集线上表单，通过电话、微信等方式联系客户，从而实现转型。/

②台账建立与持续优化

在账户运营过程中，投放周期分为：测试期、稳定期、放量期。在不同的阶段，对账户进行不同的重点操作，以便更好地控制账户、操作账户。

目前驾校行业的点击率为1%~2%，转化率为1~3%。在各个阶段，都要关注账户和市场的数据，及时对比，做到心中有数。

测试周期

预算:1000~2000元/天

周期:5～7天

目的：检验优质材料方向，积累台账数据，为后续调整提供数据依据

建议：优先选择1~2个流量较大的广告位进行测试；利用不同方向的素材和文案进行A/B测试，找出点击率和转化率更好的素材；按照高于目标成本10~30%的范围进行工程量投标，积累账目数据。

稳定期

预算:2000~5000元/天

周期:5～7天

目的：调整材料和方向细节，以稳定账户质量，审核账户数据，紧跟市场数据

建议：重复试验期间的材料数据，重复使用优质材料，并向相应材料方向持续更新，每3~5天保持周期性材料更新；每天定期监控投放过程，当广告超出目标成本10%时及时关停；同时，关注账号相应数据指标（如点击率、转化率、千显均价、表单成本等）和驾校行业市场数据，进行优化调整。

卷期

预算:5000~10000元/天

周期:7～14天

目标：增加优质广告数量，探索其他方向

建议：在账号稳定的情况下，90%的预算用于优质跑步计划的上线，10%的预算测试其他广告位、物料或进一步细分，持续观察账号情况。

保持稳定。

在招生过程中，驾校行业遵循用户画像和用户痛点，再结合腾讯社交广告平台进行招生宣传，实现更大区域的精准投放。相比传统的推送招生方式，可以更快、更高效地达到目标。还在为招生难发愁？成本高？选择正确的方式，这些不再是你的问题。

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