生源问题，几乎是所有教育培训行业发展的命脉和根基。根据自己的培训类型，面向不同的人群，制定适合的招生策略。但是招生策略实施落地后，能否产生满意的生源，是当下很多教培机构普遍关注的问题，因为招生转化率越来越低了。

本周话题，我们来聊一聊驾校解决招生问题，应当怎样选择和制定营销方案。

我们先从驾校招生策略中的营销推广方案来分析，看看是不是从根本上，就没有选对合适的招生策略。

驾校做招生，应该展示怎样的信息用于宣传推广。

1基础信息：介绍驾校环境、驾考服务、训练场地。

2专业驾考：驾考培训班，按照驾照类型划分。

3优惠信息：截止日期的优惠活动，班型优惠（工作日班，周末班），多人报名优惠等等。

前两种内容是用来展示驾校培训实力和服务能力，后一种内容是用来吸引关注和了解。当驾校拟定了要展示的内容，接下来就是制定招生营销策略。

但是，且慢，在制定招生营销策略前，仍然要先解决3个关键问题。

1、使用什么媒介和工具做招生宣传推广；

2、找谁帮助做推广，怎样做才能促使他们愿意参与推广。

3、怎样解决生源线索的接收和业绩统计问题

有问题就要解决，逐个击破，制定驾校招生最优方案。

解决第一个问题：用什么媒介和工具做推广

之前做推广，靠做竞价广告，做户外广告、街边宣传，效果不好。之后转战微信，通过朋友圈、微信群和好友发广告来做推广，稍微打开了一点知名度，在解决曝光问题上，扩大了宣传范围，让更多的人看见了驾校信息，但是群发性的，微商广告一样的宣传策略并不恰当。

发什么内容做宣传固然重要，但是用什么工具做宣传更重要。基于微信做推广，要采用合适的营销工具，才能产生更好的展示、宣传和推广效果。

这里模拟一个完整宣传方案作为例子，来演示如何选择推广工具。

第一步：为招生策划一次优惠活动

对驾考培训班类型进行梳理，分析出最大的优惠力度，制定一个短期的优惠报名活动。根据不同的班型，给出不同的优惠方案。

比如C1驾照工作日班，最低让利3488元即可报名，专车接送，拿证快。

根据选定的方案，制定对应的宣传文案。

第二步：选择营销工具，例如二维码海报+H5落地页

海报图片的设计，要抓住几个关键要素：

1、吸引人的海报文案，目的是引导大家关注和查看了解

2、二维码，通过微信识别访问，可以方便的进入H5落地页

H5落地页，则用来完成最初规划宣传内容的展示，页面通常还包含一键拨打电话、在线咨询、报名表单等功能，当浏览者产生意向时，能够直接拨打电话或者留言咨询，相较于纸质传单能够更快速地建立沟通，离招生转化更近了一步。

解决第二个问题：找谁来做推广

作为一款社交软件，微信的社交属性，让很多企业商家选择它作为推广宣传阵地。这样选择是没错的，但微信的传播，是基于人的社交性行为存在的，找对合适的人来实施推广，才是最关键的事。

驾考的终极目标就是拿证，而老学员的推荐，将帮助驾校建立口碑和信任。那么，对于驾校来说，正在学驾考和已拿到驾照的老学员是最好的推广人。通过老学员来转介绍推广，能实现更好的口碑宣传效果。

一份优质的招生推广方案，主要是为了实现2个目标：一是扩大宣传力度，让更多的人知道，二是尽可能的多招生。宣传和招生都重要，老学员转介绍的同时，也能扩大宣传，甚至能更好的直达潜在顾客群。

同时，为了引导老学员来实施转介绍推广，需要建立激励措施，其中最好的激励措施就是可信可靠的业绩奖励。比如，推荐一个学员给予多少钱的红包奖励。

解决第三个问题：怎样解决生源线索的接收和业绩统计问题

让老学员或其他人员，参与驾校的转介绍推广计划，推广结果的后续跟踪处理是检验推广计划有效性，以及保障计划持续运转的重要工作。

有两个关键问题需要解决：

1、转介绍产生生源线索，如何跟进接收和转化；

2、对于参与转介绍推广老学员的业绩如何统计，并保障其奖励记录和发放。

单纯只是让老学员分享宣传推广物料，他们无从知晓转介绍的价值，能为自己带来多少收益，驾校也并不知道谁分享并产生了生源线索。

既然在制定招生方案时，已经选择了依靠互联网技术来设计推广物料，那么在生源线索的接收和业绩统计问题上，依然可以采用智能的数字化工具。

比如借助智能转介绍系统，建立驾校推广平台，专注展示业务和日常宣传推广。在实施推广后的统计监管上，能够很好的解决问题。

1、推广中心：专为内部推广使用，注册制加入，与前端落地页做区分，仅用于分享推广、查看线索进度，了解收益情况，完成收益提现等操作。

2、一人一码：每个转介绍推广人，在分享推广物料时，系统自动生成一个专属二维码海报，经由此码访问推广落地页的访客，仅与推广人产生关系，统计推广人的分享宣传数据。驾校可随时查看这些信息，比如，分享次数、访问人数、访问时间信息等。

3、智能表单：接收驾考咨询线索，推送给驾校专职销售人员跟进，并及时操作反馈，系统统计推广人生源业绩。同样的道理，也可以为转介绍人创建独立的表单入口，由他们录入生源线索，由驾校来完成线索跟进转化。

4、后台监管：驾校可随时进入后台，查看转介绍推广的完成情况，多少人参与推广，产生多少访客，产生多少咨询线索。

5、奖励发放：驾校转介绍招生奖励的发放，可以考虑走线下人工操作，转介绍人线上提现申请，驾校线下完成奖励发放，并记录发放情况。

任重道远，驾校想要制定有效的招生方案，获得更持续稳定的生源，会是持续关注的问题。而借助互联网营销模式和技术工具，组合推广获客，目前已有部分驾校开始尝试，确切地说，已在很多行业开始实行。特别是，互联网营销思维，搭配移动互联网技术，结合微信这类社交平台，让营销方案的实施变得更便捷，而基于人的传播和口碑效应，也在不断地创造经济价值。

本着技术辅助营销的初衷，作为一家互联网技术服务公司，专注于为各个行业提供解决方案，将技术作用发挥到业务需求中去，既解决互联网化升级需求，也能满足业务推广需要。未来也将持续关注各个行业问题，输出更好的解决方案。

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