六一儿童节是孩子们最喜爱的节日，在这样的节日里家长们会带给孩子不一样的一天，培训机构利用这个机会，让孩子尽情地在机构享受快乐时光，不仅能够增加机构的人气，还能促进机构的招生。

亲子通过在机构的亲身体验感受机构不一样的文化，让家长认同机构的文化，让孩子爱上机构的生活，因此许多培训机构都想利用六一进行招生。

但是、想要做好一场成功的招生活动，一定要有充分的准备和足够的创意，这样才有可能达到预期的效果。

策划任何一个活动，首先必须确定举办活动的目的、主题、时间及地点，然后再据此制定相应的活动方案。

一、活动目的

六一儿童节很快就要到来，许多培训机构都会抓住节庆的有利时机做推广活动，一方面，提高曝光率与知名度，全方位构建机构的品牌口碑，进一步巩固市场占有率；另一方面，为接下来的暑假招生作预热，提前抢占暑期生源入口，一些通过六一活动报名的新学员有望成为暑假班的续报学员。

二、活动主题

围绕六一儿童节，把握六一、童年、快乐这些关键词，突出六一活动的主题。比如：

快乐六一，纯真童年

金色童年，拥抱快乐，放飞梦想

健康快乐更自信，我的六一我作主

六一儿童节，快乐大聚惠

欢乐儿童节，六一乐翻天

三、活动时间

儿童节活动的举办，并不一定是在儿童节当天举办，其实我们可以把活动期限适当延长一些，比如从5月25号开始到6月5号结束，甚至延长到6月10号，把这作为一个课程优惠促销的有效期，进一步强化活动的效果。

四、活动地点

一般情况下，活动安排在培训机构校内场地进行，比如操场、学生教室或者学校大礼堂之类的，此举目的在于可以吸引家长和学生到现场参观了解，对培训机构也是一个很好的宣传机会。

当然，特殊情况也可以考虑把活动安排在校外进行，比如公园、广场、小区这些人流量相对集中的场所。各个培训机构结合自身实际情况而定。

五、活动准备

1.礼品

要吸引孩子眼球，礼品要精致贵重，物超所值（掌上感应飞机、遥控赛车、变形金刚、芭比娃娃、文具礼包等）

2.宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3.线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮。

4.人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。

提前进行招聘，保证宣传人员充足，不然会出现没人补充而减少点的情况。

六、活动内容

六一活动，核心逻辑是利用六一儿童节的噱头、在暑假前开展超值的精品课程，加送颇具儿童节特色的礼品（家长和学生都有），结合微信转发送礼活动，提高机构品牌曝光度、收集信息线索、吸引上门，吸引学生和家长报名参与。

开班之后，通过教学与服务取得家长认可，并通过特色礼品、砸金蛋、红包墙、团报、暑秋连报等优惠活动促进学员转化到暑期进阶班。

所有招生活动的逻辑都是流量→邀约→来访→转化→报名。

在这里有两个关键点，流量以及转化。

那该如何做好这两个关键点？

首先，有总部扶持的机构，各种大小型活动积极参加，用现有素材、积累素材，实现暴风式宣传，扩大宣传渠道得到流量！

其次，每位消费者都有占便宜的心理，家长也不例外，所以，机构自己可以利用61超值优惠+极具六一特色的精美礼品（学生和家长都要送），并且微信转发立即获得优惠券，引爆家长朋友圈，抢占生源入口。

最后，机构可以借 61超值优惠这一契机，打磨足够好的教研内容和好的服务，强化家长对机构的认知和对课程的了解，促进转化，同时也增强机构的品牌效应。

七、注意事项

为了使六一活动有组织有秩序进行，培训机构应当注重活动细节，特别是安全问题更要考虑周全。

1.安全防范

如果是在室外进行的活动，应事先熟悉活动地点的环境，排除周围的安全隐患，并准备好应急处理措施和预案。一定要注意做好安全工作，千万不要拥挤，以免发生意外。

2.现场秩序

现场活动中，可由校长或教师出面组织并客串主持人，一来维持活动现场秩序，二来增进与家长的互动。活动前强调纪律，监督大家遵守游戏规则，保证现场秩序，确保活动顺利进行。

3.后续回访

活动过程中，注意对家长做好资料登记。活动结束第二天，招生人员可通过电话对家长进行跟进回访，进行课程推介，强化招生宣传，尽可能促成报名。

总的来说，开展六一活动的最终目的，应当做到因地制宜，通过多样化的课程促销方式，更好促进培训机构的良性发展。