1.根据地域和人群不同,采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人,那你可以利用短视频平台,拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容,要在娱乐中穿插内容,因为大家看短视频都是消遣娱乐。

2.视频是一方面,图文也不能少,提炼出自己驾校的亮点优势特色,然后根据这个区写一写小故事和软文,切不可直接硬广告去发布信息,广告谁都不喜欢看。要巧妙的将自己的驾校招生信息,优势等植入故事中去,在百度平台就可以发布。

3.如果觉得自己不会做,没关系,你去看看同行,他们的那些视频或者图文火爆了,你第一时间借鉴一下,记得是借鉴,不要抄袭照搬。所以,要研究自己的目标群体人群属性,根据他们的喜好选择不同的平台。

驾校如何进行招生推广？如果你是驾校，你需要先明白一个问题学员为什么选择你们？了解这点以后，驾校的招生推广工作才好开展。

驾校培训市场分析：

现在，人人都想学车考证，人人都有学车考证的资本。学员总量越来越大，但是驾校生意却越来越难，归根结底就是因为竞争。一个小县城都有3家大驾校，数不清的培训班，显然谁能吸引学员眼球，学员都就哪里报名学车。

1.招生简章，简章一定要凸显出自己驾校的优势，要说别人没有的东西，你比别人做的好的东西：比如一对一服务和接送学员的服务。

2.户外广告，要选好地段，要针对性的去推广

3.定位消费人群，如果您的招生对象，所在的地区是年轻的，那么您可以抖音平台，快手拍点驾考小知识，插入广告，吸引年轻人来学习报名。

学员关注的，无非是3个方面：培训效果、服务态度，驾校收费。所以驾校首先要整改的就是培训效果，科目二科目三不用多说，很多驾校都请了金牌教练，所以很难突出优势。所以驾校就需要在科目一科目四培训上做出区别，理论培训市场一直是驾校忽略的一点。现在，不识字、年纪大、工作忙的学员很多，这类人需要驾校理论培训班，需要专业的驾考理论培训软件。所以谁有理论培训班，谁就能快速培训学员拿证，满足学员需求，就能收获更多学员。

做好理论培训，还需做好服务，收费透明。接送学员，小恩小惠就能让学员对驾校的好感度提升，驾校又何乐而不为呢？再来说说收费，一定要透明，不能让学员感觉入坑。学员永远是驾校的推广者，很多人学车都是优先咨询身边的朋友，所以驾校培训得人心者，赢市场做好驾校理论培训班，把口碑做好，把服务做好，一切都是为了学员。满足学员需求，老学员就会为驾校带来更多新学员，想把驾校做大做强，首先格局要大，不要只看眼前的蝇头小利！

随着网络社会快速发展，越来越多的人都通过网络来找驾校，这对于驾校来说，网络招生无疑是一种很好的招生方法。一方面，网络招生要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的学员特征和学员行为模式的变化，为驾校在网上虚拟市场进行招生活动提供可靠的数据分析和招生依据。另一方面，网络招生在网上开展招生活动来实现驾校目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特：信息交流自由、开放平等等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展招生活动。

我为什么会区分社会市场与高校市场呢？

因为相比已经工作的社会人士，高校学生是学车的很重要一个群体，而且也是学车增量市场的主力军。无论是一二线城市的在校大学生，还是三四线城市甚至农村的高三毕业生以及暑假寒假期间回老家的大学生，都跟社会市场很大不一样。

首先社会市场，一般都是指22-65岁年龄段的人群，最近几年尤其以22-30岁之间的年轻群体为主。这类人群都已经参加工作，有可能是工厂的工人，也可能是餐厅的服务员，或者写字楼的白领，又或者美团外卖送餐员。他们都已经参加工作，一般只能抽到周末或者晚上的时间来练车，有一定的收入以及积蓄，对价格相对不太敏感，更追求服务体验。这些群体比较分散，要统一进行营销触达，难度比较高。

另外一个高校市场，主要是指在18-22岁之间的大专以及本科在校大学生，还包括刚满18岁的高三毕业生，以及少部分的研究生。他们还没毕业工作，还是消费者，对价格相对比较敏感，普遍追求低价。而练车的时间，多数除了周末和晚上之外，工作日都能抽一些时间练车，相对较自由。这类学生群体比较集中，相对容易触达。

生源问题，几乎是所有教育培训行业发展的命脉和根基。根据自己的培训类型，面向不同的人群，制定适合的招生策略。但是招生策略实施落地后，能否产生满意的生源，是当下很多教培机构普遍关注的问题，因为招生转化率越来越低了。

本周话题，我们来聊一聊驾校解决招生问题，应当怎样选择和制定营销方案。

我们先从驾校招生策略中的营销推广方案来分析，看看是不是从根本上，就没有选对合适的招生策略。

驾校做招生，应该展示怎样的信息用于宣传推广。

1基础信息：介绍驾校环境、驾考服务、训练场地。

2专业驾考：驾考培训班，按照驾照类型划分。

3优惠信息：截止日期的优惠活动，班型优惠（工作日班，周末班），多人报名优惠等等。

前两种内容是用来展示驾校培训实力和服务能力，后一种内容是用来吸引关注和了解。当驾校拟定了要展示的内容，接下来就是制定招生营销策略。

但是，且慢，在制定招生营销策略前，仍然要先解决3个关键问题。

1、使用什么媒介和工具做招生宣传推广；

2、找谁帮助做推广，怎样做才能促使他们愿意参与推广。

3、怎样解决生源线索的接收和业绩统计问题

有问题就要解决，逐个击破，制定驾校招生最优方案。

解决第一个问题：用什么媒介和工具做推广

之前做推广，靠做竞价广告，做户外广告、街边宣传，效果不好。之后转战微信，通过朋友圈、微信群和好友发广告来做推广，稍微打开了一点知名度，在解决曝光问题上，扩大了宣传范围，让更多的人看见了驾校信息，但是群发性的，微商广告一样的宣传策略并不恰当。

