数据显示，2013-2017年我国驾培行业的教学车辆和驾驶培训机构数量持续上升，分别达到了43%和42%的增长，但在驾驶培训机构繁荣扩张的背后，面对的却是2016-2018年我国驾培行业新增学员数持续三年下降的局面，在2018年更是达到了10%的下降幅度。由此可见驾培市场的供需呈现不平衡的状态，供大于求已经成为驾培行业市场的常态，这势必使得机构之间的竞争变得白热化。

数据来源:《全国驾培行业蓝皮书――2019驾培产业发展报告》

伴随着市场竞争的加剧，如何以更低的成本去抢夺生源？拓展更广的渠道去招生？则成为了每个驾校都亟待解决的问题。

Step1与流量充足的广告平台合作获更多客资

腾讯社交广告平台依托深耕已久的数据积累与强大的数据挖掘能力，同时拥有丰富的平台流量场景，为驾校机构在线上招生提供助力。相对于传统驾校采取的地推派传单的方式，通过腾讯社交广告平台，可以为驾校以更低成本，更大范围的招生提供可能。下面就让我们看看驾培行业是如何玩转腾讯设计广告平台的吧。

多维度实现消费者人群刻画

丰富的场景覆盖

Step2 精准定位驾校的目标用户

根据艾瑞的数据报告显示：2019年我国驾培学员以男性为主，占62.7%；学员的年龄分布在各个年龄段中均有一定的比例，其中18~25岁的年轻人占比最大，驾培行业的受众呈现出年轻化的特点。

同时，驾校的学员在选择驾校的过程中，教学质量如何，通过率的考量为首要因素，占比78.8%，其次关于学费的价位的考量也是达到了46.40%。这为我们挖掘用户痛点提供方向。

通过以上数据的分析，我们可以得知，驾校的学员主要是集中在18~35岁的男性，同时希望驾校机构能以高效、低价的方式提供考证服务，追求一定的性价比。同时其他年龄层与性别的人群也存在较高的驾考需求比例，在人群定向的过程中，可以区分采用不同的素材，进行人群的细分化投放。

驾校行业的广告推广案例

营销案例一： 某驾校案例一

（1）外层创意展示：

第一版外层创意

第二版外层创意

（2）内层详情页展示：

第一版内层：

第二版内层：

（3）广告投放数据：

（4）投放定向：

在广告开启上线投放之前，需要对驾校行业的目标用户有比较清楚的人群画像，之后根据这个人群画像去构思不同的投放方式。想要投放长期在广州范围活动，年龄在18-45岁的需要考驾校的人群。针对投放地区的范围大，曝光量大的驾校情况，采取了两种投放方式，

一种是窄定向精准定位,下方是他的投放数据：

另一种是宽定向获量，下方是他的投放数据：

从这两组数据对比可以看出大范围，曝光量大的账户，投放建议采取窄定向精准定位会更好，点击率会提高，转化成本也会降低。

最终这个账户采取兴趣行为定向是汽车爱好者，本地资讯关注者，交通工具爱好者，驾驶、本地资讯，有车有房，休闲人士，上班族，大学生等相关的定向。最后这个驾校户广告投放结束后收到53个表单，表单成本是150.94元。

营销案例二： 某通驾校案例二

（1）外层创意展示：

（2）内层创意展示：

（3）广告投放数据：

（4）投放定向设置：

地域：肇庆市-世纪美食城(半径5km)

年龄：18-45岁

性别：性别不限

兴趣：汽车爱好者，交通工具爱好者，旅游控，休闲族，自驾游旅游

行为：物流运输，交通，驾照，考驾照，学车

营销案例三： 某通驾校案例三

（1）外层创意展示：

（2）内层创意展示：

（3）广告投放数据：

（4）投放定向设置：

地域：清远市-广悦驾校(半径5km)，清远市-龙塘镇(半径5km)，清远市-石角镇(半径5km)，清远市-云山诗意(半径5km)

年龄：18-25岁

性别：性别不限

兴趣：不设

行为：不设

2020驾校行业的广告营销推广总结：

综上所述，驾校行业想充分的运用腾讯广告的领域流量，需要对驾校行业里同行的学车价格，整体个市场的学车的成本，以及同行业的营销活动能有个大概的了解。知道最近适合推广的营销点，来选择节日营销点、开业营销点、周年庆营销点等。同是广告主需要配合优化师，协助完成以下四步：

第一：提供驾校基本信息。

在推广页上主推的营销活动，目前驾校的客户年龄段，驾校能给到的优惠，驾校的独特点优点。让优化师可以根据广告主所提供的信息，能刻画出一个明确的人群画像。

第二：根据人群画像预计驾校形象，构思广告推广页的创意。

应设计什么样风格的推广页？采用什么色系？根据上面三个案例可以得知外层才多图的样式结合营销活动文案的广告点击会比多图的高。还需要客户提供清晰、有代表性的驾校素材，用于外层素材展示和落地页设计排版。转化率高的落地页需要整个设计排版简洁、清晰，能抓取用户的眼球；因而，广告推广页的首屏落地页应简洁明了，表单需要在首屏的位置，有利于用户填写信息，减少用户流失率。

第三：广告推广会采用的营销活动。

应结合目前驾校的行业特点和客户需求，策划采用怎样的营销活动方案可以吸引住用户的注意并产生报名的冲动。现驾校的营销活动大多数采取打价格战，用不同的形式的活动去体现报名价格的优惠。如预付较少金额抵扣较多金额600元抵扣1000元，报团还能优惠，砸金蛋还能免费学车等多重优惠冲击客户内心。还有就是采取设置疑问方式来引起客户对于最新价目表的好奇，从而吸引点击。

第四：驾校行业的投放定向

根据不同的驾校行业投放地域的选择范围和预曝光的情况，采用哪种定向更能让广告起到投放效果，是采用宽定向获量还是窄定向精准。采用窄定向精准如何选取比较符合驾校的兴趣行为的定向标签。这个可以创建多条广告策测试符合这个驾校行业的人群标签。对于投放的一级标签设置导致较窄的曝光，建议行为兴趣标签可以不设，采用通投的方式。

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