也许您现在一点都不愁生源，那么三年后呢？随着园所数量的增多，谁敢说自己永远都好酒不怕巷子深？

纵然我们不为了生源，那么品牌形象呢？在这个不宣传毋宁死的时代，我们太需要做的好，也说的好了！

今天，小编整理了80位园长的招生精彩分享，49种不同的招生策略，一起来看看，你们园用过哪些？

1、电视宣传分享；2、地推，聘请发单人员到幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动；3、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲；4、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等；5、大小型活动，大部分是西方节日居多些；6、做好幼儿园在园生源的服务，老生带新生；7、以鼓励教师的方式，如班级生源满20到30（按不同段班级人数不同为准），超出数额，一个学生教师可抽成一定金额；8、我园首先努力地做好园内工作，组织家长参加园组织的各项大型活动，六一汇演，家长会，半曰活动等，通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长，经过长期的坚持，给我园积累良好的口碑，目前招生的情况都是家长囗口相传而来；9、在小区内做汇演，以扩大影响力；10、借助媒体，以扩大知名度；11、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通；12、带新家长参观园所以及参加本园的开放日；13、做了一份精美的幼儿生活宣传册；14、六月份举办两次汇演，一场六一汇演在小区内，一场走出小区毕业典礼；15、家长介绍朋友孩子入园；16、老师通过家访获取新生名单；17、发放宣传单并有针对性的赠送一些小礼品，4把获取名单的家长邀约到幼儿园有，有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍；18、小区门口的宣传栏张贴大海报；19、家长微信群；20、在当地的集市上用彩页宣传外，我们还在集市上设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的水杯或小扇子（在网上提前联系的）；21、给我园内现有的近200个孩子每人发几份宣传资料给附近的小朋友；22、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示；23、经常开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场；24、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识；25、信息广告，就是通过电信分3一5天发招生广告信息；26、车载广告~在公交车或周边乡镇的营运车上贴招生广告的形式进行招生；27、以挂横幅报喜讯的形式，就是把本年度我园的教师参加县级以上技能比武获奖和荣获县、市、省级的荣誉以制作红布横幅的形式进行宣传招生的；28、在每年的新年篝火晚会上，最后一个环节会设有抽奖环节，奖项会有减免费用，如特等奖减免一个月伙食费，一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等讲赠特色课等，这些费用不能抵现金或互相兑换，在下一学期开学使用，中途离园奖卷作废！29、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！30、在幼儿园周边地区悬挂横幅，发放幼儿园特色宣传单；31、可利用大班的毕业典礼来联络家长，实行老带新奖励制；32、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报；33、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有幼儿园特色的小礼物；34、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课；35、带幼儿在各个小区去体验生活如：我是环保小卫士，去小区捡垃圾，擦体育器械，大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人，全员幼儿为地震灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等；36、对即将入园的孩子和家长进行开放，通过各种室内，户外活动让家长解幼儿园；37、.通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息，散发礼品卡，报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励；38、假期时园车在市区招收生源区域流动，选定人流量大的地方摆设招生咨询处，附赠幼儿园画册，广告扇，礼品卡等；39、老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品，一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长，然后奖励的话，一定是介绍的新生上够一学期后，再给这个老生家长奖励，奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱；40、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广；线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，春季会让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。园所内会定期举办会员活动，并让学生带自己好朋友来一起参加，以便留下名单；41、在广场LED播放mv；42、赠送幼儿园文化衫；43、公交车站广告牌；44、以微营销为主要方式，只要一有活动，就编辑相关文字，重要的一定要体现园名，电话，地址，让家长发朋友圈，集赞等方式，就是让家长去为我们宣传；45、让孩子带朋友参加集体生日会；46、面向社区不定期开放活动；47、向家长发放印有幼儿园信息的环保手袋；48、面向幼儿园内外幼儿发放印有logo的玩具；49、结合六-等活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

这么多的方式，最好的，成本最低的，其实还是利用幼儿园微信平台对园所进行宣传。

接下来再分享一套完整的幼儿园招生流程方案吧。

一、市场调查

1、了解、熟悉周边环境；

2、深入小区和公共场合，了解入住率、消费情况以及适龄儿童人数；

3、了解周边近期和未来5年内的发展情况；

4、了解周边5公里以内的幼儿园（收费、特色、课程、人数、消费人群、管理模式及教师来源等）；

二、分析幼儿园

1、环境优势与不足；

2、费用优势与不足；

3、师资优势与不足；

4、课程优势与不足。

三、制定招生制度

1、招生工作人员制度；

2、招生激励制度；

①每个教师完成基本指标1—2名/月，招生专员及园级管理人员完成教师的倍数。

②超额完成招生指标的奖励措施：一种是直接给予现金；另一种是给予外出学习的机会。

3、招生考核制度；

①根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核。

②没有完成招生基本指标惩罚：

一种可以直接惩罚现金；

另一种可以通过提高教师业务水平，如：讲故事、做手工等。（一举多得，让教师们即有了危机意识，有提高了业务水平，还培养了教师们的集体意识。）

四、成立招生小组，筛选出招生专员和招生教师

通过培训、考核合格者，筛选入招生组，在招生组人员中，再次筛选出招生专员。

五、招生方案

1、招生阶段性目标

第一阶段（时间段）：完成目标缴纳双费人数 人，缴纳预定学位人数 人。

第二阶段（时间段）：……

2、招生方法（发放DM单、电话咨询、来园参观、与事业单位合作等）和形式（走出去请进来——到下去、公共场合宣传；到事业单位联谊；请相关专家讲座、培训；教师展示一个集体教育活动等）

