我的10年驾校招生经历与分享大纲

我叫木木。

从2010年年初开始做驾校学生代理，到2019年年底的现在，马上就迎来我从事驾培行业的第一个10年。从大学时候一家驾校分部的一个小小的学生代理，到现在广州一家有点名气的驾校运营总监，虽说没有多少亮丽的成绩，但这接近10年的驾培行业市场招生生涯，经历过线下校园市场的兼职代理招生，实体驾校的门店招生，最近几年互联网驾校的电销地推招生以及网络招生等等几乎市场上驾校的所有营销方式技巧，这一路过来，通过我进来报名学车的学员也已有好几万名。

虽然成绩比较一般，但是为了迎接自己从业的第一个10年，最近萌生一个想法，想把这些经验写出来，希望对从事驾培行业的朋友，或者从事市场营销招生的朋友，有一点点帮助和启发。

我计划从现在开始写驾校招生的经验分享，初步定为52篇文章，其中80%的文章都是讲如何做驾校市场招生，剩下20%主要是讲我对驾培行业的理解，以及这些年的一些思考总结。

这52篇写完的话，估计是二三十万字，不亚于一本书的文字量，我从未试过如此大工作量的写作，同时文笔也很一般，希望多多包涵，同时也希望得到看到这些文章的读者，你们的反馈与支持，以及批评指正。

以下是我打算要写的52篇文章的内容大纲（初定的大纲，写作过程中可能会稍微调整）：

针对以上的内容，我初步讲下。

第一大部分就是现在大家看到的这篇文章。

第二大部分是介绍驾校招生最常见的3大类，9种营销方式，一共15篇文章。对网络运营方面，我分开了6篇来写，一是因为我这几年主要通过网络营销招生，二是这些几种招生方式，行业内比较少人懂得如何操作使用，学会之后，很容易就见效果。

第三部分主要讲微信私域流量的招生，是今年2019年比较新，也非常热点的营销方式，同时我也认为是未来几年很重要的招生方式，也很容易上手，所以放在靠前位置来讲。我用4篇文章来写，分别是加好友，社群管理，朋友圈以及分组转介绍。

第四部分是讲营销和转化，主要是从品牌，设计，引流，到面谈咨询解答，到最终的促单成交，一套完整的招生流程，给大家讲讲这每个环节的细节和注意事项，从而提升整个成交报名的数量。

第五部分我再讲讲8种有效的营销方式，主要以网络为主，有些大家可能都有接触过，有些可能更多是营销的坑，我都在这里给大家一一讲讲。

第六部分是口碑营销，这点其实是很重要，在哪个行业都适用，同时并不会随着时间而改变，放在什么时候都十分有效的营销方式，我抛砖引玉讲讲我对口碑营销的理解。

第七部分我再讲讲三类不同市场的营销方式区别，旺季和淡季，高校和社会市场，以及一二线城市和三四线城市农村。

第八部分讲一些招生的题外话，实际上也跟招生有关，但并不是有实操作用的招生方式，而是对市场，对招生一些理解和思考。

第九部分我粗略讲讲我对驾校管理的理解，因为这10年从业经验，更多是在前端的市场招生，对后端的教学管理理解得还比较片面和不足。

第十部分我将讲对驾培行业的前景和未来的看法，说说我对行业的理解。

最后第十一部分就是以上所有文章的总结。

以上就是我计划要写的52篇文章，希望有兴趣的读者朋友多多支持，写得不好的地方，也希望多包涵或者给出建议意见。以后的文章技巧，更多会在我微信群上分享，并手把手教学，想学习更多，可以付费进群。

微信公众号：木木老师说

后续文章，也可以点击下方我整理的3年写过驾培行业内容当中的驾校招生方法。

我3年多时间写了关于驾培行业方面的内容，全部整理在下面：

1开驾校办驾校：

--开驾校是否赚钱----驾校是暴利吗----镇上开驾校能否赚钱----开驾校年利润有多少----怎么开办和经营驾校----开驾校需要准备什么----驾校的教练怎么挣钱----驾校靠什么赚钱----驾校的商业模式是什么----大学附近开驾校怎么样----大学生创办驾校--

2驾校招生方法：

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3驾培行业其他：

--驾培行业未来看法----2020年驾培行业10个看法----驾培行业会变好吗----如何看待年轻人做教练----互联网思维经营驾校----互联网学车是否可信----互联网驾校应该是怎么样----学生代理如何跟驾校谈合作--

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