TOP10教培机构线上营销招生方案

线上营销活动，懂底层逻辑，就能玩出各式花样。互动君从2020年、2021年上千个经典活动案例中，综合评估活动开展量、活动参与量、适用场景范围、方案可复用性四方面数据，总结了

《TOP10教培机构线上营销招生方案》

刚接触线上营销的伙伴们，可以找准方向，快速入门；已有经验的，通过大数据的参考，能够更加聚焦，选择更高效的方案。文末有总结图，偷懒的小伙伴可以滑动到最后保存哦~

01. 拆盲盒开惊喜

热门指数★★★★★

名单质量评分★★★

抽奖活动门槛低，特别当礼品足够吸引时，更多参与者是冲着期望中奖而来，名单的有效性相对会较低，更着重在于传播造势

方案亮点

盲盒主题，自2019年开始火爆至今，吸睛指数依然很高

营销心理

对获奖未知性的好奇，不确定的刺激会加强重复决策

参与流程

报名（或报名支付）获得1次开盲盒抽奖机会 》 每邀请多1位好友参与活动，多获得1次开盲盒抽奖机会 》 获奖到店兑奖

适用场景/节点

开业/周年庆/儿童节/感恩节/圣诞节/新年等送礼氛围浓厚的节日任意节日主题互动

活动案例（点击图片查看大图）

02. 邀好友领红包

热门指数★★★★★

名单质量评分★★★★★

分销性质的活动，参与者需要支付相对较高的金额购买机构设定的课程/礼品，只有对课程/礼品感兴趣的才会参与，名单跟进转化的可能性高

方案亮点

微信红包返现

营销心理

红包给人带来快乐感，好友认同带来心理满足培训机构的受众是家长群体，且开展活动一般是短期的，鉴于这两个特点，我们所说的分销活动，本质上并不是真的希望家长带着目的去发展下线，而是利用接收微信红包的快乐感刺激参与者分享，并且当好友接受推荐购买，家长也能收获得到好友认可的满足感

