——小唐老师

秋季招生方案

暑假鏖战的硝烟还没有散去，培训班秋季拼搏的时间又即将来临！一步一个脚印，在孩子们欢声笑语的背后，有我们培训人多少心酸和荣耀！培训班不仅要有特色的教学，要有稳定的团队，更要有稳固的生源，因为只有这样我们才能走的更远！

作战要打有准备的仗，接下来的这份招生方案希望各位同仁能够在百忙的暑期间阅读一下，也期待它能够在秋季招生中帮到你，当然具体的实施情况请你根据学校的实际情况稍作修改。

一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生，完成相应的续班工作。

二、时间：2017年 8月16--9月20日

三、主题：新学期，新征程、新收获

四、优惠政策：建议根据新生和老生的不同情况制定

1、同一学生，同一学科连报2期，学费直降100元，送新生大礼包一份；连报3期及以上，学费直降300元，送新生大礼包一份。（享受了以上优惠政策的学生不再享受后续的任何促销政策，家长也不得以任何理由退费） 。

2、老生报名秋季班课程，每科收费在原价上直减50元，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降300元。

3、转介绍报名秋季班，每成功介绍一人，每科享直降50优惠。

本优惠政策时间从2017年8月20日开始截止到9月31日止。

活动执行流程

一、宣传内容

1、新学期，新征程、新收获主题宣传

2、因校制宜的班别宣传

二、开展流程

市场活动→电话信息收集→电话邀约→开设公开课→现场咨询→报名转化

（一）、针对新生

1、信息源：广场、社区等人流密集区。定点咨询传达信息和收集家长电话。

具体操作：校方设计《免费公开课统计表》，包含教学特色、教材现金、师资专业、试听时间等信息。招生专员们此行的目的在于留下家长的电话及学生信息，无需着急推课。在收集了家长电话后，及时的电话沟通，进行公开课邀约。在宣传品的制作上一定要强调课程是对不同年级学生怎样适应新学期学习的公开课。

2、开学第一周宣传：a、对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集；b、学校门口抽奖、送礼物收集电话（务必做到对已有的电话资源进行良好的维护，建议打两遍电话和至少两次短信群发）

3、老带新：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。

4、对周围每一所学校都需要进行宣传，做到广泛撒网，重点捞鱼。

5、在居民小区、公园、超市等地，设立展架配备招生专员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

（二）、老生续班

主要针对暑假参加课程的学生进行的续班工作。

1、电话告知家长秋季班开班时间，详细介绍秋季班的习重点及能够主要帮助到孩子解决的问题。

2、对于参加过暑期学习的学生，校方务必要提前一周或四次课的时间来进行秋季开班时间的通知，对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励来刺激其他学生的续班，同时也需要老师与家长的及时沟通来确保续班率。（沟通中需要掌握的技巧：对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。）

3、任课老师积极展示自己的教学成果。宣传自己的教学成绩、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心，让续班由被动变主动。

4、在暑期课程结束时，为每每一位孩子准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

三、校内和校外宣传节点及安排：

校内活动：

校外活动：

四、重点把控

1、 分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况等，充分了解每一个学校的基本情况）；

2、 每周对学校至少进行两次宣传；

3、 招生人员话术培训（非常重要）；

4、 对每个小组宣传范围、路线及宣传效果要有清晰的把控；

5、 每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计。

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