原标题：培训机构招生的6个注意点，做好了招生就很容易！

培训机构招生到转化流程是市场渠道-到店成交-转介绍，但大多数培训机构都是中小型，并没有足够的人力财力做好转化中每一步流程。

中小型培训机构主需要某一段时间注重一个点就可以了，比如前期注重市场，后期注重转介绍，单位时间里只能聚焦一个点，把这个点做好可以了。

培训机构招生方法：

对于不同的管理者，采用不同的招生方式。

1、有阅历的管理者

这种管理者人脉广，有很多渠道可以帮助他招生，所以生源不愁，对于这样的管理人员，招生最核心的还是你的课程和服务。

2、第一次创业做培训机构的管理者

这类管理者因为进入这个圈子短，还没足够的人脉和资源，那就得运用技巧性的招生方法，家长报名课程都是从了解、信任、购买、介绍，这四个步骤完成的，此类校长招生就是要加快这个过程。

3、老师的KPI不要太重

教育培训是一个长期的服务，需要认真运营才能长远发展。机构不用给老师定很高的KPI，这样做会导致老师为了完成KPI，而注重销售不注重服务，也会使销售和老师的分歧很大，机构的服务水平就会大打折扣。

4、转介绍

一定要注重转介绍，据统计，转介绍是目前培训机构最大的学生来源，中小机构的聚焦就应该是转介绍，要做好转介绍就得必须做好课程、服务等产品相关的事。

主要方法就是亲子课、游学写生、博物馆课，亲子课可以让家长看到孩子的进步，游学等可以让孩子边学边玩，而家长主要的就是看重这两点。

5、运用社交软件

在朋友圈里给潜在学员点赞、留言，是一个极其简单且有效的事情，可以让家长快速留下印象，熟人关系的推进比陌拜要更为有效率。

6、注重网上评论

年轻的妈妈大多比较看重对培训机构的评论，所以请努力打造好美团、大众点评、新媒体渠道、朋友圈等的口碑。

而且大多数生了二胎的妈妈由于有一胎的经验，对于培训机构的坑都很清楚，他们更看重质量和口碑，只要优惠给到位就报名了。

所以可以经常做节日活动，给予优惠，一次性成交多位学员。

作者：小友软件小编

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