很多教育机构都不知道招生的真正目的，大多数都是根据自己的感受随便写了一堆广告和招生小册子。在教育机构的生存之道，永远离不开招生。那么关于教育培训机构招生策划方法你知道多少？

1、名师讲座法

名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对不上XX是一种冒险!、高考百日提分讲座、考研最后阶段猜题讲座、知名大学招生官亲临留学讲座等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点：市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑传播，现场报名

2、老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧：1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力;2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;3)老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

3、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。2、 学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推(比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

4、传单招生法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

5、名师讲座法

名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对不上XX是一种冒险!、高考百日提分讲座、考研最后阶段猜题讲座、知名大学招生官亲临留学讲座等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点：市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑传播，现场报名

6、电话邀约法

谈到现在的教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。 而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：a. 接电话人没有经过训练，随意性极大;特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。b. 接过电话后没有进行登记，回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。c. 回答的问题过于详细;如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。d. 没有给家长留下深刻的印象;因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。e.没有给家长安排好具体时间;我们大部分的回答是您看您什么时候有时间，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

而邀访的内容主要集中在这四个方面：1)测评：试卷讲评;2)试听法 ;3)考前冲刺;4)免费辅导课。

招生是所有机构中一件最难的事情了，在面对迷茫的时候我们总要去寻找专业的机构。有句老话船再大，航行方向不对，就永远到达不了彼岸。所以招生效果的好坏，不仅需要具体的落地方案，还需要事实在在的教学质量和服务质量来保证。

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机构后台管理系统：智能排课/线上约课，人脸打卡签到，多种微信通知、提醒，财务中心/结算汇总，学员管理/学员档案、积分，合约管理/续费预警，多校区管理/角色权限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动；可以发布机构微官网；是线上招生和宣传的有力助手；

家长端、教师端、校长端：学员(家长)可以随时查看学习情况，接收各种通知；教师可以线上处理事务，给学员签到、布置作业；学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假；学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计；任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。