针对幼儿园各机构招生，建议可以运用以下一些活动方案或运营方法来实现：

一、线下地推

机构派遣相关工作人员到适龄儿童及家长密集的场所进行招生宣传和课程推广，从而获取意向家长或搜集意向家长信息的一种方式。这是最常见的一种机构线下宣传方式。

二 、试听体验课

机构可通过开体验课的试听形式活动招生方案，吸引学生或家长来了解其机构或课程，从而获取意向客户并进一步转化这批用户。有条件的可以利用活动二维码广泛传播体验课名额信息，还可以帮助完成体验课报名学员的信息登记和到场电子门票核销。

三、免费公开课

机构通过设置免费的无门槛正式课程，吸引家长来参与课堂接触并了解其机构。在这个过程中，机构通过优质的课程内容来吸引家长，从而促使家长进一步对其机构产生兴趣甚至咨询其他正式课程。跟体验课类似，就是推的形式有所不同。

四、低价引流课

机构可通过课程的设置，整合出一套或几套低价的课程作为引流课，来吸引家长报名，达成初期成交，后续在这基础上再进一步推荐和转化更高价值的课程。

五、新人优惠

机构可通过给新报名家长发放新报名优惠劵的方式，来吸引意向家长报名课程。新报名优惠包括定额减免和新报名折扣等，优惠方式随你定。

六、节日活动

还可以节日的名义，给予新旧家长人群报名优惠活动招生方案，比如开业酬宾/国庆回馈/春节优惠/月末福利，成本高一点的可以做亲子活动，促进现场报名等等。

七、报名赠礼

也可以报名某课程即可赠送特定礼品的方式，促进意向家长付费报名。此种方式尤其适用于有课程意向但是报名意愿不迫切的客户，注意礼品一定要新颖足够打动人。

八、测评诊断

通过前期低价甚至免费给新客户做学习测评或学习诊断的形式，分析建议来吸引家长了解其机构的课程，通过老师引导使其高度意识到其学习课程的必要性。

九、学校内宣传

选择知名度较高学校合作，进入学校甚至班级里面进行机构课程的宣传推荐，或者通过学校老师，来帮助机构进行宣传推广。此种方式注意结合地方学校的特性，取学校教育之所短或所缺，来实现区域内教育资源的互补结合。

十、考前集训

此类是主打某科目考前集中培训这一特点，来获取新学员。在考前这一时间段，很多学员都会有考前集训的需求，机构可以在课程打造/课程包装/课程宣传等方面充分利用这一点。

十一、关注领资料

机构通过设宣传置一些小任务来进行机构学习资料的发放，比如要求领取用户先关注公众号等，从而获取到一批新意向用户。此种方式要求学习资料的价值要足够打动人。

十二、专题讲座

通过举办特定专题活动或讲座的形式，来吸引新用户关注和参与活动招生方案，同时可以在讲座的中途和结尾部分穿插机构课程的宣传推广或设置小福利来吸引意向用户到店咨询甚至直接转化。

十三、KOL推广

指的是通过一些权威人士来帮助进行机构的宣传推广，主要指那些能直接影响您的目标群体行为的人。比如业内知名专家/人气讲师/高分学霸/优秀学员展示等。

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