发什么内容做宣传固然重要，但是用什么工具做宣传更重要。基于微信做推广，要采用合适的营销工具，才能产生更好的展示、宣传和推广效果。

这里模拟一个完整宣传方案作为例子，来演示如何选择推广工具。

第一步：为招生策划一次优惠活动

对驾考培训班类型进行梳理，分析出最大的优惠力度，制定一个短期的优惠报名活动。根据不同的班型，给出不同的优惠方案。

比如C1驾照工作日班，最低让利3488元即可报名，专车接送，拿证快。

根据选定的方案，制定对应的宣传文案。

第二步：选择营销工具，例如二维码海报+H5落地页

海报图片的设计，要抓住几个关键要素：

1、吸引人的海报文案，目的是引导大家关注和查看了解

2、二维码，通过微信识别访问，可以方便的进入H5落地页

H5落地页，则用来完成最初规划宣传内容的展示，页面通常还包含一键拨打电话、在线咨询、报名表单等功能，当浏览者产生意向时，能够直接拨打电话或者留言咨询，相较于纸质传单能够更快速地建立沟通，离招生转化更近了一步。

解决第二个问题：找谁来做推广

作为一款社交软件，微信的社交属性，让很多企业商家选择它作为推广宣传阵地。这样选择是没错的，但微信的传播，是基于人的社交性行为存在的，找对合适的人来实施推广，才是最关键的事。

驾考的终极目标就是拿证，而老学员的推荐，将帮助驾校建立口碑和信任。那么，对于驾校来说，正在学驾考和已拿到驾照的老学员是最好的推广人。通过老学员来转介绍推广，能实现更好的口碑宣传效果。

一份优质的招生推广方案，主要是为了实现2个目标：一是扩大宣传力度，让更多的人知道，二是尽可能的多招生。宣传和招生都重要，老学员转介绍的同时，也能扩大宣传，甚至能更好的直达潜在顾客群。

同时，为了引导老学员来实施转介绍推广，需要建立激励措施，其中最好的激励措施就是可信可靠的业绩奖励。比如，推荐一个学员给予多少钱的红包奖励。

解决第三个问题：怎样解决生源线索的接收和业绩统计问题

让老学员或其他人员，参与驾校的转介绍推广计划，推广结果的后续跟踪处理是检验推广计划有效性，以及保障计划持续运转的重要工作。

有两个关键问题需要解决：

1、转介绍产生生源线索，如何跟进接收和转化；

2、对于参与转介绍推广老学员的业绩如何统计，并保障其奖励记录和发放。

单纯只是让老学员分享宣传推广物料，他们无从知晓转介绍的价值，能为自己带来多少收益，驾校也并不知道谁分享并产生了生源线索。

既然在制定招生方案时，已经选择了依靠互联网技术来设计推广物料，那么在生源线索的接收和业绩统计问题上，依然可以采用智能的数字化工具。

比如借助智能转介绍系统，建立驾校推广平台，专注展示业务和日常宣传推广。在实施推广后的统计监管上，能够很好的解决问题。

1、推广中心：专为内部推广使用，注册制加入，与前端落地页做区分，仅用于分享推广、查看线索进度，了解收益情况，完成收益提现等操作。

2、一人一码：每个转介绍推广人，在分享推广物料时，系统自动生成一个专属二维码海报，经由此码访问推广落地页的访客，仅与推广人产生关系，统计推广人的分享宣传数据。驾校可随时查看这些信息，比如，分享次数、访问人数、访问时间信息等。

3、智能表单：接收驾考咨询线索，推送给驾校专职销售人员跟进，并及时操作反馈，系统统计推广人生源业绩。同样的道理，也可以为转介绍人创建独立的表单入口，由他们录入生源线索，由驾校来完成线索跟进转化。

4、后台监管：驾校可随时进入后台，查看转介绍推广的完成情况，多少人参与推广，产生多少访客，产生多少咨询线索。

5、奖励发放：驾校转介绍招生奖励的发放，可以考虑走线下人工操作，转介绍人线上提现申请，驾校线下完成奖励发放，并记录发放情况。

任重道远，驾校想要制定有效的招生方案，获得更持续稳定的生源，会是持续关注的问题。而借助互联网营销模式和技术工具，组合推广获客，目前已有部分驾校开始尝试，确切地说，已在很多行业开始实行。特别是，互联网营销思维，搭配移动互联网技术，结合微信这类社交平台，让营销方案的实施变得更便捷，而基于人的传播和口碑效应，也在不断地创造经济价值。

无论是哪个领域，一般都是有以产品(服务项目)的特性和优势为广告宣传主题风格的观念和方式 。因此，驾校推广最先要对自身的服务开展剖析：

1、驾校的服务水平及服务项目內容；

2、驾校的自然环境、教练员和车子；

3、驾校的整体实力特点，包含办校优点、经营规模、历史时间、价值观念、核心理念、领导干部和情况；

4、学生来源、学生组成、学习培训便捷与考試达标率等；

5、驾校学车的价格的优势和价廉物美。

驾校推广所营销的主要意图是告知我的主要目标群体，我的服务功能，我的服务内容，面對受众，明确本身服务的主要目标群体是首要，是干系到营销效果的重要依据。

总结

1、驾校广告推广在投放期间不断优化调整定向设置，采用先增量后精准的定向配置，前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率，促成广告的转化。

2、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体，提炼出目标人群对价格敏感的需求痛点，作为落地页主要展示的内容，大大提升了线索的有效率。