参与流程

低价报名抢购 》 生成个人专属海报并分享给好友 》 好友抢购，本人可以获得微信红包返现，即时到账微信零钱

适用场景/节点

开学季/寒暑期/年中/年末等关键招生节点618/双11/双12等促销节点特殊课包/异业联盟礼包等主题推广

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03. 双11团购惠

热门指数★★★★★

名单质量评分★★★★★

参与者冲着团购课程/礼品而来，名单质量高，可持续跟进

方案亮点

低价拼团，团列表自由组团

营销心理

占便宜心理，口碑传播团列表自由组团，降低参与者的成本压力，更愿意参与

参与流程

报名并支付开团 》 生成个人专属团海报并分享给好友 》 好友参团 》 满团到店兑奖，未满团原路退款

适用场景/节点

618/双11/双12等促销节点小课包/体验课礼包团购

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04. 幸运锦鲤

热门指数★★★★

名单质量评分★★★

同拆盲盒方案，抽奖活动参与门槛低，参与量大，名单质量参差不齐，话题性和传播度高

方案亮点

抽奖码抽奖、定时开奖

营销心理

以小博大的心理

参与流程

报名（或报名支付）获得参与礼和1张抽奖码 》 生成个人专属海报并分享 》 每邀请1位好友参与，本人多得1张抽奖码 》 根据设定的时间，系统到时自动开奖

适用场景/节点

开业/周年庆等品牌造势活动日常线上互动引流

活动案例（点击图片查看大图）

05. 开学季超值拼团

热门指数★★★★

名单质量评分★★★★★

同双11团购惠方案，参与者冲着团购课程/礼品而来，名单质量高，可持续跟进

方案亮点

阶梯对比、熟人拼团

营销心理

诱饵效应，阶梯拼团的相对比较产生激发用户行为的诱惑力

参与流程

从3个不同拼团阶梯中选择1个，报名并支付开团 》 生成个人专属团海报并分享给好友 》 好友参团 》 满团到店兑奖，未满团原路退款

适用场景/节点

618/双11/双12等促销节点

小课包/体验课礼包团购

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06. 有奖评选

热门指数★★★★

名单质量评分★★

投票活动的参与者，通常是认可机构的会员，愿意参与活动为孩子争取荣誉和奖品，活动目的更偏向于品牌形象传播，一般通过投票活动裂变新名单相对较少

方案亮点

照片/视频展示，点赞投票

营销心理

晒与分享，受关注及荣誉感

参与流程

报名，上传孩子的照片/视频 》 生成个性海报并分享，邀请亲友点赞支持与评论 》 点赞排行不同，获取不同奖励

适用场景/节点

儿童节/母亲节/父亲节/教师节等与角色职业相关的节日

艺术展/绘画展/英语竞赛/创意大赛/舞蹈大赛等展示教学成果的主题评选

万圣节/清凉夏日/亲子游等具有特殊装扮或场景的主题评选

活动案例（点击图片查看大图）

07. 消灭病毒迎开学

热门指数★★★★

名单质量评分★★★

游戏活动互动性强、参与门槛低，参与者可能带着玩玩看的心情来体验，有的只玩一两次，有的会坚持到活动结束，最终可以通过分析参与的持续性，来筛选出相对高质的一批客户

方案亮点

射击游戏，切合疫情热点，游戏形象可更换为品牌IP

营销心理

好玩，争第一心理

参与流程

报名参与，每人每天有3次游戏机会 》 生成个人专属海报并分享 》 邀请好友助力玩游戏，好友每人每天可助力1次，好友助力得分将累计至本人总分上 》 根据得分排行不同，获取不同奖励

适用场景/节点

开业/周年庆等品牌宣传场景

地球日/环保主题/万圣节/圣诞节等结合人物形象互动的节日

活动案例（点击图片查看大图）

08. 推荐送礼

热门指数★★★★

名单质量评分★★★★★

带有明确指向性的转介绍活动，家长推荐好友后，机构可及时联系确认推荐好友的有效性，审核后再发送推荐奖励，名单有效性和礼品成本支出均可控

方案亮点

推荐好友，双双有礼

营销心理

意见领袖荣誉感，自我实现

推荐了好友，除了能够得到实质奖励，好友的信任也会增加自我满足

参与流程

报名（或报名支付）获得参与礼 》 生成个人专属海报并分享，推荐好友参与 》 推荐好友人数达到不同数量，兑换不同的礼品

适用场景/节点

日常转介绍，长期开展

活动案例（点击图片查看大图）

09. 砍价总动员

热门指数★★★★

名单质量评分★★★★

报名参与砍价不产生费用，砍至底价才需支付，砍价越积极、越高砍至底价的参与者，意向度更高

方案亮点

砍价免费得或超低价购买

营销心理

占便宜心理，目标感明确知道付出多少努力（即邀请多少位好友助砍），就能收获什么（免费或超低价），当两者的心理预期匹配，参与者自然有动力完成

参与流程

选择要砍价的礼品报名参与 》 生成个人专属海报分享，邀请好友帮忙砍价 》 砍至底价免费或按底价支付获得礼品

适用场景/节点

618/双11/双12等促销节点小课包/体验课礼包等砍价

活动案例（点击图片查看大图）

10. 超值嗨购节

热门指数★★★★

名单质量评分★★★★★

只要设置的购买内容是与机构相关的，购买者愿意直接支付购买，必定是感兴趣的，抢购类活动的名单一般是少而准

方案亮点

限时限量，低价抢购

营销心理

稀缺性，限时限量限定优惠

参与流程

报名并支付，低价抢购礼品

适用场景/节点

会员福利/内购会/优惠季等促销包装任意节点、任意礼品限时秒杀

活动案例（点击图片查看大图）

总结

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文中TOP10方案

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