招生笔记:招生老师问,怎么轻松招生300人?职校招生技巧和话术
一个同行说,他今年招生300人,只想维持这个数了。
我说,好,那就把这个事变容易点。
比如你之前招生300人花了9分精力,现在你要学会只花5分精力。
然后,用你剩下的4分精力,去研究更有意思的事吧。
以前,我也喜欢跟别人比招生人数。
后来,我更在意招生结束后,口袋里还剩下多少。
以前,我觉得只靠努力,我就能卷死99%的人。
后来,我更在意工作的乐趣,才是最大的成就感,反而能把工作做得更好。
没办法,也是真的卷不动了。
有一回,我去图书馆,无意中发现了一本奇书,这是一本历年来,记载了我们市考上清北的学长、学姐的语录。
那一刻,我顿悟了。
这个顿悟,不是说我找到了考上清北的秘密。
而是一个人最好的状态,是把当下的事,做得有意义感。
找到意义感,才能把你的能力最大化。
后来工作了,在孩子教育领域,我研究了很久,我发现一流的学霸,是真的在享受学习本身,而不是为了爸爸妈妈学习,更不是为了成为第一,超越别人而学习。
这个动力不在外部,而在当下的事里。
要是你问学霸,你学习的动力是什么?
他说,我觉得知识本身就有趣,我爱知识本身。
听到这话,大概率能把人气死。
但是事实如此。
网络推广后台优化,或是电话招生优化,最牛X的一招就是地域定向。
不精准的学生、家长,招不来他,是损失。招来了,也是损失。
为什么呢?
他把你给消耗了……这个战略,就是舍。
舍就是多。
这一步,我讲了很多,但是很多人给予的重视度不够。
这是个干翻竞争对手,还是避开竞争对手问题。
差异化竞争,像游击战。
游击战,游而不击是逃跑主义,击而不游是拼命主义。
游击战的精髓,其实就是找到重点和要点。
一个学生,有十个同行跟进,一个学生,只有两个同行跟进,成交的效率是不一样的。
搞定一个学生,我们看似一场局部竞争,在别人火力薄弱的地方,拿出最好武器,也就是话术体系,这个游击战也就胜利了。
实践录招生四部曲:身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。
声明:本站所有文章资源内容,如无特殊说明或标注,均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。