中职学校招生宣传文案，招生老师的沟通技巧，中专招生渠道有哪些

职业的招生团队为什么那么厉害？

这两年，我跟非常多招生团队、学校招办交流。

我发现绝大部分的招生团队，成交话术是不统一的。

也就是说。

10个业务员，有10种不同的聊天方式。

30个业务员就有30种不同的聊天方式。

1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动。

又有10几种不同的聊天方式。

并且很多团队招来的业务员，都是招生新手。

甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。

导致业务员水平，参差不齐。

网络推广的，造成大量线索的浪费。

电话招生的，抓不住重点。

本来应该放弃的，业务员偏偏盯着干。

本来意向度很高，因为不会锁客，反而被同行挖走了……

很多招生团队找我交流，我让他们话术系统流程化、标准化。

把成交跟进的话术统一，让很多招生团队多招生几百人。

当聊天有了一个标准，你是领导，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。

业务员聊天的跟进、邀约的流程，就按照一二三四步来进行。

职业的招生团队为什么那么厉害？

职业招生团队，两个基本部门，三个统一，流水线运营。

两个基本部门：

网络推广组、话务组。

并且对这两个部门的运营，都有自己的绝活。

三个统一：

目标统一

思想统一

话术统一

有了生源以后，我们跟其他招生老师的竞争，就是话术体系设计的竞争。

话术体系的打造是招生核心竞争力。

话术系统如何构建？

第一步、身份重塑。

让学生、家长愿意听你说。

第二步、攻心聊天。

要暖暖的聊天，不要冷冷的聊天。

发攻心公式话术。

第三步、九次锁客

发送锁客话术，需要重复多次进行。

第四步、裂变。

裂变引导话术。

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