漫长的寒假，眼看进入了倒计时

转眼就是3月春季开学

招生老师们是不是

一边沉浸在假期结束的悲伤中

一边开始发愁开学季的招生活动

↓ ↓ ↓

2022最新的开学季招生方案

火热出炉，建议先收藏后套用

让你的春招出奇制胜，生源爆满

（私信回复：开学季领取）

01

方案核心：拼团抢开学大礼包

设计三套优惠策略，对应不同的转化环节：到店体验、现场报名、提前续费。借助链卡一键营销工具，帮助机构在开学季借势招生，打响春招第一仗！

（1）拼团体验课，20.22元抢开学大礼包

活动期间，新老生均可参与拼团抢礼包活动。最低3人即可成团，仅限老生开团。

（链卡阶梯拼团）

● 拼团阶梯设置

拼团人数11人，拼团价68元

拼团人数7人，拼团价48元

拼团人数5人，拼团价38元

拼团人数3人，拼团价20.22元

PS：拼团成功后新生到店体验，老生可退回拼团费用；

● 开学大礼包设置

① 书法体验课2次/4节，原价299元；

② 美术体验课2次/4节，原价299元；

③ 舞蹈体验课2次/4节，原价299元；

④ 跆拳道体验课2次/4节，原价299元；

……

PS：用户可按照需求，拼团成功后任选一类课程体验；

● 活动亮点

a. 通过拼团低价设置，吸引新老用户邀请更多好友参与，帮助机构做低成本引流转化；

b. 新生到店体验返老生拼团费用，激发老带新进店，有利于新生正价课程转化及老生续费；

（2）进店抽奖，中奖率高达100%

活动期间，拼团成功后进店体验的用户，均可参与店内抽奖一次，最高可抽中正价课程5折优惠券；

（链卡抽奖转盘，扫码体验）

● 奖品设置

一等奖：5折优惠券一张；

二等奖：8折优惠券一张；

三等奖：品牌书包一个；

四等奖：机构便携式水杯一个；

五等奖：笔记本一个；

六等奖：文具袋一个

……

PS：奖品可核算成本后，根据自己机构性质设置；

● 活动亮点

设计进店抽奖，吸引新老生进店体验，通过招生话术引导，增加新生付费、老生续课的概率；

（3）体验课现场报名，随机立减

活动期间，凡是上完体验课，直接在现场报名的家长。可以再参与一次优惠券抽奖活动。

（链卡优惠券）

● 优惠券设置

200元优惠券*1张

100元优惠券*2张

50元优惠券*2张

20元优惠券*3张

……

PS：优惠券在报名时可叠加使用。

● 活动亮点

a. 现场报名结合优惠券抽奖，优惠力度大，促进意向客户快速成交；

b. 多种优惠叠加，促进新老生报名续费；

02

方案核心：转介绍老带新

随着家长对口碑和教学质量越来越重视，转介绍成为了机构招生的主要手段之一。

但同时也有很多老师跟小卡反馈，转介绍的效果并不理想，那么今天，链小卡为大家分享2种转介绍特效玩法，让老生主动带新生报名~

（1）转介有礼，老带新免费学

老用户邀请新用户报名，根据邀请的人数，免费享受机构相应课程；

（链卡推荐有礼）

● 活动设置

老用户666元可享受春季班课程；

邀请1位新人报名，可返还222元现金红包；

邀请2位新人报名，可返还444元现金红包；

邀请3位新人报名，可全额返还报名费；

同时，新人报名也可享受学费优惠

机构可根据自身成本核算折扣，例如：5折、6折、7折、8折均可；

老生介绍转介绍越多，就能享受更多的其它课程半价或者减免优惠，转介绍过来的新生也可享受报名优惠；通过课程的大幅优惠让老生愿意推，新生愿意来，达到新老用户不流失的最终效果。

（2）答题优惠，报名价你说了算

答题类优惠充分利用学生和家长的猎奇心理，可以线上组织，也可以将学生和家长约到机构线上体验。

（链卡答题测试）

● 活动设置

如果是线下举办活动，可以组织学习交流班，比如机构组织一趟体验课程，前30分钟讲解知识点，后20分钟进行随堂测验，根据学生的分数高低获得正价课程的对应折扣；

● 优惠设置

测试成绩≥90分，享受5折优惠

测试成绩76-89分，享受7折优惠

测试成绩60-75分，享受8折优惠

测试成绩＜60分，享受8.5折优惠

如果是线上答题活动，直接借助链卡一键营销答题模板，选取10-15题，根据答题正确率享受相应折扣；通过用户分享扩大线上传播，用户进入小程序授权手机，即可轻松获取用户手机号，进一步获取高意向线索；

结语：

以上就是本期链小卡为老师们提供的开学季招生玩法，文中的活动规则和奖品方案，建议各机构根据自身成本核算后裁定。

开学季作为机构的招生旺季，很大程度决定了暑期班、寒假班的续费率，无论是活动拉新、还是转介绍、做地推，除了掌握其中的套路和技巧，必不可少的关键就是：通过礼品和优惠，踢好临门一脚。

开学季方案评论/私信回复：开学季，即可领取；