春季班是教育机构真正的流量池，如今很多的教育培训机构都热衷于招生，都想急切的招到更多的生源。还有一个月到寒假，很多辅导班招生已经开始进行寒假招生的预热工作。那么教育机构寒假班招生方案怎么写？

1、定价策略

定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。2、课程曝光

如何做寒假课程的曝光，我的建议就是拆成4到5节的小课包，主要是针对老家长。

价格方面的话，不一定要非常低，而是要让老用户知道你的寒假课贵贵贵，后来就要让他觉得值值值。价格可以和常规课一致，或者常规课的九折八折都行。

同时，要突出课程的内容和价值，素质类就是课程内容，k12类就是名师、集训课等等。

3、活动设置

1.寒假的活动目的就是宣传推广，为春季招生储备生源，所以活动选择的是传播效果比较好的砍价和投票活动。

2.拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

第一阶段：砍价活动

砍价最低价格设置上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

第二阶段：投票活动

课程结束后，组织一个投票活动，让报名参与课程的家长参与。按照票数排行设置以下奖励：

一等奖2名

①吉他免费学半年(价值1080元)

②高级儿童摄影套餐(价值998元)

③小书包一个(价值188元)

二等奖3名

①吉他春季班免费学(价值680元)

②时尚儿童摄影套餐(价值498元)

③小书包一个(价值188元)

三等奖15名

①吉他免费学一个月(价值380元)

②儿童摄影套餐(价值298元)

③小书包一个(价值188元)

人气奖满38票即可

所有满票者均可获得

①小书包一个(价值188元)

②春季班学费券300元

4、卖点升级策略

总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

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十克助教招生板块

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招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；

家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。