第一步，做好地推员工的培训工作。

地推是要宣传机构以及教学内容，这个就行需要员工对机构和课程内容的信息要做到了如指掌，虽然你们都是做教学的，教育相关知识这一块是没什么问题培训机构招生优惠方案，但是要加强营销技巧，应对在地推过程中家长的疑问，利用专业的知识解决家长的疑惑，从而在家长心目中树立教育专家的形象培训机构招生优惠方案，让家长信任我们。

培训内容一般包括下面的内容：

1、有关机构历史、成绩、教资力量、校区规模、机构的特色、课程设置、教学方式、位置等信息。

2、地推体验课程的信息：课程的价值有什么、课程在考试中的分值、课程在考试中的权重、教学 的内容、收获、课程的价格、有什么样的优惠、招生人数、什么时候开始上课、辅导老师的个人信息等。

3、学习有关家庭教育、孩子发育成长等相关知识，学习孩子在不同年龄阶段的心理和生理特点、兴趣特征等。

4、有关交流沟通话术、激发兴趣话术、买点塑造话术、解答问题话术、攻单促单话术、 成交关单话术的技巧和知识。

机构校长抱怨做不好地推工作，不是老师做不好地推工作，而是地推老师不知道怎么开展地推工作， 所以才要做相关地推工作培训，让老师知道做什么的同时也知道该怎么做。

第二步、建立地推激励的制度

制定了招生目标，就要有激励制度。

1、目标经济激励，对每日个人冠军、每周冠军、每月冠军，分别奖励多少元。（金钱上的激励会有不错的效果）

2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先迸个人，先进集体。

第三步、制定合理招生目标

地推招生都是招体验课学生，然后上课体验后再转化为正价课学生。策划人员在做地推招生策划的时候，要合理制定招生的目标，在什么时间段计划完成多少个招生名额。

一般在制定目标任务时，会考虑以下因素：

①往年同期我们学校的招生完成情况

②近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……

③学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的入数和能力》以及转化续费续班的能力

通过以上因素的综合分析平衡，制定出我们的招生数量，再落实到各个人、每月、每周、 每天。

要科学制定招生目标。

很多的培训机构地推时喜欢凭感觉来，能招多少算多少。

这样做的结果有两种情况：

第一、员工没目标、没压力、没动力，招不来几个学生；

第二、有可能招多，教室老师不够用，教学秩序混乱，最后导致负面口碑，甚至濒临倒闭。

地推招生要综合平衡各种因素，制定科学合理的招生目标，对后续的教学、服务及续班会提供很大的帮助。

第四步、地推的核心是“吸睛”

1、不管是哪种类型的培训机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域培训机构招生优惠方案，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。

2、进群送绘本，告诉家长扫码迸群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习。

3、赠送附近超市的代金券，免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。创造机会，在超市和家长进行一对一沟通，逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。

以上是地推工作需要注意的点，有其他问题的可以在评论区留下你的疑惑，也可以vx关注“链卡助教课堂”，上面有很多关于招生的技巧、营销方案等你来领取。

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