旗开得胜 PAGEPAGE 1读万卷书 行万里路XX数学寒假招生策划方案——八部天龙系列寒假阶段历来是培训学校（特别在南方）的鸡肋，食之无味、弃之可惜，但是在人力成本、租金成本和市场招生成本居高不下的今天，如何在寒假阶段充分利用师资和场地资源，扩大学校品牌影响力，为春季班招生奠定基础，就成了校长们思索的问题。在继2010年《XX数学寒假招生策划方案——七种促销方案系列》 之后，XX数学总部2011年11月隆重推出2011年《XX数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》。天龙八部：八部者，一天众，二龙众、三夜叉、四 乾达婆、五阿修罗，六迦楼罗，七紧那罗，八摩呼罗迦。《XX数学寒假招生策划方案——八部天龙系列》由八大策划方案组成：1、帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划。2、天龙众：团购梦想·XX数学大奖团——寒假/春季续班、招生方案3、夜叉王：联报连连看——寒假期间招生宣传促销方案4、 乾达婆：圣诞节狂欢节——圣诞节期间活动方案策划5、阿修罗：招生总动员——XX数学常规招生体系详解6、迦楼罗：寒假招生礼品库——流行学生奖品/礼品推荐7、紧那罗：非常“8+4”——考前、假期、开学黄金时段课程组合方案策划8、摩呼罗迦：喜报海陆空——期末考试优异成绩宣传策划寒假班不得不开的原因：1、虽然放假时间较短，但是学生寒假阶段在家，无人照看，家长也担心学生寒假无心向学，游戏无度，有需求就有市场！有市场，我们就有供给！2、培训学校在寒假期间，其房租支出和教职工的工资支出都是无法回避的，如果不开班没有学生，将出现只出不入的问题。

3、春季班是全年招生的高峰期，但过年期间宣传时间较短，培训学校招生往往集中在开学前后的几周，无法做到全面覆盖式宣传招生。4、哪怕是寒假开免费班或者10元班，也能够：寒假招生时间序列：帝释天：团购圣诞节——圣诞节期间招生宣传方案策划团购是如今非常火爆的商业模式，团购网站作为商家和消费者的衔接平台，即为消费者提供了超值的商品、服务，也为商家提供了广告宣传和体验营销的媒体。在团购网站上，最火的就是0元抽奖的活动，消费者只要在网站注册就可以获得抽奖的机会，如果向其他消费者推荐，那么每多一个消费者就可以多一个抽奖的名额。比如，价值4999元得iphone4s手机，往往几万人乃至几十万人抽奖，获奖率极低，但是由于是免费抽奖，消费者乐此不疲。而团购网站，只是提供了价值有限的奖品（甚至是0成本，因为也是变相的广告，由商家提供奖品），就可以短时间聚拢巨大的人气。特别是，推荐消费者增加抽奖名额的规则，让消费者自愿传播网站，但根据数学概率来说培训机构招生方案策划，消费者推荐越多的消费者，获得越多的抽奖名额，自己获奖的几率越低。所以，我们可以借鉴团购网站的这种病毒式营销模式（还记得贞子吗？一盘录像带，一个人给两个人看，两个人给四个人看，四个人给····），迅速提供我们的品牌知名度，并拉动我们的阶段性营销活动。

12月，寒假之前最后一个月份，但是离春季招生较远，而很多学校之前没有深度挖掘寒假市场，所以，唯一的大型活动——圣诞节，就成了学校内部学生的节日，很难让外部的潜在消费人群感知。XX数学全国合作学校多是当地最具有品牌影响力和教学实力的学校，一般内部活动举办的非常出色，圣诞节活动策划扣人心弦。因此，本团购活动方案适合于，能够组织较大规模圣诞晚会活动，具备较强组织协调能力培训机构招生方案策划，希望在圣诞节活动时聚拢外部学生人气的合作学校。活动主题：团购圣诞节——我为大奖狂活动内容：参加圣诞狂欢节，赢取千元大奖活动规则：【全国】美梦成真！千元大奖等你拿！智能平板电脑，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐你的一个好友参加（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准）培训机构招生方案策划，即多一次抽奖机会，中奖概率翻倍。推荐25人参加获得价值200元礼品推荐20人参加获得价值150元礼品推荐15人参加获得价值100元礼品······推荐好友越多，更有好礼赠送！（以领取圣诞狂欢节门票入场券并实际到场为准

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