教培行业的招生，一直都是培训机构的一个痛点；成本高，转化率低，收获小！尤其对于疫情后的培训机构来说，除了复课后的运营以外，最头疼的事情就是如何招生了？本文将分享关于招生的五大办法！希望能帮到各位培训机构的校长们。

对于培训机构招生来说，目前效率最高、成本最低的招生方式，一定是裂变没错了，无论是线上还是线下，都可以做到裂变效果。但是具体如何做，培训机构才能把裂变做好呢？

第一、做裂变最重要的2个前提：

01

推广活动的种子渠道广

02

推广活动的种子渠道精准

第二、一定要记住一个裂变引流公式：

裂变=精准鱼塘+超级诱饵；

第三、一定要记住一个底层逻辑：

养成建鱼塘，养鱼的思维。

下面我们来讲如何找鱼塘、如何建鱼塘、如何养鱼的五大招生方法！

1.在别人的鱼塘里抓鱼

新开的培训机构，要坚定在别人的鱼塘里抓鱼的理念，在异业的渠道引流、在同行的渠道引流，这就是找到精准鱼塘的不二法门。

但是要注意一点，不能贪便宜。如果你是一家新开的小机构，你去一些做了好几年、十几年甚至品牌机构的群里抢人就不对了，你根本抢不动。

所以最好的方式，是联合异业抱团取暖。去新开的机构群里抢人，好像有些残忍。

① 如何在异业的渠道里引流？

既然是异业合作，那么我们就是一个整体，而且光我们准备还不够。都必须先准备好一款、或者两款精品引流课程（千万不要吝啬，最好把压箱底的本事拿出来）——超级诱饵，因为效果是互相赋能的，试想一下，如果人家跟你合作了，你这边获得源源不断的流量，人家那边啥效果也没有，怎么继续合作下去啊，毕竟一个地方的机构就那么多。

这里我提供几种方式，可实现长期的自循环，不需要有太多的投入，甚至没有投入（平等互利）。我们可以在任何能够触达用户的地方，设置超级诱饵的曝光。

② 线下的渠道：

展架、易拉宝、单页、地推等；

③ 线上的渠道：

万引拓客设置微信公众号自动回复、关键词回复、微信公众号菜单栏、文章推荐、微信个人号新好友应答；另外还有微信群精品课推荐，朋友圈精品课推等。

④ 文案截图示例：

所有的合作渠道，我们都可以联合起来做荐课，只要课程不形成竞争，用户相同就可以联合起来做。

2.明确自己的战场，分而治之

线上做微信社群引流，用黑莓拓客去做到精准获客，扩大线上传播；线下做活动地推。

比如培训业务覆盖机构周边1公里，那么我们就把方圆1公里内的小区业主群逐个搞定。还有学校、培训机构等招生阵地分成战区，逐个吃透。

如何找到业主群呢？

① 进入周边小区的业主群

比如通过附近小区里的生鲜超市，最好是送货上门那种，这样渠道，很多一般都会加小区业主微信，或者进入业主群。（总之找便民服务的）

随便买个商品，问老板送不送货，我就住这个小区，刚搬过来的，很多老板都送货，所以马上加到老板的微信号，再跟一句：老板你有这个小区建的送货业主群嘛，拉我进一下；

② 找附近的房地产经纪人

他们手上有大量的业主群，最好是找里面工作时间较长的、业绩优秀的（进店看，墙上一般都有明星经纪人照片）；

③ 通过QQ查找业主群

在QQ的查找功能上，可以直接搜索周边小区业主群；

④ 直接找物业

可以直接找小区的物业，可能会有一定成本，但只要顺利进入小区业主群了都是值得的。

3.建鱼塘养鱼

通过以上方式获取用户后，建立自己的鱼塘，即微信群+朋友圈。用什么内容养？肯定是内容营销了。做好优质的内容传播、分享；将会为培训机构带去一波忠实粉丝！

4.建立活动机制

活动机制多种多样，咱们可以选择适合自己的机制来做，这里我以万引拓客的活动工具为例：

① 邀请返现

② 分享返现

③ 邀请返现并送课/分享返现并送课

④ 团购拼课

......等

5.设置超级诱饵

前面说的，打磨一套精品引流课程，吸引家长线下体验。比如我们的引流体验课是6节课，这个超级诱饵是层级式的，那么我们可以这样做，我们将引流课程分为4级；

第一级，分享朋友圈免费听两节课+作业辅导；

第二级，继续分享朋友圈，可以听下面2节课+作业辅导；

第三级，继续分享朋友圈，可以听最后2节课+作业辅导；

第四级，坚持3天听课且分享，可以享受线下面对面辅导15天。

大致类似这样，超级诱饵主要是诱发家长进行活动传播。而做这些动作的前提，必须是家长已经带着孩子到线下听课。每天学生前来上课，需在前台进行签到，家长分享朋友圈后，截图到微信群。按照这样的方式，无论新生还是老生，都能都带来裂变效果，再加上精心打磨的精品课程，每天做好学习反馈，让家长第一时间知道孩子的学习情况，在课堂给学生做好引导，转化一定不会差，只要让家长觉得参与这样的活动值就行。

除了短时间内的招生策划外，机构更需要做的是长时间的品牌输出。品牌输出最好的渠道是在微信内，朋友圈+公众号+微信群。我们打造品牌输出，最佳的方式，是用户思维型内容输出，我们输出的所有内容，需跟家长、孩子密切相关，但一定不是自卖自夸的方式。我们切实执行做好了以上5种裂变方式，对于机构增加生源流量那绝对是有巨大帮助的！2020年不易，做好每一次营销，抓住每一个学员，都是培训机构必须要做的事情！