一、2022春季招生活动背景

受到疫情的影响，近两年春季招生在教培圈成了迫在眉睫的难题，数以万计的教育机构已将自身从线下为主的模式转为线上线下结合，备战接下来的全方位春招大战。

值此新春佳节和新学期之际，教培培训机构的招生活动马上进入白热化！在这个黄金阶段，家长、学生与教育机构的关系，可以说是双向刚需。

为了在春季打赢一场围歼战，快速抢占生源，快、准、狠的引流招生活动方式决定整个学期、整个学年的营收增幅，甚至在瞬息万变的市场大环境下也决定着机构的生死存亡。

二、2022春季招生活动时间

2022年*月*日-2022年*月*日

（根据活动确切时间提前列好作战计划，细节到每一天的目标与规划）

三、2022春季招生活动目的及意义

带来大量新生，生源爆满；

带来大量新生转化，业绩暴增；

实现校区口碑和宣传曝光；

在当地的市场范围内抢占一席之地，弱者变强，强者更强！

四、2022春季招生活动宣传

1、宣传海报设计：根据活动主题及内容设计宣传海报，注意板块设计美观且清晰，把吸引点放大，以抓住家长眼球为目的

2、前期宣传铺垫：通过微信好友1V1、微信群、朋友圈、公众号等宣传渠道进行活动前期宣传（文案/图片/视频等多方式多素材宣推，不能枯燥硬推，要有逻辑有套路，事半功倍可以联系获取方式方法）

3、线上活动链接：选取一款好用的免费活动工具，线上制作活动链接，适当的设计一点玩法机制，通过微信好友1V1、微信群、朋友圈、公众号等宣传渠道进行高度裂变集中曝光

4、场地气氛布置：易拉宝、横幅、展架、桌椅板凳，家长来咨询的场地布置，节日气氛一定要隆重、浓厚、大气

五、2022春季招生活动具体步骤

活动内容：

挖掘并突出家长的痛点，刺激孩子的学习需求，实现引流转化的最终目的，同时塑造宣传学校的品牌。

春季招生，是教培机构全年两大旺季最重要的时机之一，备受市场重视，同时也在家长圈有一定影响力。2022春季招生活动主要还是以常规手段进行招生，通过线上和线下的同步宣传曝光手段，以低费用，高效率，高质量的引流方式及特点，先吸引家长和学生到校，拉长整个转化的周期，然后通过专门设计的短时却高效的体验班向家长展示学校教育教学实力，达到转化长期班的目的，实现学校学生人数的增加和学校逐步稳定的发展。

简单的说，就是先引流、来体验、再沟通、高转化。

活动流程：

(A)活动前期低价高效体验课方案制定，并设计宣传海报；

(B)增加宣传曝光的力度，可以异业联盟或者同业联盟，一起宣传或者合作推广，和学校周边幼儿园、小学等目标客户群体一致的商家或者学校搞好关系，进行联动宣传;

(C)设活动咨询台和电话；策划一系列活动和比赛；多形式的合作和广告；活动比赛方式可以打卡，集赞，解锁，做任务、抽奖、评选最美宝贝等等多种方式

(D)利用微信好友1V1、微信群、朋友圈和公众号等来自己的开学海报，建立社群裂变

春季招生活动可以利用时间特点，因为春节在家孩子都有压岁钱，利用家长想春节压岁钱用在学习上，以花压岁钱99元享受8课时体验课程你的压岁钱花完了吗?等为噱头，还可以利用抽奖、评选等活动来吸引受众眼球、扩大曝光量。以强有力宣传力度，邀请家长和小朋友到现场参与活动，活动中的奖项设置多种礼品，通过现场的宣传讲解，促成学生自然转化。

现场报名：

1、报名豪礼

（1）缩短报名周期：家长和孩子来上课都是一个转化的好时机，所以以低价课程先解决来的问题。

（2）延长学习周期：更好的让学生长期在校上课，可以推荐年班优惠方案，多种课程报名优惠。

（3）老生带新生享1000元年班抵金券等来吸引转介绍报名。

（4）即日起，前100名即可享受5折优惠！（增加紧迫性）

（5）报名即送1次抽奖机会，100%中奖！（增加附加值）

2、活动现场

活动展架、易拉宝、横幅、气球、抽奖盘，要体现节日喜庆，奖品摆放要足够丰富吸引眼球。

3、公开体验课

报名后要有专门时间和家长约课，公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果，每次课之后开一个简短家长会，说明今天课程的主要内容，让孩子展示今天所学内容。

4、做好体验服务

1、公开课程体验期要与学生以及家长搞好关系，要做好教学品质和服务品质，为进一步转化打下基础。

2、可以通过一些如生日会、家长会等活动和服务进行转化。

六、2022春季招生活动注意事项

在此过程中需要确认的内容为：活动人数规模；活动影响力辐射半径；活动预算（场地、奖品、材料等细分）；活动效果预估；活动目的。

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