早托机构暑期招生方案，天天小象助您有效招生

原标题：早托机构暑期招生方案，天天小象助您有效招生

暑假期间，对于早教托育来说最重要就是生源问题，没有了生源早托育机构就难以维持下去。但是由于现在市场上各种早托育机构对于生源的争抢十分严重，如果没有几把刷子很难在生源争抢战中成功突围。下面奉上早托育机构招生秘籍，助您有效招生。

1.地推宣传法

发宣传单可以说是最古老、最原始的推广方式了，在小区附近、在商场、在学校门口、目标人流量比较大的地方发宣传单，做一些送礼品促销，也是当下很多行业采取的引流方式。现在很常见的微信扫码送小礼品，也能获得生源。

2.扫楼

扫楼也是招生宣传必要的工作，在中心辐射半径3公里的小区进行扫楼，每家每户门口留宣传单，如有意向的可以留下对方的手机号，虽然很多被人嫌弃，但是使用得当，还是比较精准的。

3.公开活动引流法

多设计与招生的相关活动，吸引家长的眼球。举办公开活动进行一定的招生引流，通过专家讲座、公开体验课等，鼓励家长带孩子参加体验课，让父母在体验的时候感受机构的教育理念和教学活力，产生就读的欲望。如果家长对体验课满意，接下来就有成交可能性。即使体验课没有成交，我们可以建立家长微信群，把参加体验课的家长拉进群里，老师可以不时地发送一些育儿知识，或通过微信朋友圈了解孩子现状，然后打电话关心一下，给他们一些建议，从而获取家长的信任。

4.超实用的转介绍

转介绍是招生中实际有效的方法，通过转介绍制度，让家长推荐朋友报名、组团报名。在教学效果很好，服务无差评，托育质量佳的情况下，实施老生带新生制度，口碑会传播更广。一般而言，转介绍做的好，课程效果就越好，生源就越多，中心运转就越快，这是一个良好的循环，因此我们要注意服务的质量和课程的质量。

5.塑造价值

①给教育塑造价值 <<<<

家长对于机构的认知，决定他把孩子送到你的托育中心的速度。你需要给你的机构塑造价值，你要告诉家长他们所不知道的教育背景知识，告诉她们如何让孩子有效地享受机构的保育和教育。在这里你需要强调的是结果，你要用结果去塑造价值，你要比家长更了解托育早教中心的教育理念，这样家长才会把孩子送到你的托育中心。

②给价格塑造价值 <<<<

价格是家长最关心的问题之一，如果托育中心的定价很高，你要解释为什么高，把价格转向价值。在招生时当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你不要先谈价格，如果你一上来就扔价格，对方就会被吓跑。可以在谈论价格时打断家长的思维，把家长对价格的关注转移到对价值的关注上来。如果你的定价很低，你也要解释，不要认为价格低，别人就没有疑问，你一样需要解释。所以无论定价高低，一定要解释原因。否者对方就会按照他的思路去假设，一但她的假设有偏差，她就不会把孩子送到你的园区。

③给赠品塑造价值 <<<<

赠品设计的目的是为了帮助家长快速地采取行动，帮我们快速达到结果。即使是赠品，也要需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？当你塑造赠品价值时，你要聚焦在对方可能得到的结果上。只有这样，才能提高幼儿园在家长心中的价值。赠品也要多样化，家长可以有选择的余地，赠品是整个销售流程中不可分割的一部分。

6.线上社群营销

社交推广是现在商家最好用的宣传推广形式，通过活动现场进行添加微信号或公众号引流，可采取免费试听课的方式将家长拉群，设定裂变点，快速圈定目标客户群体后再做转化工作。以固定的文化输出找到共同的话题和价值，以此产生共联，这就是具有非常实用性的社群化营销。新时代营销方式已经彻底改变，用户爱好和习惯也随着改变，通过直播微课堂+社群运营将是招生的一大通途。

7.联合推广

可通过借助其他商家的联合活动进行引导转换，例如线上购物平台的促销方式，不同机构间的互相转化其实可以达到出其不意互动推广的效果。新时代讲求的是合作与共赢，只要找到互赢的商家合作模式，就能产生不错的推广效益。早托育招生推广当然不仅仅限于以上形式，更多的是迎合新时代的宣传模式，大众接受的便利的、有新鲜感的模式，才能让自己的中心招生信手拈来。

除了以上几点招生技巧外，还有很多方法，本文就不在这里一一道来了。要想招生，还得选对目标群体，根据目标群体设置自己的招生模式，再把自己园区的服务提升一下，相信你一定会得到结果。招生是一个长期的过程，需要一整套完善的策划方案及流程，只有这样招生才能达到预期目标生源最大化！

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