难得凉爽的2021暑期已经过去，迎来了金色九月，神兽已归笼！

受疫情影响，暑期没有完成的秋季班招生也要展开了，随着双减政策的实施，学科类的机构受到了一定的影响，不少在做着转型的准备，素质类教育，特别是艺术体育类迎来了好时机

小编为大家整理了一份，教培机构2021年秋季营销日历，帮助您提前规划好下半年的营销方案。

9月热点关键词：老师 学生 感恩 情怀 祝福 团圆 家人 传统文化 思念 月饼

9月营销策划：

情怀回忆杀，你们是我带过最差的一届，上了大学就轻松了，耽误大家2分钟下课时间，即便是老师的批评与唠叨、同学间的别扭和矛盾，在告别学生时代多年的我们的回忆中，都变成了回不去的情怀和美好。三天小长假为不少游子提供了归家团圆的机会，但仍有大量在团圆佳节不离岗，下班后只能回到出租房孤独一人食月饼的异乡人。借回家、漂泊、父母等话题进行情感营销，可以引起很多人的共鸣。气温下降、秋高气爽，中秋的三天小长假正是出门游玩的好时机。作为中秋节传统习俗的赏月亮、赏桂花和观潮也可以结合游玩路线一起安排全家出游。将中秋节传统的月饼、玉兔、嫦娥等标志元素和品牌特色相结合，是常规且不容易出错的营销方式。兼顾当下热门的IP古装剧、流行梗等进行营销更易出圈博得好感。对于许多老一辈人来说，月饼是承载着佳节记忆的珍贵美食。但对于从小尝过各种美味零食的年轻人来讲，这种口感甜腻怪异的大个头甜饼仿佛是一种猎奇的存在，吃下它们令人无比痛苦，吃月饼的原因也仅限于小时候过节被家长胁迫吃、礼盒临近过期怕浪费不得不吃两种场景。既然传统口味的暗黑五仁、齁甜枣泥、油腻鲜肉等月饼早就不能招揽年轻的顾客们了，商家们就更变本加厉地猎奇在月饼的视觉和名头上做文章，奶油馅、韭菜馅、榴莲馅、榨菜馅...所以有不难吃的月饼么么么么么？？？

10月热点关键词：爱国 国家强盛 7天长假 旅游 堵堵堵 苹果 改变世界 秋游 登高 祭祖 敬老 传统节日 赏菊 陪伴

10月营销策划：

七天小长假，还是考虑去哪儿玩比较重要。与国庆挂钩，许多热门的旅游线路都带有了红色色彩。北京、江西、湖南等著名的红色旅游圣地都值得推荐，在旅游放松的过程中同时能够回顾历史，不忘初心。不想出远门又不想宅一整周，或许看电影是个好的选择。国家地理，经典爱国红色故事、动画片等推荐给学员过一个有意义的宅家假期。盘点苹果改变世界的经典产品，科技创新商业理念，纪念乔布斯逝世。适合科创类培训机构进行营销策划活动。秋季就是枫叶的颜色，枫叶季就像春天的樱花季一样，成了季节时令景色的代表，具备潮流和浪漫的气息。赏秋行为不仅存在于旅游路线里，事实上秋季的美景在身边就可以随时捕捉到。路边随手拍的落叶或蓝天都好看，纷纷发到朋友圈里，仿佛一场秋季摄影大赏。重阳节作为四大传统祭祖节日（其余三个是除夕、清明节、中元节）之一，实际上有着丰富的传统底蕴和文化内涵，被评为国家级非物质文化遗产，具有十分深刻的历史意义。回顾父母与我们的生活场景、无私奉献、充满回忆的物件，再到呼吁多关心爱护父母、送上贴心实用的礼物等，都是合适的营销点。1024是计算机的一个进制，1024就成为了程序员的节日。在大众眼中，除了对程序员轻松赚高薪的误解，还有许多其他的刻板印象仍存在着：全员油腻秃头、死宅、社恐呆板、35岁就…可以推出码农反黑图鉴以吐槽，结合近期流行梗的方式回应这些刻板印象。万圣节的最佳玩法就是cos装扮了，从西方的传统节日至全球流行后，装扮的范围就不仅限在恐怖的鬼怪类了，为了好玩有趣，可以cos成任何想要的角色。万圣节前夜这天，为了在朋友聚会、学校Party中快速成为亮眼C位，一个优秀的万圣节装扮创意是必不可少的，如果装扮素材经济实惠，能有教程自己DIY，那就再好不过了。

11月热点关键词：北方暖气 南方跺脚取暖 饺子 打折 促销 优惠 剁手 吃土 购物 快递 感恩 火鸡 感谢 陪伴

11月营销策划：

立冬吃饺子，正如豆腐脑咸还是甜、蜜枣粽子还是肉粽子，南北方的饮食习俗差异曾多次引起网络大战，拥有很高的参与度。冬天将至，也就意味着气温骤降。在寒冷的冬天来临时，独身在外工作的人们往往会产生孤独低落的情绪，思念家人朋友，渴望陪伴与温暖。洞察人们的需求心理，以温暖关怀为切人点，一句简单的关怀问候、一句能激起亲朋美好回忆的文案，都能给孤独的人们一些安慰。11月11日是光棍节，原本是一个娱乐性质的节日，流行于年轻人之间（对应情人节，4个数字1暗示单身注孤生）。2009年在淘宝的带领下，第一次以光棍节的名义举办了促销购物节，为孤独单身的人带来一次释放压力的方式，结果不止吸引了单身人士，而是引起了全民的购物狂欢。光棍节已经从一个单纯的娱乐性民间节日变成了中国新的消费景象。感恩节营销最重要的主题还是感恩，把文案与自身产品的功能结合，对用户说出感谢，引发用户的回忆与情感共鸣，是感恩节简单且高效的营销方式。

12月热点关键词：打折 促销 优惠 剁手 吃土 购物 快递 年度盘点 圣诞

12月营销策划：

各种主题的全年盘点、产品的用户使用年度报告，艺术类机构的年终汇报演出等互联网的发展改变了国人的消费方式和习惯。双十一、双十二等节日又让互联网电商的玩法更为完善和丰富了：明星联动、人工智能、虚拟现实、个性化推荐等都提高了关注度和消费者的购物体验。24节气营销越来越受到重视，节气与季节气温变化紧密相连，很容易和人的日常生活联系起来；24节气又是中华文化传承至今的优秀成果，在潜移默化中给人认同感和熟悉感。冬至在一年的末尾出现，也让很多人在寒冷中产生了渴望温暖与团聚的心情，因此在冬至营销做情感回忆和陪伴温暖方向的营销是不错的选择。在西方圣诞节的夜里孩子们会收到来自圣诞老人的礼物，因此在很多地方圣诞节赠送礼物成为了流行。设置线上/线下的圣诞礼物掉落活动，线上抽奖随机掉落、线下盲盒等，能增加年轻人的参与度，礼物也给人随机的惊喜感。元旦新年即将来临，机构可以结合童话再现梦幻之旅，让学员们积极报名参与活动游戏互动，迎接新年的到来。