今天跟各位教培校长分享的是，通过社交渠道，善用已有学员（即老学员），如何做到不着痕迹老带新。今天将通过8个具体的玩法，一一告诉你，在招生过程中，如何通过老带新让机构生源暴涨！

玩法一：邀请有礼

核心玩法：老学员邀请自己的好友到机构体验课程达成报名，然后老学员和其好友双方均可获得相关的奖励。

升级玩法：通过对奖励的调控，以此来增加分享激励的力度，从而最大限度上刺激老学员家长主动介绍。

奖励设定：对于教育培训机构来说，奖励可以是直接的金钱奖励，将新学员报名的收益拿出一部分奖励给老学员，而新学员则可以直接给予报课优惠，例如因为您是XX推荐过来的，所以给您优惠XXX元。

也可以是课程奖励，对老学员奖励拓科课程的课时数，例如老学员在机构报名的是舞蹈，然后可以让老学员在机构内其他课程中选择一类课程（例如绘画、写字等）给予一定的课时数，而新学员则可以延长课时。

注意事项：

邀请有礼的玩法中，一定要新老学员一起奖励，可以奖励不同，但是不能只奖励其中一方。

如果只奖励老学员，会降低老学员的分享积极性，例如，你带了一个朋友来机构报名，然后机构奖励了你XX元，但是你朋友什么都没有，这种情况一旦让朋友知道会，会不会被朋友认为你在杀熟？同理，只奖励新学员，老学员就没有分享动力了，所以一定要新老学员一起奖励。

玩法二：助力裂变

核心玩法：老学员邀请好友帮忙助力，达到一定的助力人数后，可以以极其优惠的价格购买相关的课程，而老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或者社群获取相同的优惠政策。

建立：

助力活动可以以获取手机号码为标准作为助力成功的标志，从而在最大限度上采集客户线索信息。

玩法三：社群裂变

核心玩法：通过建立活动社群将老学员进行集合，然后通过群内达成拉人目标可领取各种礼品的方式刺激老学员主动往群里拉人达成裂变。

建议：

社群中吸引拉新的礼品多以实用性为主，根据群人数在群内发放不同的奖励，定期的红包雨等等都是促进社群拉新的方式。

社群拉新的最终目的：为了宣传活动，让机构的活动被更多的家长知晓，达到更好的活动招生效果。

玩法四：分享福利

核心玩法：家长（用户）只要分享就可以有一定的奖励，例如机构要做一个元旦活动课程，家长可通过小程序生成自己的分享海报，通过分享海报可以获取一定的积分奖励，积分可在积分商城中兑换礼品。

建议：

家长无需做硬性的任务要求，只需要简单的分享即可获得相关积分，通过积分商城的商品刺激老学员分享，带动新学员引流。

玩法五：拼团团购

核心玩法：由1名家长开团，可以以团购的优惠价格购买机构的某个课程，并由该家长将拼团分享给好友或分享到朋友圈，让更多的人加入拼团，成功拼团之后团长及团员均可以团购价优惠购买机构课程。

升级玩法：

拼团营销是一个灵活的活动方式，其目的主要有两种，其一，老带新引流，其二，付费转化。

老带新引流目的：例如机构的某一课程8节599元，3人拼团，团购价仅需99元，此时，老学员可以发起一个拼团，然后分享到自己的朋友圈或者直接分享给好友，这样就可以实现1个老学员带来2个新学员。

付费转化目的：即以最终成交为主，即使你没有完成拼团成团人数也可以实现自动成团，购买课程。

玩法六：集字营销

核心玩法：类似于集卡活动，将集卡活动转化为集字活动，以机构名字作为任务，每邀请一个人可集成1个字，集满所有的字就可以免费学习机构的某一个课程。

集字过程中，用户通过不断的分享达到集字的效果，同时在集字过程中实现了对机构品牌的宣传，实现老带新的效果。

玩法七：分销裂变

核心玩法：机构可以通过校满满小程序上传一个课程活动，并设置好分销机制，用户家长可以通过活动链接了解活动详情，并生成带有自己头像以及昵称的海报，通过海报分享即可实现分销。

注意事项：

校满满分销机制通过对教培行业的深入研究，将整个成交过程分为了浏览-线索-诺访-到访-体验-成交，共6个环节，各个环节可设置不同的奖励制度，最大限度上激发家长的分享欲。

玩法八：个人海报营销

核心玩法：其一：通过活动个人海报进行活动分享，使得机构的品牌得到大量曝光，机构的活动获得流量。

这个玩法更多的是跟前面提到的各种玩法相结合，更多的是机构用来做宣传、做活动引流用到的。

其二：做品牌宣传用，在传统节日可通过节日海报搭载小程序进行分享，扩大机构品牌的影响力，建立品牌立体形象。

优势：

通过个人海报分享可以很好的识别每一个用户的来源，明确新老客户的归属问题。