写在前头

八月中下旬正值孩子即将过完暑假，面临新学期开学的过渡阶段，这段时间也被称为收心阶段。同时对于教育培训机构而言，也是秋季招生进行预热宣传的最好时机。所以，结合开学收心亲子共育特色招生等主题进行一次引流体验课程或活动以方便招生就是在这个时间段对机构的最好的选择。

基本要素

1. 目的

（1）假期收心，迎接新学期

孩子经过一个暑假，习惯与作息已经适应了悠闲放松的状态，开学前后的一两周之内孩子的学习状态会较差，影响学习。通过独有的注意力训练和常规作业辅导，让孩子调整到正常的作息状态，以最好的状态迎接新学期、新起点的到来。

（2）提升兴趣，养成学习好习惯

通过特色课程的设置让孩子爱上学习，通过兴趣的提升养成良好的学习习惯，在未来的课堂学习中更加轻松。

（3）亲子交流，消除学习沟通障碍

为父母与孩子之间的沟通搭建一座桥梁，让孩子更懂得父母的爱，也让父母更理解孩子，消除沟通的障碍。

（4）父母课堂，父母也需要做开学准备

开学前，不仅孩子需要收心，作为父母更需要了解新学期孩子的心态与情绪变化，父母课堂帮助父母面对孩子的开学季，不再迷茫，与孩子一起迎接开学。

（5）导入生源流量

结合开学前热点，通过设置低价、短期、大众化的轻量化课程产品，第一导入大量客户流量形成潜在客户；第二明确家长需求、偏好，以便设计更加完善的长期、短期各类课程产品。

2. 时间

八月中下旬，开学前1-2周

3. 名称、主题、形式

主题可以类似：启航成长、梦想启航、成长感恩、赢在新学期

形式为5至7天的轻量化短期特色内容加1天仪式活动外化展示，课程可以宣传为成长营开学营收心班，而仪式可以宣传为感恩礼启航式

4. 招生对象

6-12岁儿童（自行设定，因为是和收心有关，所以幼儿园群体暂未列入）

特色和卖点

1. 暑假收心——让孩子更好更快的进入新学期学习

2. 注意力训练——训练孩子注意力，在新学期学习更专注

3. 父母课堂——父母和孩子不再有沟通问题，共同迎接开学

内容

以短课+父母课堂+注意力+作业辅导为主要形式

1. 短课的形式需要容易外化，比如课本剧、口才表达、作品呈现、单词举行、古诗词等；

2. 父母课堂能让父母更理解孩子，在开学前更易于与孩子进行沟通

3. 注意力训练的目的是帮助孩子从习惯、能力上更好的迎接新学期，因为学习的最大的影响因素之一就是专注力

4. 作业辅导帮助解决家长与孩子在开学前最实际与最普遍性的需求

流程

活动分为课程（训练营）+汇报展示（感恩礼），课程是为最后的展示外化做准备，同时展示外化活动也能促进更多的家长了解机构，甚至到店参与，有利于更多家长的转化。

1.活动日常流程（以英文戏剧课为例）

2.展示活动流程（闭营式，表演）

营销逻辑

1.成长营（课程）+感恩礼（闭营仪式）

标准营销模式，报名参加成长营学习的学员，学习之后正常参加最后的感恩礼，效果外化，传化长课。

2.感恩礼（闭营仪式）

面向未能报课的孩子，直接可以以观众身份参加感恩礼活动，扩大口碑宣传，让孩子参与并体验XX课程，为后续转化积累人气。

3.家长意见反馈表

在家长参加感恩礼活动签到时，发给家长，并且由主持人在活动中反复强调，反馈卡将于活动结束后收回，经过分析后会对提出有效意见的家长送出纪念品，请家长填写有效信息，以免联系不上家长。这实际上也是促进到访的手段。

学费定价以及推广渠道，依据各机构不同而定，在此省略

促销

1.限时限名额额

本次课程每班限20个名额，共开X个班（X根据各校区教室情况），总招生数量前10名，学费立减100-300元。（各地区根据实际情况制定）

2.团报

2人团报 9折

3人团报 8折

3人以上 7折

团报优惠应设置截止期，一般为开课前3天。

3.与长课关联

凡参与训练营学习者，以后如报其它课程，凭训练营报名缴费收据，均可试学一个月，并享受实付训练营学费相同额度的长课学费减免。（需设定时间，超过既无效）

4.与活动关联

秋季招生紧接着就是九月教师节、中秋节、国庆活动，为了促进活动的到访，可以在训练营报名是同时推出活动优惠，优惠内容参考如下：

（1）XX元即可享受X次活动参与；

（2）购买活动优惠者，在报XX课时刻享受XX优惠；

（3）赠送永久在线答疑；

这类优惠包，如果团报，可以赠送，既可以促进训练营裂变也可以增加优惠宣传。

详细逻辑请参见营销逻辑流程图

报名福利

工作流程由于各个机构人员、时间安排不同，故在此省略

家长反馈表

家长反馈表的目的第一是获取家长对课程与活动的反馈，第二是获取家长有效信息，进行后续联系。

简要内容如下（学生信息项目单独列出，在此省去）

1. 您认为此次课程与活动的时间设置

A合理 B一般 C不合理

2. 您对展示活动的整体感受

A非常满意 B一般 C不满意

3.您认为参加类似活动能够促进孩子学习的兴趣

A是 B否

4.您是否愿意继续参与系列此类活动

A愿意 B不愿意

5.您认为此次活动与您以往参与的类似活动相比，优势在于

A规模大 B内容新颖 C环境好 D老师亲切

其他__________________________________

6.在此次活动中，以下哪些方面的环节您很满意（可多选）：

A环境 B场地布置 C主持 D互动活动

E接待 F奖品 G展现内容 H表演水平

其他__________________________________

您对此次活动的建议：