前不久，一个兄弟，用网络推广招生。

他说亏死了，裤裆要亏没了。

开始他听说招生很赚钱。

于是开始招生。

我问怎么回事，后台我给你瞧瞧。

他说后台交给代运营了。

找官方拿的户。

官方户自然贵，首冲广告费都是8千到1万多起，地区不同首冲不同。

让官方代运营，又多了一项管理费和代运营费，甚至做个网页都要钱。

最关键的是，还没有优惠。

最后还要注册个营业执照，几千又没了。

这弯路，老弯了。

账户运营上策，自己打理，自己优化。

账户运营中策，自己找个技术，帮自己打理。

账户运营下策，让官方代运营。

老手往往充值2千广告费，自己优化，再无其他费用。

测试出来以后，充值一万还多有三千，充值一千多有三百。

我说你准备多少钱来做这个事。

他说10万左右。

但是前期招了六个全职，又租了场地办公。

固定开支一个月三万。

又拉一批代理，一批不出人的代理。

预算已经被花得七七八八了。

玩广告后台，无论你是预算多少，即使你有专业的技术。

又有很好的上游资源。

都要一步一步来，等你自己玩透彻了，再招人，再租场地。

要点处，负责人一定要亲自动手。

我说，这后台，你交给官方代运营，那些代运营的客服，也就懂个大概。

他自己一个人要打理几十个后台，他能针对咱们招生行业，做针对性优化吗？

在官方的眼里，他面对的是，千百种行业。

消耗越多，对他自然越好。

所以消耗自然高。

开始要CPC，结果呢，他直接给你安利ocpc。

你说避开职校多的市，他知道哪些市职校多吗？

你说，避开地推强的市，他知道哪些地区地推比较强？

你说走中低价词，他把高中低价词，全部混合了。

一些市，投产比高，就要加大投放。

一些市降低投放，一些市不投放。

这些统统要依靠自己去计算。

……

行业不同，对后台的设置自然也不同。

这些客服，他只懂这个后台，他不懂招生。

人人都想当甩手掌柜，这是本性。

但自家的话术系统和生源系统，负责人要先动手。

持续更新，实践录招生四部曲：身份重塑-情绪聊天法-锁客术--裂变。