乐器培训班如何做招生？进来领取琴行招生方案！

转介绍，是在琴行诸多招生方法当中最为有效的，且维护学生的成本也要比招新生的成本低很多，因此对于琴行来说转介绍是非常重要的。

那么囤积老客户为你转介绍就是你做大做强的开始，不过很多人都会疑惑转介绍该具体怎么做？别急我们在这里总结了三点带给大家：

第一：琴行让老学生为你转介绍需要做哪些动作

第二：家长为什么会给你转介绍，他们的出发动机是什么

第三：我们该怎么去服务好老学员

第一点，琴行让老学生为你转介绍需要做哪些动作

1.交流：

在日常生活当中琴行与家长的交流一定不能仅限于家长接送孩子，琴行一定要让家长知道学习进度，艺术教育没有分数标准做考核，不要让家长觉得孩子学了几个月啥都没学到。

可以通过电子系统例如帮你教建立学员档案，每节课上传孩子的上课表现、作业，让学习效果可视化。

2.互动：

我们要通过这把钥匙去打开家长的心门走到她心里面去，让她们觉得不止我们是一家有温度的琴行。帮你教有很多贴心的小设计，例如生日祝福、节假日群发问候等等。

第二、家长为什么会给你转介绍，他们的出发动机是什么

1.教学不错：

他们觉得你教学还可以，遇到有人需要时他会推荐给别人选择你

2.晒娃

如果孩子表现好，出成绩，家长当然愿意在朋友圈晒出来。这一点通过帮你教可以更好的实现，引爆家长朋友圈，为琴行做免费宣传。

3.转介绍利益：

这也是我们上面提到的，很少有家长会去这么做，但不代表没有，当给出的转介绍利益，例如帮你教的客户就会利用积分系统，设计一些奖励活动和奖品，来激励家长转发，获得线索。

第三、我们该怎么去服务好老学员

1.为老学员提出超出预期的服务

教学机构最重要的就是教学质量，而教学质量则体现在个性化的服务上。

2.与家长变为利益共同体

多带着孩子出去，这一点很关键，像之前就有老师，去驻唱带着自己的学生，使得让他们跟琴行有一个统一战线拉高粘合度。

3.捆绑消费：

第一次消费后，后续续服务相对性的打折，比如吉他课，送吉他优惠券，买了吉他再送他续费卷下次用或者可以转为两节声乐班，并告诉家长吉他跟声乐更配喔，让孩子来练练唱歌。帮你教的套餐功能支持各种课程的打包设计，可叠加优惠券设置，有利于机构增大每笔订单的额度，同时又让家长觉得自己占了便宜。