驾校业务员怎样个人招生有说服力？

我来尝试回答下。

具体的话术，不能一概而论。在不同的场景下，例如报名点内，在训练场内，还是在教练车里；在线上解答，还是线下的见面解答；上线解答的话，到底微信聊，还是网站上的沟通工具，还是其他；身边学员一起陪着来，自己一个人来，还是三五个一起来。

具体不同的情况，话术也会有不一样。但以上的都不论，我大致笼统一点，只把咨询的潜在学车客户，简单分为两种：1是想学车的。2是要学车的。

这两种有什么区别呢？其实区别可大。想学车的，只是有这样的想法，看到身边人都报名学车了，自己也想去驾校问问怎么回事，怎么报名什么的。他们只是想，是今天报名，还是一个月后报名，还是半年后报名，他们自己都不知道，目的不明确。要学车的，他们目的非常明确，他们可能因为父母要求报名学车，又或者是老板看他还不会开车，要求其学车，他们在这几天内，又或者是就今天，就要要报名的了，甚至已经去其他几个驾校报名点训练场看过咨询过，顺便进来对比了解的，觉得可以的话就立马报名。

对于第1种想学车的，话术可以偏向于：

1学车的重要性，学车的好处，为什么要学车。这部分只要占到话术的20%即可；

2为什么选择我们，主要讲自己驾校的服务优势，别家没有的就行，例如没有乱收费，教练性格脾气好，随到随学不需要提前约等等。这部分也只占到话术的20%即可；

3尽早学车的重要性，例如过几天要执行新政策，又或者这一两天报名有活动优惠等等。一定要给他理由，为什么不是一周后，不是一个月后，而是现在。这部分内容要占到整个话术的60%，重点讲；

4最后有个关键点，就是连贯。意思就是讲解过程中，一定要连贯，连续讲，不断讲，拿出很多的案例等等，反正就是不给时间客户思考，不要让他冷静下来，让他冲动消费。因为他只要一冷静下来之后，就会想，其实没必要那么快学。

对于第2种，要学车的，话术就跟第一种不一样：

1学车的重要性学车的好处，不需要讲，因为他们比你还要清楚，压根不需要你再讲解说明；

2为什么今天要报名，其实也不需要讲，因为他们来之前，就已经抱着报名的心态了，只要你可以把他说服，他就立马报名；

3最后，讲为什么选择自己家报名，而不是别家报名，这才是重点。在这部分的时候，也有几个关键点需要注意的：

①多讲对比。说自己家哪些哪些可以做到，这样挺好。别的驾校他们是怎么样怎么样的，那样很不好。一定要多做对比；

②拿口碑说事。最有效的口碑，就是转介绍的学员案例，要大讲特讲，我培训业务员时候有一句话都会教他们讲如果在我们这边报名之后，我敢保证两三个月后你身边有熟人想学车，绝对会介绍回来我们这边，绝对的，绝对的；

③敢于促单，巧妙促单。其他都讲到了，客户也都满意了，这时候不能就完事了，而要敢于促单，并巧妙促单。我有个小技巧教下面业务员的就是，讲到差不多，可以促单的时候，就说这句话您这身份证有带过来吗？我给您办理下手续吧。没有直接说报名，但实际上就是报名的意思，巧妙借助身份证这个介质去完成。

业务员招生，虽然潜在客户已经来了，就在自己面前，但不同的业务员，不同的话术，甚至不同的精神状态，都会对成交报名造成很大的影响。其实任何行业的销售，都是一样道理的。

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