在疫情之下，首先向我们所有的驾培行业仁人志士问好，近日看到很多驾校在疫情下，积极主动的开展线上驾校工作，还有不少的行业大咖提供了非常宝贵的线上课程和大家分享知识，其中不少是关于疫情期间驾校员工管理和营销管理方面的，很受驾校校长的欢迎，小编看到校长们积极的心态也是深受鼓舞，前两日整理了一些关于线上营销管理工具方面的文字资料，很多驾校校长了解过后，咨询如何让在校营销招生的工具能在驾校落地运营。

带着众多校长所关心的问题，小编特意又梳理了一下，整理出一些文字形式的方案，供大家参考一下。

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做好人员的准备工作

调整心态，带动员工心态，积极面对思量目前的情况，我们的驾校校长首先必须要接受现实，能够让自己静下心来，同时也要让员工能够接受现实，您是群龙之首，您的心态好才能带领大家往上走。

1. 关注员工的动态，多留心员工在此期间出现的无聊、郁闷、焦虑、恐慌、压抑等不良情绪，在严格防疫之下，很多村庄，校区严格限制人员出入，这种严格抗疫的氛围之下，对员工的心态有一定的影响，要多加关注。

2. 关爱员工，关心员工，在当前时期带头服从，主动引领大家服从防疫指挥和管理，积极响应国家的号召，保证本驾校不出现病例，不出现不服从疫情管理的被追责的个例，这是我们能够开启其他所有工作的良好前提。

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调整方法，让员工状态在线，积极开展

线上营销管理工作的展开，必须依托我们驾校的全体员工，所有员工的工作状态要在线，才能够很好的执行定好的方法和策略。疫情下如何发动员工，在非常时期保持工作状态在线？

1.做好线上会议

通过微信，企业微信，微信群、钉钉或者飞书举行线上会议，保障和员工的沟通频率（每天最少2次的线上会议）；保证会议的效率，能够激发员工的热情，能够明确的阐述要做的任务，能够分析和总结出原因等等，让开会变得实际高效。

2.做好目标制定和跟进工作

根据要做的事情，先把一段时间内的目标制定下来，然后通过给员工开会，让员工认可目标，然后把目标分解成大家可以去实施的小任务，让任务具体到个人和时间，这样在每日的线上会议上就可以跟进任务的完成和分析任务失败的原因，分享成功的经验。在这种方式下，即使员工不在驾校上班，也能保持相当的工作状态。

3.调动员工紧密联系新老学员

我们驾校就是专业做驾驶教育培训工作的，在当前的情况下，学员和很多潜在学员这个状况不多赘述，都是非常无聊的，我们可以充分发挥驾校的专业优势，主动开发一些正能量的线上课程让大家参与，拉近我们和学员的距离。

1）通过微信群，朋友圈，家长群，小区群等社交圈子宣传线上微课，利用我们的专业优势向老学员或者社会人员，讲解道路交通安全意识教育、车辆的维修好保养知识等等内容，可以从网上找素材，教练员结合素材再研发和编写成课堂小知识，最后开展成课程，向大家传递我们的正能量。

2）做好校内线上教学课程的研究，组织教练员就当前驾校内各个科目的学员，开展与其相关科目的线上知识讲解，技巧讲解，疑难解答，让课程图文并茂，生动有趣，学员乐意接受。

这样做既尽到了我们驾校的社会责任，教学责任，又在公众中建设了自己的形象，另外还维护了新老学员。在调整好校长，管理层，员工这些角色的心态后，又调动了员工的工作状态，又拉动了学员的活力，我们就能很好的开展下一步的工作，其实大多数驾校都具备了这个基础条件。

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采用线上工具发挥效应

针对驾校利用线上工具进行营销和宣传，小编推荐我们的迎驾营销管理小程序。

1.我们驾校需要安排专属工作人员负责这个事情，做到责任到人，我们可以使用过程中和负责人能做好对接，保障通畅有效的沟通。

2.前面两点做好后，我们这边会安排人员和咱们驾校详细的沟通，把咱们驾校的营销管理小程序搭建起来，小程序里需要的资料、班型等等都会详细的建进去。

3.我们的工作人员会和咱们驾校的负责人去沟通，协调时间安排对我们的负责人及相关人员进行培训，让大家能够学会操作小程序。

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线上营销管理小程序员工如何落地

线上营销小程序的主要推动骨干力量在驾校全体员工身上，驾校让员工利用小程序做营销，小程序在线上快速推广是一把利器，更重要的是管理人员设定目标后，利用小程序的后台跟进目标的完成度，监督目标的执行，保障目标的达成。小编在此列举一个例子

