眼看着中考结束，不少学生没有达到录取分数线，却也渴望能够继续学习。于是，这部分学生自然会把目光转向职校。

虽然现在中职学校的生源市场越来越大，但招生的竞争压力也不小。因此，招生老师往往都会为如何做好中职学校的招生工作而犯愁。希望以下提供的这些招生技巧和方法，能够为中职的招生老师们带来一丝招生灵感。

一、摸清招生地的各个方面的情况

中职招生，并不怎么受地域因素的限制。因此，招生老师们也必须为跨区域招生，做好前期的信息准备。建议各位老师要提前掌握好以下这些信息：

1.招生地目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，作为招生参考。

2.找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，并进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

3.熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好地沟通。

4.熟悉自己学校开设专业的优劣势、费用、技术、就业、宣传资料、师资配备、竞争对手等。

5.熟悉招生的市场，包括市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析得越具体，对招生工作就越有利。

6.通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便为日后的招生工作提供便利。

在摸清这些必要的信息后，要及时地汇报给学校，以便学校根据各地的实际情况，来指导招生工作。

二、制定出每天的工作安排和计划

1.这部分的内容，主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。招生老师要力争把各项工作都做在前面，早计划、早行动，并及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

2.招生人员在招生过程中，要切合实际情况，创造性地开展工作。同时，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

三、为招生宣传活动做好前期准备

1.掌握当地目标学校学生的集体活动，包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间，以便合理地安排宣传或讲座时间。

2.准备好各项招生工具和资料，比如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，切合实际地制作一些宣传资料。

四、选择好的招生办事处

1.设在有知名度的地方，以便学生好找。

2.设在人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中的区域。

3.办公室的物件摆放要井然有序，并且显得宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

以上的这些招生方法，最终都是要回到学生本身。因此，招生老师在做好前期的招生宣传准备后，一定要密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。同时，还应巧妙地利用学生的从众心理，尽量把这部分学生的关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

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