原标题：培训机构做地推招生不断的秘诀！做让人无法拒绝的宣传

俗话说得好：地推不是万能的，但是没有地推是万万不能的。

做好地推工作，不仅可以为机构带来品牌宣传和招生的双重效果，还是机构了解市场、了解孩子和家长，做好市场调研的基础。

今天推荐大家几种有效地推的技巧，这样的一套地推流程方案做下来，生源问题自然就迎刃而解啦！

一起来看看吧！

一、单一主题更受欢迎：

很多机构做宣传，把自己所有的亮点都拿了出来，从课程到老师、甚至是优惠活动等等。

一眼过去根本看不明白机构到底在做什么。反而，单一主题的宣传更能吸引家长的注意，机构做推广，可以将一个大活动拆分成一个小主题：

例如：

6节课纠正孩子书写问题、三次课学会油画棒绘画等等。

避免过于专业的内容和复杂的主题，让大家长第一时间就能明白我们是做什么的。这样也能够减少家长做决策的阻碍，报名的概率也就越高。

二、传单改成学习材料：

不管你是做学科类还是艺术培训、编程培训等等......都要戳中家长的刚需！

仅靠单一的传单就想吸引家长注意是远远不够的。

机构不妨让招生人员以专业老师的身份向外发一本练习册或者入门学习解析题等。

一本册子的厚度，即使没兴趣也会打开翻看一下里面是什么。

三、画大饼不如来点实际的：

分享大家一个5元钱打败500元的招生经验。

如果你和家长说：

话术一：凭此传单能领取本机构 500 元的体验课；话术二：凭此传单可领取XX超市现金券 5 元。

二选一，你觉得哪一种说法更容易受欢迎？

不可否认，很多时候第二种反而更受用。比起第一种画大饼的宣传方式，谁也不知道你骗不骗人，还不如5块钱来地实在。

在发传单时，你可以这样跟家长：

您好，我们是xxx机构，凭此传单可以到对面的XXX超市前台，任意挑选 5 元商品。

然后，让机构地推人员坐镇超市，对每一个到来的家长进行一对一深度沟通。

俗话说：拿人手短吃人嘴软。

家长已经拿到了机构给出的商品，一般都会听招生老师说完，在这么大的流量之下，招生成功率不言而喻。

四、建立学习群，和家长建立沟通：

机构做地推的时候，都会在学校门口支起一张桌子，用来记录学生信息用的。

但大多数情况下，学生留下的信息不一定准确，而且人一多就很容易疏漏。

建议机构创建一个家长群，直接扫码进入，然后打出口号，凡是进群的都可以免费领取学习资料/绘本/文具等。

进群后一定要发群公告，告诉家长我们是干什么的，并且在进群后可以和专业老师一起学习。

例如：

21天养成书写好习惯、名师伴读15天、小画家养成记等等让家长和老师交互的时间变长。

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其实说到底，培训机构要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今的双减政策下，机构如何从激烈的竞争环境下稳步招生，我认为务必做到以下2点：

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构和幼儿园在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为课程好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了能够帮助到更多的教培机构做好招生工作，晓柏也分享一些资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助（获取方式：关注公众号【张晓柏】回复招生资料）：

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