招生工作是培训学校的第一要务，生源问题直接关系到培训学校的生存与发展。所以，如何才能招生入学？

招生首先要解决哪里招生，招什么样的学生的问题——是面向农村还是城市；是初中生还是高中生。大多数培训学校在招生时坚持越多越好的原则，拒绝一锤子做生意。招生的学生良莠不齐，给管理带来很大困难，导致学校口碑差，口碑降低，相当于封锁了未来的招生之门。

五种技巧应妙用

一、收集学生情报。无论是直接招生还是代理招生，收集学生情报都很重要。一旦有了目标，可以派专人去公关。

二、抓优生。大多数私立学校自信心不足，认为自己就是招二流、三流、下流学生的生命。然而，网住一种优生，却能吸引大量学生的关注。如果全都是二流子，家长会就认为近朱者赤，近墨者黑，断不可送子女。

三、跑关系。「风平浪静，无事早为人。」要精于「人情世故」。学院要提前与目标学校结成伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同发展，互利双赢。一到招生季，就更应该加强沟通，做足情感等各方面的投资。

四、招生方式多样化。不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫.根据学生的学校、地区和学生的特点，选择一种或几种方式。比如可以电话招生，网上招生，上门招生，邮寄宣传资料，做电视广告，或者通过QQ群发信息。只要招一个学生，就有可能吸引多个学生。

五、混水摸鱼。每个招生季节，各学校的招生办机构遍地开花，可以在聚集区设立挂靠机构，与聚集区各部门的工作人员搞好关系，让他们为你宣传或向来咨询的学生和家长提供你的电话号码。

总而言之，优秀的培训学校要靠充足的生源，充足的生源要靠高超的招生技巧，而优秀的招生技巧则来源于参加者的集体智慧，这一点，一定会使培训学校蓬勃发展。

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