原标题：儿童美术招生活动方案：4种类型家长的招生策略

美术这两年可谓是势头正猛，因为其好嫁接、易复制的特点，使得少儿美术成为了各大机构转型、加盟的首选科目。

随着儿童美术机构越来越多，招生竞争也开始加强，新机构不计成本的引流营销，让一些老牌美术机构岌岌可危，招生工作越来越难。不过，老牌机构大都有自己的口碑，也有学员基础，可以偏向成本低、转化率高的转介绍招生方式，今天给大家介绍老带新招生中4种类型的家长的应对之策。

1、不要任何好处，就给你转介绍的家长。

校长最喜欢这类家长，几乎不用费功夫，这类家长愿意为机构进行转介绍，明面上不需要给他们什么好处，其实潜在地希望老师对孩子有更多的重视和关注。这种家长的统一特点是很喜欢出风头，爱好表现自己，喜欢荣誉和夸奖。

老师、顾问、校长每次跟这类家长交往时，最好抓住机会就让对方好好的表现一下自己。比如机构举办家长沙龙的时候，让他作为家长代表上台讲几句话，然后当中给他颁奖等等，多给这类家长表现的机会。

2、很现实，要金Q上的好处才愿意转介绍。

校长直接跟这类家长谈怎么给他好处就行了，不需要打人情牌，只要给出的条件让他满意，家长在利益的诱惑下会很卖力地给机构做转介绍，而且带来的新生数量不比第一类家长差。

其实现实中这类人很多，不怕他来要好处，就怕他不明确提出来要好处，也不给介绍新客户。所以遇到这部分人会主动提出要好处的家长，就好好地把握好，直接许以重利让他满意，这样招生工作就轻松多了。

3、既不要荣誉也不要金钱也不想转介绍。

这类家长给机构做的介绍量不大，一般不会主动介绍新客户，如果有，那极大可能是他有事需要老师帮忙，要不然不会操这个心。

遇上这类家长，只需要维持好客户关系，给家长帮过忙之后顺嘴提一句转介绍招生要求就可以了，不需要放置太多精力。

4、什么要求都没有，佛系转介绍。

这是这四种家长中最省心的，也是转介绍量最少的。一般什么要求、需求都没有，礼品也诱惑不到他，家长跟老师是很单纯的友谊，没有什么利益往来，就像好朋友一样。

佛系家长给机构做转介绍，纯粹是出于偶尔遇到了，顺便才把这个人转介绍给机构，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类家长要跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

以上四种家长有一个共同点：老师要经常关怀他们，让他们感觉机构很专业，老师和负责，心中很温暖。返回搜狐，查看更多

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