教培机构的生存关键，永远离不开生源。招生难，经过疫情的教培市场，招生更难，也正是因为疫情的原因，让我们走出教培市场的舒适圈，努力寻求更广的出路。那么，都有神马渠道和方法能够让教培机构带来足够多的生源呢？今天要分享的这些招生渠道是目前市场上大部分机构惯用的套路，请收好~

知己知彼

在招生过程中不外乎都是这些障碍在阻挡了前进的路，仅供参看，避免入坑：（1）漏洞过多，缺少实用的招生方案；（2）单靠发传单，没人看；（3）同行之间的竞价；（4）不懂沟通话术；（5）不会借助工具进行宣传；（6）不懂得异业合作；（7）学员、家长喜欢货比三家；（8）被放鸽子；（9）团队低效；（10）学员信息收集录入不便捷；（11）师资资源匮乏。

教培机构招生渠道

1. 活动招生

2. 社区招生

3. 微信社区招生

4. 普通地推招生

5. 电话营销

6. 外联招生

7. 学校渠道招生

针对内部学员

1. 学员课程升级

2. 学员拓课

3. 老带新

邀约招生

邀约方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

这应该是在招生中最常见的一种招生方式了，优势在于他的铺量大，不过成单的质量不怎么靠谱。

老带新

对一家教培机构来说，老带新招生模式的重要性不言而喻，有一定数量学员基础的机构，老带新模式大多数源于机构品牌的口碑。机构的口碑都离不开授课与师资的质量，可以适当做一些激励激励活动：推荐有礼、在线拼团、砍价、投票等内容。

老生续课/续班也是重要的渠道之一，实际上大量的续费远比新招生的重要很多，一是学员们对某个老师的信任与依赖性，二是教学质量与体验上有保障，基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传，学生们都会主动直接付费的。

打通学校关系

讲座招生也是各大教培机构常用的招生手段，作为一家教培机构，作为一名老师，需要具备极强的讲座功底，同时利用这种形式进行现场营销并刺激用户完成消费。

讲座招生

讲座招生考虑天时地利人和，招生的时间点是关键。例如，临近期末考试的学生比较关心的是有效复习的方式，或者临近开学的学生，需要收收心等，特别是2020年以来这样特殊的情况，可以考虑线上讲座方式，比较吃香。

（1）内容：学员喜好、对学员的帮助等；（2）传播方式：老带新、异业合作、借助在线拼团等营销工具；（3）现场招生：讲座内容巧妙融合机构宣传，做好现场咨询与现场价格优惠；（4）讲座形式：在线直播、线下讲座。

讲座招生模式最大的特别就是时间短，基本上一场讲座不会超过2个小时，在这2个小时里要对用户形成有效的影响，需要讲师具备非常牛的功底去完成，戳中用户足够痛的点，但这种功底的老师也不常有。

教育行业的招生从很大的程度来说，都是线上为主的，现在越来越多的教育机构很重视O2O。总之就是清晰定位，看透线下、线上背后的不同与相同，然后灵活运用。

未来招生渠道的形态将趋于扁平化，整个招生渠道将以学生和家长导向为原则进行布局。这种扁平化招生渠道非常适合移动互联网时代用户的消费习惯，这种新型的招生渠道也并非没有弊端，由于这种招生渠道的合作伙伴数量上有限制，对教育机构的市场覆盖能力也提出更高的要求。