3、招生活动

①确定主题，如：体能、艺术、语言等，再根据不同主题的活动赠送相应的礼物，展示幼儿园的教师的专业技能。有动静交替，有利用完成招生目标，给招生人员创造较多的幼儿和家长交流的机会，把握时机进行招生。

②招生活动方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目标的制定以及人员人工等。

③制定方案后，一定要彩排，亲自到活动场地进行踩点，排除场地的安全隐患；安排活动场地的布置；活动道具、材料的规范摆放；所有工作人员到点彩排活动，确保活动的质量和有效性。

④每次招生活动后，进行反思，发挥集体的力量，运用集体的智慧，及时发现优势与不足，争取让下次活动更加有效。

六、培训系统性

1、接电话礼仪与方法，实战、演练

您好！XXX幼儿园，欢迎您的来电。……

2、把幼儿园DM单上所有内容熟记于心，并内化成自己的语言讲述

3、幼儿园的费用必须统一口径

4、外出发放DM的技巧

学会观察，锁定目标后行动，不要无形中给自己施加压力，让自己逐渐失去信心。

5、制定幼儿园百问百答

①幼儿和家长来园咨询的接待与解答问题的技巧，以及预设家长可能会问到问题的答案。

②根据幼儿园自身的情况去揣测家长可能会问到的问题以及家长常问的问题。

③幼儿园所有的规模、企业文化等。

6、培训了解到的周边幼儿园的所有情况，知己知彼百战百胜。切记诋毁其他幼儿园，只需告知家长我们幼儿园的优势。

七、建立园级幼儿信息资料库

1、收集、整理教师们上交的所有幼儿基本信息，按照幼儿的年龄归类分好；

2、从幼儿信息资料库中，找出幼儿的家庭住址，了解情况后初步筛选出目标人群。

（好处：可以根据幼儿的年来设计和实施相应的招生活动，使活动更加有针对性、目标性更强。）

八、对管理人员的要求

1、以身作则，起好带头作用

2、好事走在教师的最后面，难事走在教师的最前面

3、亲历亲为，方可知事情的难易

4、注重细节，细节决定成败

5、学会宽容、学会关心、学会自省。

针对教师

一、常用、实用的招生方式

1、发放DM单：

①不做任何简答

②做简单简答（答：幼儿园地址等）

2、电话咨询：

①掌握接电话的方法；禁用语言（喂、不知道、你……）

②做到心中有数，通过接电话拿到幼儿的第一手资料，掌握主动权

3、来园咨询：（有人员分工）

①热情、大方、自信、亲切、三米以外微笑，并快步迎接，给家长留下深刻的第一印象；

②家长和幼儿一起来园，工作人员必须蹲下来和幼儿打招呼，显得专业和亲切。

二、建立个人幼儿资料信息库：

无论用什么方式，得到的幼儿信息，一定有记录，建立个人的幼儿信息资料库。

三、书写招生日志

1、记录下每次外出发DM单的情况；根据实际情况进行分析、反思，找到自己的不足与优势。

2、记录下每次接待家长或幼儿的情况，分析、反思过程中，你做的好的与不足的，从而提高你的语言表达能力、思维能力和业务水平。让自己能更加贴切的认识自己的各个方面的优势与缺失，尽早的补充能量。

3、记录下每次电话咨询情况，分析、反思在过程中你的语言是否占有主导地位？是否在最短的时间内拿到了幼儿的第一手资料……

四、招生人员的制度

1、工作制度

①严格执行幼儿的招生制度，不随意给家长承诺

②积极配合幼儿园的招生工作

③根据园级招生方案，草拟个人的招生计划书，严格按照计划执行

2、激励制度

根据园长招生激励制度执行

3、考核制度

考核所有培训的内容

五、招生活动策划、实施

1、群策群力

2、不断反思

3、主动承担

4、服从安排

六、费用阐述：

1、根据幼儿园的费用制度不同，阐述时，切记不要告诉家长太多的费用条款，可以直接告诉家长您的总的费用，在根据家长的接收程度，告知家长费用包含的内容（如：保育费、伙食费、书包、园服等）

2、巧妙利用费用折扣；根据家长的接收程度来定是否告知幼儿园的折扣费用，但在阐述费用时，不要让家长抓住你的把柄，避免以后发生口角，影响家长工作机家长口碑。

七、对教师的要求

1、以集体利益为主

2、严格执行幼儿园招生及费用制度

3、积极、主动发现问题，配合招生工作

4、学会反思

5、及时反馈

其实说到底，培训机构也好，幼儿园也好，要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今的政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步招生，我认为务必做到以下2点：

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构和幼儿园在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为课程好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了能够帮助到更多的培训机构和幼儿园做好招生工作，晓柏也分享一些资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助：

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