儿童机器人培训机构老带新招生方案

机器人编程类的培训机构这几年势头正猛，学员体验感强，家长也支持，各位校长可以在客情好的时候，试一试老带新招生，毕竟这是转化率最高的一种招生方式。

想要提高老带新招生的转化率，校长可以先模拟家长的每一步操作，并且找到影响每一步的关键因素并优化它。假装自己是一个学生家长，你会怎么给机构做介绍？有哪些流程是必须要走 的？如何优化这些流程？老带新的核心就是让家长心甘情愿给你老带新，千万不要一上来就利益诱导。

一、老带新招生最好的场景。

1、第一个是家长刚刚报完课，利用家长此时对你比较信任，你让她给你推荐合适的家长，一旦转介绍成功，双方都可以得到奖励。

2、第二个是老生刚上完一学期课程，这个时候家长对机构已经相当了解。

机构可以在学期末家长会时候，对家长说：家长你好，感谢你选择我们机构，并且完成本学期课程，希望我们的服务让您满意。如果觉得课程还不错，希望你能帮我们推荐几位合适的家长来我们这里试听，只要成功邀请一位，我们会给你们双方都减免学费哦。

3、第三个是学生的表现让家长比较满意时候。比如学舞蹈的机构，学员获得了比赛奖励，文化课的机构，孩子期末考取得比较大的进步。此时机构老师可以直接要求家长帮你介绍，家长在高兴头上，大概率会愉快地推荐新生家长。

二、老带新招生对症下药。

针对不同类型的家长，我们可以采用不同的策略。

1、虚荣型家长。

表现：这类家长愿意为我们进行老带新，明面上不需要我们给他们好处，其实潜在地希望我们对孩子有更多的重视和关注。

策略：对孩子有更多的侧重，并且让家长看到。

2、现实型家长。

表现：这类家长愿意做老带新，但是想要拿回扣。

策略：给家长一定比例的回扣。

3、互助型家长。

表现：这类家长不要荣誉不要金Q，但是因为老师的身份背景，可能在某一其他方面需要老师的帮助，对老师有所求。

策略：根据自己的优势帮助家长。

4、友谊型家长。

表现：这类家长没有任何其他目的，纯粹因为对老师人格魅力的欣赏，愿意进行老带新。

策略：好好维护与这类家长的关系，并且继续发扬自己的优点。

每一个班的家长中势必会有一两个家长比较活跃，更有话语权和威信。老师可以为他们提供优质服务，甚至附加服务，让他们愿意为机构进行传播。