原标题：培训机构暑期班招生方法技巧（一）

常见技巧

下列都是在日常的销售过程中常见的家长问题，大家可以尝试着区分一下信号类型：

常见客户语录

1.课程时间怎么安排的？课程时间安排不合适，能调整吗？

2.有稍微早点的班吗?

3.这是我见过的孩子画过的最漂亮的作品。

4.你能再赠送我几节课（其他东西）吗?

5.现在支付有什么优惠吗?

6.我应该交多少钱?

7.这个课程我觉得很适合孩子。你觉得呢?

8.如果学到一定时间搬家了，退费政策是怎么样的?

9.这里学画画的孩子有和我家乐乐一个学校的吗?

10.能微信/支付宝/刷卡支付吗?

11.你建议我是给孩子报A课还是B课?

12.学这个孩子有收获吧？要知道我可是报了好多科目呢！了解这些信号之后，

下面给大家讲解几种操作性强、成功率高的促单方式。

1⃣️止损促单法

这一方法背后的原理就是利用人的损失规避心理。人们害怕失去：一个人丢掉100块钱的痛苦感可能远大于得到100块钱的幸福感。

所以在日常的销售工作中，抓住客户的这种心理，建立紧迫感，让他觉得再不买就得不到了。

比如说可以告诉家长，今天是活动的最后一天了，如果明天再报名，您就会白白损失掉300块钱，这个班级就只有两个名额了，如果满员了，您就选不到班级和时间了

用即将到来的这种损失让客户产生厌恶感，从而促成交易。

2⃣️二选一支付法

我们都知道做一道选择题，尤其是两个答案中间选一个，比做开放式的问题要轻松得多。所以我们也要让客户做选择题。

二选一具体还是有两种方式：假定类二选一和支付类二选一。

假定类二选一：首先心里默认客户已经是用户了，而我们要给客户提供解决方案，让客户做出选择。比如可以问，xx小同学想是周三来上课还是周五来上课，xx小同学是想跟着露露老师还是多多老师呢……

支付类二选一：支付宝还是微信？刷卡还是现金？所有的促单都要以支付类二选一作为结尾，但是不要上来就用，这样显得太粗鲁了。

3⃣️直接要求法

这个方法就是获得客户的购买信号后，直接提出交易的许可，切记不要操之过急。

当捕捉到以上购买信号之后，可以直接跟家长说，xx小同学妈妈，如果没有其他问题，我们就办入学协议了。

说完之后静静地等待客户的反应，不要焦虑，不要操之过急。在客户没有回复之前不要再说一句话了，不要去分散客户的决策。

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