策划、营销、营销策划都是近年来兴起的热门词汇，随着教育市场竞争曰趋激烈，招生营销招生策划愈发显得重要。

招生营销招生策划是一个非常庞大的体系，很多教育教育产品和教育服务体系，都通过招生营销团队的精心招生策划，取得了令人瞠目结舌的招生佳绩。

什么是招生策划

招生策划是立足于现实，用创意取胜的科学程序，并通过这种程序预测事物的发展趋势，整合各种资源，捕捉机会，制订能够实施的最佳方案，有效地达到设定的目标。招生策划是一个系统性的工作，有独特的运作模式。

需要特别注意的是，招生策划不是简单的创意、想法、点子，这些元素仅仅是招生策划的一小部分而已。招生策划学是一门专门研究招生策划的独立学科，有自己独立的理论系统，招生策划学涉及新闻、广告、招生营销、公关等各种手段。招生策划不只是对这些简单的理论进行简单综合，更是对这些理论的整合、创新以及再提高。

什么是招生营销策划

招生营销招生策划本身也像是一个精彩的世界，创意与艺术是招生营销招生策划永恒不变的两大主题。从本质上看，招生营销招生策划就是招生策划思维在招生营销活动中的运用，是运用智慧与策略的招生营销活动和理性行为。招生营销招生策划的目的是借助科学的方法与创新思维，改变学校现状或达到招生营销的理想目标，它是分析研究创新设计，并制订最终招生营销方案的理性思维活动。

招生营销招生策划以满足学生和家长需求为核心，根据学校招生营销目标设计和规划学校教育产品、服务、创意、价格、渠道、促销等，实现个人与组织的交换过程。招生营销招生策划立足于学校招生营销现状，为学校未来招生营销发展方向做出战略性决策和指导，具有前瞻性、全局性、创新性、系统性等特点。

招生营销招生策划适用于有形教育产品和无形服务，要求学校根据教育市场环境变化及自身资源状况做出相应及时的规划。实际上，招生营销招生策划距离我们很近，只要留心就会发现，我们身边的电视、报纸、网络中，只要存在商业竞争，就会有招生营销招生策划。

招生营销策划都有哪些作用

1、明确招生营销活动目标。招生营销策划可以从根本上消除学校招生营销活动的盲目性，明确学校未来的任务、目标、投资组合计划、扩张方式及途径等，避免与招生营销目标不符的事情发生及对有限资源的浪费。

2、提高招生营销活动的针对性。招生营销策划方案都是以特定学校招生营销目示为核心的，这就确保了学校招生营销活动的针对性，也就保证了每项工作和措施都以解决学校特定时期面临的特定问题为目的，即精准招生营销，招生营销效果自然也就有了保障。

3、增强招生营销活动的计划性。招生营销策划给招生营销活动的内容都做了详尽安排，也就避免了可能出现的主观随意性。在招生营销招生策划的安排下，只要教育市场不出现剧烈变化，学校各个部门就能够不折不扣地予以执行，学校的招生营销就会步入正轨。

4、实现学校招生营销活动差异化。随着时代的发展，学生和家长个性化学习需求日益突出，学校要想在竞争中占据优势地位，就必须依靠个性化和差异化的教育产品，用个性化、差异化的招生营销吸引学生和家长的目光，打动学生和家长的心。学生和家长的差异化学习需求是客观的，这就需要依靠招生策划人员敏锐的洞察力去发现，而这也是最难以实现的。

5、提高学校教育产品的竞争力。在教育产品质量相差不大的情况下，教育产品的竞争力主要来自教育产品卖点的新颖、独特，品牌知名度的高低及美誉度。如果没有招生营销招生策划，教育产品竞争力的支撑点就很难找到和形成。因此，学校招生营销效益及教育产品竞争力的提高，也需要招生营销招生策划的支持，在提高招生营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，要避免无效劳动。

在招生营销过程中，相关数据显示，那些没有实际购买课程的学生和家长中，大约有 60%的学生和家长会在日后产生购买行为，这对追求招生营销有效性的学校而言，无疑是一座金矿。