招生的方法有上百种，但是真正适合中小琴行，能运用起来的，不是特别多。因为有人力、资金、物力、人脉等等各种限制。

今天给大家分享几个比较常见的、有效的，且中小琴行也能实施的招生方法，只要能掌握其中一种，就能轻松比周边的竞争对手多招50个以上学生。

一、琴行招生之主题音乐会。

通过举办主题音乐会进行活动招生宣传，现在大同小异的音乐会已经让家长审美疲劳，琴行必须对音乐会模式进行创新，举办不一样的特色主题音乐会。

1、特色鲜明的主题音乐会。

比如和节日结合的六一、中秋、国庆节、万圣节、圣诞音乐会，或者根据乐器种类来定的古筝音乐会、摇滚音乐会等。同时根据主题对现场进行协调搭配，比如万圣节就得有鬼怪、神秘的氛围，节目也要进行相关的安排，增加音乐会的可观赏性。

2、安排相关参演人员。

参演人员要多样，学生、老师、外部邀请人员等等，以确保节目不会过少，表演不一定要多么炫技、专业，关键在于能让家长眼前一亮。

3、布置音乐会现场。

选择一个空旷的、视野好的场地，比如商场、附近小区内的小广场，这要提前和物业、商场等进行沟通，并尽量将所有的东西布置好。

主题音乐会将家长们带进到我们所塑造的氛围中来，让家长沉浸其中。人都有冲动消费的习惯，让家长快速融入琴行所塑造的音乐世界中，推动报名。

二、琴行招生之买乐器送课程，报课程送乐器。

琴行往往会给买琴的顾客赠送一些课程，其实不妨大胆一些，在核算完利润后，大可把送课的力度高一点，不仅可以吸引更多的学员报名，还能作为机构的锁客项目。

比如，一个在其他地方学的孩子，在你这买了一台3万的琴，那么大可送他一个季度、半年的课程，这个学生如果能拉过来，后续他要继续学琴，肯定是要续费的。

遇到新生来报名，如果一次性报半年、一年以上，那么久可以根据缴费额度，赠送一台合适的乐器。这样做的目的，就是不仅要这个学生在机构这买琴，还要让他在机构学琴。

三、琴行招生之与学校管乐团合作。

很多地区的学校里都有自身的管乐团，管乐团每年都需要招新，但是并不是每个学校都有充足的人力去培养新人。

要让一个学生的乐器水平达标，需要花费大量的精力去培养，学校很难有精力去一对一、小班制地培养新生。这就是琴行的机会，如果能和学校、管乐团达成合作，由机构来帮助管乐团培养预备团员，既能减少学校的工作，也能给自身机构增加一批生源。