2020年，一个注定被人们记住的年份，无论是上半年市场变动的余震，还是人们正在展望的下半年，都脱不开疫情这个关键词。

回顾教培机构遭到重创的那几个月，围绕着的新闻报道无非是：倒闭、危机、关停跑路。

好不容易熬过了疫情时代，以为逐渐复工复产，就等于熬过去活下来了，却不知后疫情时代[1]的危机才刚刚开始。

疫情过后，人们对于发展性消费的选择会愈加谨慎，教培行业作为服务业，并不属于大众消费的刚需，家长虽然还是会继续对教育资源进行投入，但势必会出现一定程度上的消费降级。

因此，疫情后的招生也就成为了困扰很多教培机构管理人员的核心问题。

现阶段招生面临的难题

1.引流难度大

引流是教培机构在招生阶段所要面临的最大问题，很多机构缺乏一个完整的招生管理流程，想快速吸粉，却不知道该怎么具体实施，且可推广的渠道众多 ，无法面面兼顾。

2.转化程度弱

现阶段很多机构陷入一种困境：做了很多活动，有了生源，却不知道如何去转化，无疑是明珠暗投，导致学员线索资源转化程度低，甚至造成潜在学员的流失。

3.回流意愿低

教培机构最大的消费群体一定来自于最有价值、最忠诚的老客户，会有很多学生在某一个机构里一学就是好几年，现阶段的问题在于难以确保老生续费，老学员流失，回流意愿低。

如何实现更好的招生

招生问题作为整个教育培训行业共同关注的话题，如果非要在现阶段找出一个实现更好招生的方法，那就是要打造出可以复制的运营模式，而这个模式简单来说就是：

引入并采用智能系统进行招生方面的综合管理。

新模式与传统模式的招生对比

1.传统模式：运用人工手段大范围无目标地招生

人工投入大，传统的招生大多采取地推模式，机构雇佣十几个，甚至几十个专业地推人员，拿着几毛钱一张的宣传单页，开展着效率极其低下的纯人工宣传活动。转化效率低，依靠着毫无亮点且同质化的传单，可以说没有任何意义（当然纸张好一些，没准家长可以拿着当垫子坐），家长们大多扫一眼，没兴趣的话走到下个垃圾桶就扔了。无差异营销，绝大部分发传单的人只是递了一下，至于孩子的具体情况，在哪些方面有需求，家长关注点在哪，没有任何了解。

2.新模式：运用系统平台精准有针对性地招生

管理招生信息，通过百数系统平台表单工具的录入功能，能够方便招生管理人员进行招生线索的快速增删查改，收集整理线索，实现招生引流。促进生源转化，百数系统平台通过帮助教培机构建立一套专属CRM，搜集整理更多的意向学员线索，促进潜在学员的快速转化。实现个性营销，百数利用智能管理系统特有的优势，为教培机构提供有针对性地学员服务跟进，记录不同学员的意向行为，方便机构推广人员有针对性地采取不同的营销方法，并且为后续回访和跟踪交流提供线索基础。

有针对性招生的意义

1.形成一套较为完备的系统化招生方案

通过形成一套完备的招生方案，对学员全流程信息进行收集和整理，形成学员特征画像，挖掘学员需求，进而培养潜在学员和意向学员，加强与学员之间的沟通，提升教学质量，最终达到提高机构业务水平的目的。

2.提高新老学员留存率，实现持续性招生

教培机构的招生当然不能是简单去守住市场，而是既要守又要进攻：守是指守住老学员；攻是指挖掘最有价值和消费意向的潜在新学员。同时，使用百数可以依靠系统的优越性，不再依赖于某个特定时间段的集中招生，做到全年营销，持续性招生。

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参考

^对疫情后社会、经济、文化、发生深刻变化而进入的新历史发展时期的统称。