对教育机构来说，招生是其中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。

今天帮帮来做了个细分小总结，教培机构最常用的36个招生办法！超高清图片领取方式放在文末供大家保存~

邀约招生

这算纳新最最最常见的招生方式了，没有之一。胜在铺量大，不过成单质量不怎么靠谱。

邀访方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

讲座招生

这个讲究一点技巧，时间点也有讲究。比如临近期末大家更关心复习方式，临近开学家长想让孩子收心等等，现在有地区线下暂停营业，也可以考虑线上讲座方式。

内容制作：家长喜欢什么?什么人讲家长喜欢听?家长听后能得到什么?

传播方式：老带新、地推异业机构合作。在线拼团、任务宝等形式

切入宣传、现场招生：巧炒融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠

讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座

老生续班

老生续班也是重要的招生渠道之一，实际上，大量的老生续费远比重新招生要重要的多！一来学员们对某个老师有依赖性，二来只要教学质量上有保证，基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

日常的精心维护、师资维护

老生续班=増加拉新：老生续班定是对机构教学的认可， 同时很多机构的课程(英语类)只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传

老带新

对培训机构来说，老带新的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的机构，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量也是最主要的。

稳定良好的授课质量-稳定的师资

稳定良好的客户关系老师家长学员关系

活动激励：推荐送礼、在线拼团、砍价、投票刺激、周末烘培等亲子活动

异业合作

培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。

同业无竞争合作互推学生

异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐

合作推广的方式:联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程

举办评比大赛

这方法即是利用家长小小的攀比心理，能参赛并入选的学员想必也不会差，比赛推广的过程中也能起到口碑宣传的作用。

前期箬备：制备完善的比赛流程及宣传推广方式

选址：人流密集的商场、小区公园等

推广方式：线下老带新,以亲友团形式现场助力等;线上可提前做海报.人气明星投票等活动

以襄促招：活动中展示教学成果，课程顾做好现场咨询工作，比赛中加入直播。方便学员家长转发朋友圈晒孩子

赛后：将比赛过程拍摄的学员精彩短视频。照片等制作称H5链接供家长转发传播

公益服务

这个办法乍一看和招生无关，实际上算是一张感情牌，作为承载孩子未来美好祝愿的教培机构，家长对企业责任感总是更看重一点的。

可组织学员周末起为小区服务(主题如:小区是我家我们要爱她)

宣传可印刷在公益活动T恤上，不再做其他宣传

公益活动中一定要做好孩安全保障

可写出完整方案，与小区居委会沟通(一般公益性的活动居委 会都很乐意参加)

生日派对

这算独属老学员的福利，既可以增加会员的服务满意度，生日会时允许带非会员小伙伴也可以促进一波老带新。

突出感恩感谢父母，感谢老师，感谢朋友

全员参与集体祝福，彩纸(贺卡、信)街情可按每月给本月孩子起过生日会， 可邀请同学一起参与生日聚会

简单礼物学按购买或集体制作

忠诚客户学生牢记，家长感激

篇幅原因，帮帮已经把全部36种机构常用的招生办法整理成思维导图形式啦，喏↓↓↓原图在后台回复记得招生方法~

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