教育机构常见的招生形式有地推招生、线上裂变招生、广告招生、转介绍招生、异业合作招生、比赛招生、汇报表演活动招生等，其中地推招生因为速度快、成交率高的特点深受校长们的喜爱。

今天三联招生就来分享两种地推招生的方案思路，教你如何把握不同年龄段孩子的兴趣点，让地推招生效率翻倍！

一、现场公开课招生。（幼儿园-3年级）

这是一种让家长和孩子直接参与进来的地推招生活动，砍掉地推邀约到校的环节，直接开展现场公开课。

1、适合年龄较小的孩子（幼儿园-3年级）。

现场公开课主要面向低年级学生，小朋友比较容易被带动，教师活跃起气氛后能够快速融入到氛围当中。

2、老学员是重要环节，提前沟通。

和老学员的家长提前做好沟通，当天老学员尽量可以参与到活动中来，并且能免费获取小礼品。也可以带同学朋友一起来领取礼物，同时增加流量。

3、现场活动技巧。

准备最精彩的课程环节作为地推招生现场公开课的体验内容，设计抢答环节，吸引大家的注意力，找到一个活跃的点，让全体学员都能参与进来，最好让家长也能参与进来。

二、现场擂台赛招生。（4-6年级）

现场擂台比赛的地推招生形式，让学生参与到比赛和学习中，既感到有趣味性，又学到了知识，家长对这种形式也大多表示支持，并且鼓励孩子参与。

1、适合高年级（4-6年级）。

现场擂台赛是一种学习性和参与性较强的比赛，适合高年级学生，既体会到比赛的乐趣又巩固、学习了知识。

2、招生现场直接邀约孩子。

在现场直接邀约高年级学生进行知识比赛，以学生为活动主体。

3、报名交费直接进群。

邀请家长报名交费进群，10元钱进学习群，可获得本学期全部学习资料。

4、具体活动内容安排。

①活动对象：4-6年级学生；

②礼品：风车、拼图、汽车模型等；

③Pk设备：平板、手机等电子设备；

④人员：全体出动；

⑤分工：pk组、记分员、攻单组；

⑥外宣物料：移动桌、户外音响、计分板、人员统一着装；

⑦布阵：展台摆开，计分板X年级擂主；

⑧邀约：学校门口邀请学生；

⑨Pk形式：在设备上挑战，随时更新最高成绩；

⑩攻单：邀请家长加微信，进群继续学习。

通过这种高参与度的形式进行地推招生，让学生充分享受活动，积极参与其中，同时攻单组的人员持续和家长沟通学习的重要性，邀请家长进群学习即可。

现场可直接成交意向高的学员，对于没有报名的学员，引流进社群继续服务，然后安排专人负责社群营销，逐步攻破招生难题。