自动招生四部曲：

1、找生源

2、攻心话术

3、抢学生

4、裂变

我有个老乡，通过团队招生赚个差价，500、1000、2000。

一个暑假招生150个学生，他跟我说，带这么大团队，还不如直招10几个来得舒服，过的滋润。

为什么呢？

资料费、押尾款、到处跑腿、最关键的是团队维护成本太高了，提前预支给下面代理，还要吃饭唱歌，相当于给代理打工了。

我说，一个暑假，要把150个招生费用转出去，是一百几十万，干这件事就够累了。

而当时我还在测试生源渠道，攻心话术的打造都还没开始。

我就用一部手机，到处玩着招生，累了就去奶茶店做做，烦了就去湖边吹吹风，约到学生就去车站接学生报名。

一个假期，能约几十个学生来报名，因为自己掌握生源，直招几十个学生的利润，远远超过我老乡通过团队招的150人。

最关键的是，比起我老乡来，太轻松了。

为什么带团队效率会如此低，其实也很容易理解。

叫代理招生，本质上是搞地推，赚差价，凭着一张嘴，到处游说代理，说服别人一起招生的核心又是给个高价，并且还要像别人证明，你不会跑路。

入行两三年的兄弟姐妹都懂，要找个好点的价钱，非常容易，你可以，被你游说的代理完全可以。

再加上自己掌握不了生源，裂变、转介绍更是无从谈起。

裂变，被绝大多数人直接忽略了。

我每年直招的200个学生，40%多的学生是裂变来的，让成交的学生去说服学生，成交周期短，节约大把时间、精力，成本更低。

一、流水线打造，傻瓜式复制粘贴。

我从不去找学生，都是学生主动来找我，引流文案设置好了筛选机制，来的学生，都是有报名意向。

一到招生季，学生就找来了，并且超级客气，说话又好听，转化就非常容易。

所以到招生季，我们只做一件事，用攻心话术跟学生聊天，搞转化。

抛弃了太多繁琐过程，把精力全部用在聊天上。

因此，术业有专攻，我们的聊天话术是顶尖的。

除了让10几个客服帮我聊天，每年我都会亲自聊几个学生 。

一是为了研究学生的信息需求和情绪需求。

二是用来培训客服。

最重要的是，为了找一部分典型的学生，让他们指点建议，指出我们招生聊天不足的地。

最终，打磨成了现在的攻心聊天话术。

二、我的直招定位

当我进入招生行业的时候，校园里面有很多的招生团队，名字一个比一个还要响亮。

他们请了一波又一波的小弟，吃饭又唱歌，叫着一起招生。

然而，同一批小弟，要是别人给出更高价，这些小弟又成为了别人的小弟，组建团队太难了。

因为价格高度透明。

组建团队，没比别人多出一张嘴，我还拿不出来核心的竞争力。

好不容易培养起一个小弟，他介绍一个学生来给我，赚个一千两千三千的差价，没劲，还要哄着骗着，吃饭又唱歌，效率太低了。

别人做团队、搞话务组，别人找学校谈高价，我也这样做，那我的核心优势是什么呢？

如果是行动导致了我们今天的结果，而行动没有差异化，那么明天，我又跟跟咸鱼有啥区别呢？

所以，我当时定位是直招，一干就是8年。

三、第九年招生已经开始，十年仅仅差一年。

夜里，又想起老话，三年入行，十年称王，我反思着，我做到了吗？

没有。

仅仅在我们当地，有承包学校招生的，转型直接搞出一所职业学校的。

甚至，头部招生高手，团队人数能达到十万，每年招生几千人。

在职校招生行业，年赚百万已经是相当罕见。

与这些招生团队相比，我比他们轻松很多，并且，团队招生的2000人赚个差价，最终兜里留下的钱还不如直招200人。

因为，流水线系统打造好了，过程少了，简单了。

那么，放眼全国呢？

这点成绩就太小了。

8年前，我的定位是直招。

现在，我把招生行业研究的理论写出来，与全国各地的招生伙伴交流，这是一件相当有价值的的事情，是再一次定位。

四、笔记内容。

就攻心聊天来讲，每一句话，甚至每一个标点符号，都是精心的打磨。

从引流话术，第一句话怎么聊天，到中间推进信任，每一步细节，你都可以照着我的笔记复制。

第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。

第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。

1、让学生喜欢你。

2、让学生说真话。

3、让学生听话。

第三步、招生的核心：抢学生

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四部分：裂变。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生说服学生。

五、招生案例故事

19年部分成交案例，包含转介绍，十几个微信、QQ交给我的客服复制粘贴的结果：

​

​