1、机构在招生宣传前，需要保证每个市场人员对课程和班级有全面的了解，包括学校的环境，地点，师资情况，收费标准，优惠政策等，如果再招生宣传中遇到不能回答的问题，可以先暂时搁置，请教招生负责人后，再去解答家长疑问。

2、市场人员要积极主动地搭讪目标用户，让目标用户有兴趣停下来，听你继续宣传。

3、交流礼貌，不能让家长感觉不舒服，而产生反感。语速适中，要让家长能听清楚你表达的意思。

4、着装干净整洁，不强求穿正装，看起来干净得体就行。

5、最好是戴工作证（机构或者班级的工作证），以便在目标用户中树立正规的形象。

6、善长与人交流，避免交流时与家长发生言语冲突。

7、如果是电话咨询，也必须认真接待，因为人家都先打电话过来了，那肯定是想要了解机构和课程信息，算是意向客户了。所以接听电话时一定要做好登记，解决家长疑问，能让其报名就尝试一下，不行就约家长来机构试听课程。

8、上门招生宣传的时间最好定在晚饭过后，能保证目标用户有时间交流。避免其他时间不在家，或者没时间交流，浪费了时间，效果也不好。定点宣传的时间最好是人流量比较大的时候，确保能够尽可能地宣传到每一个目标用户。也方便聚集人流，做宣传活动。

9、招生宣传中要详细登记用户信息，并通知用户或家长保持手机畅通，最后再次确定用户联系信息。

10、机构招生宣传，主要还是宣传学校综合实力。例如：学校管理，教学质量，师资力量、实训教学等，主要就是要求市场人员能够清晰流畅地介绍学校或机构的情况。

11、机构招生宣传用得比较多的，还有就是和同类的机构进行比较，或者比较出名的，进行对比，突出自身机构的优势，和别的机构的一些缺点、问题。需要市场人员提前了解准备同类机构和自身机构的优劣势。态度要端正，讲述问题要客观公正。

12、机构招生宣传中介绍影响力的媒体报道，权威人士，或政府政策宣传也是比较有用招生方法。比如：明星代言，专家授课，名校毕业老师、或机构学员考入名校的媒体宣传等。这种就比较有说服力。

13、机构招生宣传做促销活动，对目标用户来说，也是作用比较大的。大部分家长都会对比各个机构之前的价格。如果当时确实想要报班，又遇见促销活动，很可能就会选择促销活动的机构来报班学习了。