一个同行说,他今年招生300人,只想维持这个数了。

我说,好,那就把这个事变容易点。

比如你之前招生300人花了9分精力,现在你要学会只花5分精力。

然后,用你剩下的4分精力,去研究更有意思的事吧。

以前,我也喜欢跟别人比招生人数。

后来,我更在意招生结束后,口袋里还剩下多少。

以前,我觉得只靠努力,我就能卷死99%的人。

后来,我更在意工作的乐趣,才是最大的成就感,反而能把工作做得更好。

没办法,也是真的卷不动了。

有一回,我去图书馆,无意中发现了一本奇书,这是一本历年来,记载了我们市考上清北的学长、学姐的语录。

那一刻,我顿悟了。

这个顿悟,不是说我找到了考上清北的秘密。

而是一个人最好的状态,是把当下的事,做得有意义感。

找到意义感,才能把你的能力最大化。

后来工作了,在孩子教育领域,我研究了很久,我发现一流的学霸,是真的在享受学习本身,而不是为了爸爸妈妈学习,更不是为了成为第一,超越别人而学习。

这个动力不在外部,而在当下的事里。

要是你问学霸,你学习的动力是什么?

他说,我觉得知识本身就有趣,我爱知识本身。

听到这话,大概率能把人气死。

但是事实如此。

网络推广后台优化,或是电话招生优化,最牛X的一招就是地域定向。

不精准的学生、家长,招不来他,是损失。招来了,也是损失。

为什么呢?

他把你给消耗了……这个战略,就是舍。

舍就是多。

这一步,我讲了很多,但是很多人给予的重视度不够。

这是个干翻竞争对手,还是避开竞争对手问题。

差异化竞争,像游击战。

游击战,游而不击是逃跑主义,击而不游是拼命主义。

游击战的精髓,其实就是找到重点和要点。

一个学生,有十个同行跟进,一个学生,只有两个同行跟进,成交的效率是不一样的。

搞定一个学生,我们看似一场局部竞争,在别人火力薄弱的地方,拿出最好武器,也就是话术体系,这个游击战也就胜利了。

实践录招生四部曲:身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。

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