一、驾校行业现状

数据显示，2013-2017年我国驾培行业的教学车辆和驾驶培训机构数量持续上升，分别达到了43%和42%的增长，但在驾驶培训机构繁荣扩张的背后，面对的却是2016-2018年我国驾培行业新增学员数持续三年下降的局面，在2018年更是达到了10%的下降幅度。由此可见驾培市场的供需呈现不平衡的状态，供大于求已经成为驾培行业市场的常态，这势必使得机构之间的竞争变得白热化。

数据来源:《全国驾培行业蓝皮书-2019驾培产业发展报告》

伴随着市场竞争的加剧，如何以更低的成本去抢夺生源？拓展更广的渠道去招生？则成为了每个驾校都亟待解决的问题。

二、腾讯社交广告平台助力驾校获客

腾讯社交广告平台依托深耕已久的数据积累与强大的数据挖掘能力，同时拥有丰富的平台流量场景，为驾校机构在线上招生提供助力。相对于传统驾校采取的地推派传单的方式，通过腾讯社交广告平台，可以为驾校以更低成本，更大范围的招生提供可能。下面就让我们看看驾培行业是如何玩转腾讯社交广告平台的吧。

多维度实

现消费者人群刻画

丰富的场景覆盖

三、招生怎么做？

1. 驾校目标用户是谁？

根据艾瑞的数据报告显示：2019年我国驾培学员以男性为主，占62.7%；学员的年龄分布在各个年龄段中均有一定的比例，其中18~25岁的年轻人占比最大，驾培行业的受众呈现出年轻化的特点。

同时，驾校的学员在选择驾校的过程中，教学质量如何，通过率的考量为首要因素，占比78.8%，其次关于学费的价位的考量也是达到了46.40%。这为我们挖掘用户痛点提供方向。

通过以上数据的分析，我们可以得知，驾校的学员主要是集中在18~35岁的男性，同时希望驾校机构能以高效、低价的方式提供考证服务，追求一定的性价比。同时其他年龄层与性别的人群也存在较高的驾考需求比例，在人群定向的过程中，可以区分采用不同的素材，进行人群的细分化投放。

2. 目标用户想看什么？

驾校的主力学员呈现年轻化的特点，同时注重驾校的通过率与价格，所以在素材的设计过程中，需要保持素材良好的观感，突出驾校的优势，从学车价格，练车场分布数量，教学车辆数数量，教练员教学年限等方面挖掘出自身的优势。那么接下来说说外层与内层的设计要点：

1）素材准备：

外层素材承担着吸引用户点击进入落地页的功能，需要第一眼可以抓住用户的眼球，让客户获取出相关的行业信息。优质的驾校素材需要具备以下的条件：

a.色调突出

采用明亮色调，可以让用户有较好的观感。

b.突出驾校实力

以驾校原生实景为主，通过车场练车实景打造出驾校专业、有实力的形象。

c.突出利益点

挖掘学员学车目的：低价高效的通过驾驶考试，主要目的是获得驾照，开车上路，突出优惠与实力之外，在素材选择中，还可以以驾照封面与人物开车上路的素材进行吸引，给用户心里暗示通过驾考就可以获得驾照，开车上路。

2）落地页设计：

落地页是营销漏斗中负责转化的重要一环，也是影响广告转化效果的重中之重，驾校行业落地页在设计过程中，可以遵循以下的几个点：

a. 落地页版面不宜过长，一般控制在1-2个手机版面幅度。

b. 整体排版逻辑要清晰，配合外层文案，提高内外层素材的相关性。

C. 配合目标用户的营销痛点，从效率，价格入手，突出驾校实力、拿证时长、服务保障，再配合价格咨询的形式或者学车优惠价格来打动用户提交表单。

3. 如何触达目标用户？

① 转化链路

驾校行业投放常用转化路径，采用线上表单收集，通过电话、微信方式与客户进行联系，从而达成转化。

② 账户搭建与持续优化

账户运营过程中划分投放周期，分为：测试期，稳定期，放量期，在不同阶段对账户进行不同的侧重运营，从而更好的把控账户，将账户运营起来。

目前驾校行业大盘点击率为1%~2%，转化率在1~3%，在各个阶段均需要关注账户与大盘的数据情况，及时比对，做到心中有数。

测试期

预算：1000~2000元/天

周期：5~7天

目的：测试优质素材方向，积累账户数据，为后续调整提供数据基础

建议：优先选择流量大的1~2个广告位进行测试；采用不同方向的素材与文案进行A/B test找出点击率与转化率较好的素材；按高出目标成本10~30%的幅度出价进行拿量，积累账户数据。

稳定期

预算：2000~5000元/天

周期：5~7天

目的：对素材、定向细节进行调整稳定账户质量度，复盘账户数据，跟上大盘数据

建议：复盘测试期素材数据，复用优质素材，并在相应素材的方向上继续更新，保持每3~5天周期性素材更新；在投放过程每日定时监控，当广告超过目标成本10%的情况下及时关停；同时注意观察账户相应数据指标（如点击率，转化率，千次展示均价，表单成本等）与驾校行业大盘数据的情况，进行优化调整。

放量期

预算：5000~10000元/天

周期：7~14天

目的：对优质广告进行加量投放，探寻其他方向的投放

建议：账户稳定的情况下，90%预算用于优质跑量计划的投放，10%的预算测试其他广告位、素材或者定向更深一步的细分，并持续观察账户情况，保持稳定。

驾校行业在招生过程中遵循从用户画像，用户痛点出发，再结合腾讯社交广告平台进行招生宣传，实现在更大的区域进行精准投放，相对于传统地推招生的方式，可以更快速、更高效地触达目标。还在担心招生难？成本高？选对方式，这些都不再是你的问题。