1.制定明确的营销方案

2.驾校在制定好营销方案后，发动员工通过小程序线上发送链接，依托分享和阅读领红包的方式，快速在一定区域达到宣传的效果，全体员工可通过微信好友，朋友圈等等渠道去发送。

1)制定清晰目标：制定每个人某一段时间内分享和阅读的目标，比如分享100次，转发100次，利用小程序的后台会统计和查看员工的转发情况，查看转发阅读的路径。

2)总结方法：员工在推广期间，开会总结经验，分享经验，找出适合自己的办法。

3)不断跟进目标：跟进每一个人目标的完成度，督促所有人将任务完成，过程中的不断监督和跟进，要比事后再问责效果好的多。

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线上营销小程序如何让员工发挥威力？

小程序最关键的推动核心是驾校员工，发挥最大效应的是员工的合伙人，让员工招募合伙人，管理合伙人，最后通过合伙人的推动整个营销活动。

1.合伙人招募

1）发动我们驾校所有的员工，依托驾校原有的招生力量，再结合驾校在训学员、老学员，员工身边的朋友等对象，寻找合伙人，最后通过合伙人寻找合伙人。

2）制定员工的合伙人招募目标，把招募合伙人的目标分解成任务动作，按照前面小编讲的通过开会，总结，分享不断让员工在招募合伙人上做提升。

2.将合伙人分等级

按照我们驾校的目标，将合伙人分类，小编举出一个案例，大家可以作参考，但是可以针对本驾校的情况，具体做调整不必完全照搬。

3.制定属于本驾校的合伙人奖励机制按照驾校的实际情况，做出合伙人的奖励绩效，小编列举一个案例，大家可以参考，针对实际情况做调整。

针对上图案例就一些奖励进行说明1）合伙人推荐的学车意向鉴定是由驾校员工和学员沟通来确定；2）除分享阅读红包，其他所有费用都采取月结方式3）所有合伙人职称都不是固定的，如当月未达成现有职称的标准，则按照完成时间情况对应等级标准结算；4）初级合伙人如当月有学员报名成功，则下月直接晋升为资深合伙人；中级、资深合伙人如当月有学员报名成功，则下月晋升高级合伙人，享有发展下级合伙人权限和组建团队权限，分享下级合伙人收益5）高级合伙人有以下权利：A享有初级、中级合伙人的所有收益权利；B享有发展下级合伙人、组建团队的权利；C享有分享下级合伙人收益的权利；D享有团队达成目标，分享目标挑战奖金的权利4.对合伙人进行必要的培训我们驾校要组织专业人员对全校员工招募的合伙人，组建合伙人微信群，分批次每周保证进行一次培训。1）培训内容包括驾校的所有班型及班型相对应的服务，熟悉驾校产品介绍和讲解，培训合伙人工作方法和技巧，以及工具的使用，让合伙人能简单、快速上手。2) 培训后会发放相关试题，对合伙人进行测试，通过后方能正式成为驾校初级合伙人。5.合伙人招生奖励分配针对合伙人招生成功，奖励分配，小编列举个别案例如下

例如：某驾校设置招生提成标准为，一级200元，二级100元，三级50元，A、B、C、D为四个合伙人，A无上级，B是A的下级，C是B的下级，D是C的下级。

假设A招了一名学员，则佣金为：A的佣金=200元，其它合伙人无提成假设B招了一名学员，则佣金为：B的佣金=200元；A的佣金=100元假设C招了一名学员，则佣金为：C的佣金=200元；B的佣金=100元；A的佣金=50元假设D招了一名学员，则佣金为：D的佣金=200元；C的佣金=100元；B的佣金=50元注：每个合伙人可以无限招生，佣金积累无上限，驾校返佣最高为350元。

综上所述，做好所有的人员准备工作，搭建起来线上营销工具，制定目标保障目标的完成，在通过合伙人的合理激励和管理，最后坚持不断的适应和调整，就可以把驾校的线上营销做起来，疫情下只是锻炼我们在线上做工的提升，线上营销和招生可以作为驾校营销的另一只手，长久坚持做下去。关于招生营销方案或产品详情可添加我微信详细沟通

在当前特殊情况下，军博软件全体员工以饱满的精神，昂扬的斗志，向所有支持我们发展的驾培同仁提供积极的帮助。同时希望我们全国人民团结一心，众志成城，克服困难，战胜疫情，迎来属于我们的胜利。