对于幼儿园来说最重要的是生源，只有生源上去了才能提升我们的生活品质，幼儿园从2005年建元至今，从开园时的8个孩子，通过大家的努力逐渐增加到200多个，随着周边标准化的公办园和高大尚的民办园的兴起，我们压力也就迎刃而来，今两年我园的生源一直没有突破，也是我们长期以来的心病，所以招生工作也成是我们接下来的重点工作。

一、 幼儿园现状分析

优势：

1、建园时间长，沉淀了教育的元素，有独出一格的教育理念做支撑。

2、 师资稳定，在引领幼儿和家长上面具备专业性，教师团结是一支能打胜仗的团队。

3、教师的服务好，尤其是托小班的护理工作在红光片区颇有名气。

4、 我们是小班化教学，便于教师对每个幼儿的关注。

5、在家长中有较好的口碑。

6、深得相关教育部门的认可，有一定的知名度。

劣势：

1、我园处于老小区里面，周边多以老小区为主，相对而言幼儿不是很多，也比较闭塞不容易被人看得见。

2、在价格和硬件上面不占优势。

3、我们幼儿幼儿园在红光的知名度还不够高，有好些人还不知道金雨点在哪里。

4、随着现在科技的进步，我身处于互联网时代，随着八零后、九零后的家长增加，他们习惯于什么事情都通过网络和手机去了解，所以我们必须注重网络宣传。

二、成立园内招生小组

总指挥：

组长：

组员：

招生对象：2-6岁身体健康(无慢性传染病)、智力正常、可 正常参加集体活动幼儿。

三、招生的范围：面向所有小朋友，主要以周边小区为主。

四、预计人数：年底在园幼儿达到140，明年春季达到160

五、具体方法

(一)、8月28 日召开全园招生启动大会，启动大会分两块儿A、开展团结聚心得活动增强团队凝聚力。B、宣布招生机制

（二）、完善内部管理和网络宣传

1、园内老师和幼儿应该呈现出来冰冰有礼、和乐融融的状态，为来咨询的人留下印象。

2、完善公众号的功能，每周做到定时、定值、定量推送（卫生保健、教育教学各一篇）

3、网站上把幼儿园先进的理念和活动推出去。

4、每次幼儿园的优质活动从行政开始必须发朋友圈，然后鼓励老师和家长发朋友圈。

5、开展微课堂（以亲子游戏、亲子手工、育儿宝典为主）

（三）、借势造势的提高幼儿园的知名度

1、恢复舞动红光的活动

2、迎新年活动可否安排在户外，另外主持可以考虑中外教一起主持。

3、邀请专家进园做讲座。

(四)、整合资源扩大来源

1、利用西华桥报停开展朗读活动

2、与周边的母婴店、童装店合作（我们可以在周年庆跟他们免费提供节目，可以让他们买衣服送体验卷的形式形成双赢，从而让他们跟我们推荐、或发放宣传单）

3、可以联合红光卫生院做一些学龄前的讲座、或在红光卫生院做活动，让打预防针的孩子扫码关注我们幼儿园的公众号，对于扫码的家长可以跟他们派发小礼物或送早教券。

4、可以跟名城左岸和西华苑的物管联系，让他们交物管费送早教卷。

（五）、开展大量的请进来和走出去的活动，提供与目标家长面对面交流的机会。

九月：

走出去：9、15日《社区共携手，创卫一起走》，流程：1、做跟环保有关的律动或环保时装秀；2、环保知识问答；3、用废旧材料做手工。

请进来：9、29《红歌唱响》流程：1、观看抗战短片、2、以班为单位唱响红歌，3、听歌猜歌名

十月：

请进来：10、23《齐聚金雨点、温暖在我心》流程1、观看霜降视频，2、亲子手绘风筝

走出去：10、28《祖孙同欢乐，爱在金雨点》流程：1、表演敬老爱老的节目，2、夸夸我的好长辈。3、我给爷爷奶奶敬杯茶。4、祖孙亲子采摘

《关爱老人，从我做起》 去敬老院给孤寡老人送温暖

十一月：

请进来：11、7《齐聚金雨点、温暖在我心》流程：1、各班律动展示。2、跟冬至有关的故事。3、亲子包饺子4、品尝饺子

走出去：11、23《感恩有你，我很幸福》流程：1、大班孩子事先准备感恩卡片。2、跟环卫工人、红光派出所的人、城管、政府人员、路边的餐馆等派发感恩卡。

十二月：

请进来：12、7或12、22《爱在金雨点、游戏乐翻天》1、观看节庆短片。2、亲子体育游戏

走出去：12、25《喜庆圣诞节，福到千万家》流程：小朋友和老师共同化妆成圣诞老人去社区派发糖果。

一月：

请进来：1、24《》

（五）、优惠奖励机制促进成交率，增强教师招生宣传积极性。

生源问题是幼儿园的大事，那么怎样有效的调动老师的积极性，做到招生宣传人人有责，招到娃娃人人获利，特出本学期教师奖励机制，家长优惠机制。

1、如在下雪期末在园幼儿达到150全园教职工工资向上浮动100元。

2、 每个教职工可利用工作以外的时间去宣传幼儿园，只要招进一个马上奖励100元。

3、年终我们将以招生对赌的方式进行二此奖励。如A教师压50元底金给幼儿园，在一年中A教师招了三名幼儿那么在年终就可获得人数乘以底金数在加本金，也就是200元。

4、在园家长如介绍一名幼儿入园奖励该家长500元现金。

5、团报十个以上每年缴费19000元，团报五个以上不足十个每年费用20000元。

6、跟还未入园即将入园的小朋友发放优惠券。

7、在十一月份报名前的家长优惠1000元，在年底报名的优惠500元。