分享价值的同时就会得到更多价值，大家好，我是文昌盛，今天给大家一个舞蹈培训机构的营销案例。

我有一位朋友，开了一家儿童舞蹈培训班，在开业之初呢？招生情况不是很好，一个月下来只招到了五个学生，经过高人指点之后，不到一个月的时间就完成了招生，而且通过这个兴趣班，获得了不菲的收入，接下来我就为大家剖析他的培训班成功招生背后的五个秘诀，这些秘诀不限于舞蹈班的招生，在其他类型的培训班，同样可以直接学习套用。

第一个就是进行传单的优化，他之前培训班做的营销就只有寻常发传单的形式，而且传单通篇都是在介绍自己、介绍环境等等，基本没有一眼抓住客户眼球的东西，学习之后就改了一下宣传单的设计：第一、放大活动的一个强势信息，用于一眼去抓住客户的眼球。第二、营造场景的需求，比如让孩子赢在人生的低谷，用于刺激用户。第三、展示专业和安全，家长们对于小孩子的安全考虑是最关注的，那么我们就要从环境、师资和经验等方面让家长更放心。第四、录制剪辑一段培训班的授课现场和表演等的宣传视频上传到第三方网站上，制作成一个二维码，打印到自己的传单里面，顾客就可以通过扫描二维码快速的打开视频链接，了解更多的培训班的内容。第一步就是通过这四个方面就把传单进行了一个重新的设计和优化。

第二个就是推广的优化。他之前发宣传单，就是在培训班的楼下及附近口派发，而这种方式覆盖的人群不是精准的客户，后来他开拓了三种渠道来加强宣传力度和效果：第一个就是去小区的门口公共活动区域，公园，学校门口，其他的兴趣班附近等地方去发传单，这些地方都是他们的目标群体，儿童和监护人的主要活动场所，第二是和学校周边文具店合作，在传单上面做好记号，然后找商家合作，让他们放在指定的位置帮忙发传单（至于怎么去谈，我们视频教材里面有详细的教程），只要宣传单成功报名就可以获得20%的奖励。第三个就是学校活动奖品的赞助，可以找学校进行合作，针对他们举办的活动提供奖品赞助，比如提供给学校几个舞蹈培训班的这个名额，只需要在他们学校的活动宣传单上呈现出我们的舞蹈班信息就可以了，就通过这三个方面进行我们的渠道、地点等很多方面的一个推广的优化。

第三个策略就是免费体验，当确定好传单内容和推广渠道以后，就开始需要策划，吸引客户前来参与活动，实际上90%以上的小孩是没有跳过舞的，这部分人没有体验过，又怎么知道舞蹈的魅力呢，光靠我们的宣传是很难让客户知道。于是推出了一个免费体验公开课的活动，就是周六的下午两点，免费参与舞蹈公开课，让你的孩子登上人生的第一个舞台。通过价值创造和企业营销，活动期间，每个周末都很多小朋友来体验舞蹈课程。

第四个方面就是进行转介绍，根据对学员们的了解，我朋友发现很多小孩子都是跟自己的小朋友一起来学习的，于是针对这个现象又推出了一个转介绍的活动，介绍一位朋友来上课，介绍人和被介绍人均可获得100块钱的奖励，这个活动受到了大多数家长的一个积极参与，因为他们的小孩儿已经来上课体验过了，在对课程质量信任的情况下是会把他们身边的朋友推荐给我们的，而且经过朋友的这种口碑进行宣传，比商家宣传的效果要好得多，如今培训班里的学员有近半都是通过这种转介绍的方式来报名的。这个方式的成本比较低，而且代课的效果也是非常惊人的。

第五、就是通过提升成就感来完善培训班的营销，那么除此之外，培训班在满一个课程之后制定了一个毕业意识和奖项，增加小朋友们的这种仪式感与成就感，在完成全部课程之后，他们会举组织一个合影来结束整个系列课程，在活动中会给每个学员发放一份奖状证书，通过这个环节培训机构获得了家长和小朋友们的热烈反响，一个班结束以后还吵着家长在报新的班学习，那么除此以外，这种成就感对小孩子的成长是非常有帮助的，家长们也非常乐意把小孩放到这种环境来继续学习。

我们通过培训班的这五个策略完成了一个成功的招生，通过这样的一个案例，我们来做一个简单的总结，通过上面给大家分享的五个策略，学员的兴趣班的招生效果直线上升，在周末是还出现了排队报名的盛况。最终不出一个月的时间就把第一期的学员招满了，所以给大家一个提示，对于大多数人来说，没有接触过的东西，我们要想把它卖出去的一个最好的方式就是体验，只有通过切身的体验。他们才会产生了更多的需求和兴趣点。

好，这篇文章就分享到这里，如果您想了解更多的案例，私信我吧。

举报/反馈