电话、传单、送课程只是招生最普通的玩法！

聪明的校长已经有了新方法了！

除去最常见的地推、转介绍，我再推荐两种招生的玩法。

现在的招生，都是结合招生工具的，你如果没有了解过招生工具的话，那你应该不是一个合格的校长。

线上招生活动

一、拼团：

淘宝、拼多多、京东……大型购物平台，都在用拼团的方式获客。同样，拼团，也是培训学校最常见的招生方式。

1、拼团优势：

（1）、获客成本低；（2）、由于人数和时间的限制，有时间上的紧迫感，能减少家长决策时间；（3）、拼团的跳楼价，也可以更好地促进用户下单；（4）、拼团在熟人间传播，有信任基础。

2、怎样设计拼团活动：

（1）、设计好拼团课程，设置好课时、价格、课程次数、课程内容；对课程效果有简单的预估；（2）、收费定位很重要，原价688的课程，拼团价只需19，按时完成拼团的学员，还有大礼包可领取，一定给家长看得到、足够的优惠；（3）、拼团时限，控制成团时间，比如以48小时为准，过期即作废；（4）、设置增值产品：增值产品是面对学校的老学员的，可以是文具、课程资料、课程大礼包、优惠卷等，让老生感受到学校对其的重视；（5）、前期准备要做好，进行相关培训，保证每个参与的老师都能熟练地使用拼团小程序，了解活动内容和优惠政策，相关话术培训到位；通过微信公众号、海报、朋友圈、家长群、地推、异业合作等进行前期宣传。

二、一元解锁：

一元钱，买不了孩子喜欢的玩具，买不了热奶茶，但是可以解锁一节优质的课程！一元解锁是拼团的升级版，活动流程简单易懂：支付一元解锁第一节课-要求好友参与解锁-到达人数解锁全部课程。

1、一元解锁优势：

（1）、一元解锁是付费+裂变最直接的体现；（2）、价格优势吸引家长，提高家长参与性；（3）、拥有无限传播性，是良好的宣传渠道；（4）、抗封杀性。

2、怎样设计一元解锁活动：

（1）、第一节课非常重要，一定要保证课程的高质量，家长对学校的品牌信赖，才能邀请自己的好友参与后期的课程解锁；（2）、课程自身性价比够高，对于家长是有用的，对于家长好友是有价值的，让家长有只要参与就有捡到便宜的感觉；（3）、课程要系统，要将整个课程串在一起，课程不能割裂，让孩子有持续上课的想法；（4）、性价比要够高，在解锁课程的基础上，参与人数越多，给家长奖励越丰富；（5）、在各个关键环节，必须有足够清晰的指引和自动的消息触达。关键环节包含支付成功、首次获取海报、邀请进度、活动结束、开始上课....（6）、活动渠道要足够，除了常见的地推加采单，还有微信公众号推文+朋友圈海报；（7）、活动要限时，才更能促使家长发生转化动作。

这些活动，都能用小艺招生自动生成。然后老师就可以在朋友圈、微信群进行分享，快速便捷。

当然除了以上的招生活动，我们还有小艺采单专门收集家长线索，帮助学校联系家长，避免出现错号漏号的情况。小艺海报，精美海报，提高学校曝光度。小艺测评，用孩子看得见的进步吸引家长。

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